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 我是來自一個貧困山村的青年，做過許多工作，經歷過很多的風雨，總算在互聯網找到了自己的方向!今天在這里分享一下我的一些經歷路程，希望能夠給到大家一些幫助。

首先說說我的工作生活經歷，我來自一個偏遠山村的孩子，家里有個妹妹和弟弟，父母都是務農的，家里條件限制，初中我沒有讀完就綴學出來工作。

2009 年我出來找的第一份工作是在武漢的一家服裝廠做紡織工作 ，記得那時的工資是1500元一個月，包吃包住，每月我留了300塊錢的生活費，剩下的都寄回去了。當時我每天都是起早貪黑的工作，從早上8點上班到晚上 11點下班，不知道當時是由于那個年齡的原因，做事做得很麻痹;沒感覺到累的感覺，還是說我這個人不喜歡東奔西跑;喜歡在一個地方穩定做下來，但一做就是 做了五年，工資到后面也有4500左右一個月。

后面我想如果要是在這個行業做一輩子肯定是要把我做瘋的，加上這個年齡的任性，2014年開年我在一個朋友的介紹下到浙江義烏的一家電子商務公司做了一份天貓客服工作，工資底薪是2600加提成，上班時間是早上8點到下午5點半。

剛開始做的幾天很不習慣，要跟我培訓怎么跟客戶溝通聊天的技巧，要注意什么一些不能說的，因為天貓有規則，這個就不細說了，以及要我學習快速打字，每天白天上完班,晚上我都會留下來學習打字。

都說萬事開頭難，我想把這前面一些事情做順了，后面再繼續做起來的話肯定會越做越順，果然前面我很艱辛的做了一個多月，在后面我越做越輕松，也覺得我當時做的這個工作性質就那樣。

記得當時我們部門主管在跟我開會的時候，他說過的一些話在我印象中一直很深刻;不管你以后處在哪個網絡行業中，如果你真正學會了做這個行業，那么你在其它的行業職場中做起來都是通的，前提是你要端正好的態度好的心態去做，確實是;好的態度好的心態決定你今后發展的一切。

后面在一次工作中我上網查詢信息時，無意中進入到了老師的競價的博客，看了一些文章但不知道這是做什么的，不過對這些文章和對這個行業很感興趣，于是我在網上和淘寶上找了一些關于這個行業的教程視頻學習了下，但是由于沒有系統化學習，這學點，那學點，很是費勁和費時間。

后 面從推薦項目，到開戶，到賬戶優化，以及發貨和物流，這一整個操作流程中我出現過很多大大小小的問題，但在老大的技術指導和幫助下，這些都幫我一路挺了過 來，收獲和領悟真的感覺很多，以至于去年年底我做的這個項目到現在每天投放廣告的這幾天，賬戶也是一直處在穩定出單狀態。

那下面我說說我現在操作的這個產品，下圖是我這個產品在賬戶中的廣告投放費用。(為了自己的利益著想;至于是什么產品我這里就不作出透露了，我只簡單截取一些數據)

我們截取2.16號賬戶的廣告消費是在1291.76左右，能帶來4025個點擊，平均點擊價格是維持在0.32元左右

我通過51啦流量統計軟件監測2.16號那天到達網站有3706個IP，那帶來的訂單有多少?

我們來看下2.16號順豐的一組發貨截圖

從 2.16號的發貨量我們可以看出，這個產品在市場的銷售額是很火爆的，我們計算了下產品的總代收金額是將近達到1.6w，除去賬戶的消費1291，這里還 沒有去除返點的費用，再除去產品和廣告投放其它之類的一些費用，簡單算下2.16號的我這個產品的純利潤是將近1.2w左右收入。

我們在看下2.17號發貨截圖

2.17號我們發貨量的總代收金額是將近達到8千8左右，除去產品成本和廣告投放其它之類的一些費用，純利潤也是在6千左右收入。

2.18號發貨截圖

2.18號我們發貨量的總代收金額是將近達到1.4w左右，除去產品成本和廣告投放其它之類的一些費用，純利潤是在1w左右收入。

(特別提醒的是，最近過年這段時間由于競爭對手都比較少，所以廣告費可以壓得比較低，轉化率也比較高!早起的鳥兒有蟲吃，嘿嘿)

當然，百度競價廣告更加需要的是穩定持續的投放。

我覺得最核心的是對于關鍵字的把握。

百度競價推廣其實也就是某個關鍵詞的競價，所以選擇關鍵詞尤為重要，如果你選擇了一個根本沒有流量效益的關鍵詞去做百度競價推廣會顆粒無收，目前關鍵字有三種匹配模式：分別是廣泛匹配、短語匹配、精確匹配;而短語匹配現在又分為一下三種：核心包含、同義包含、精確包含。

這幾種匹配模式如果你不太注意，會浪費很多的錢，因此你添加關鍵字到賬戶的時候，要特別留心，需要什么樣的匹配模式就給關鍵詞使用什么樣的。

所以我做競價的時候基本上都十分關注每一個消費的關鍵字，爭取不去浪費廣告費!

希望我的經歷對你有一些幫助，當然做好競價還需要配合具體的項目，這才是真正盈利的保證!

文采有限，希望大家可以多多交流，學習。爭取把項目穩定持續起來。

作者：廣告圈
來源：盧松松博客（QQ：13340454），歡迎分享本文，轉載請保留出處！

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