背景：2015年底我們發起了《2016年SEM行業現狀問卷調研》，歷時1個多月，從微信、貼吧、QQ、微博等渠道，收回了600多份問卷，剔除無效數據后整理成報告發布。本報告數據均來自參與調研人員的真實數據，也許不能完全準確地反應行業現狀，但相信也是全國廣大SEM從業人員的現狀縮影。

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一、調查樣本概況

1.此次調研回收的有效問卷為605份，其中男性占61%，女性占39%; 21-25歲和26-29歲年齡群體占主導地位，分別占比29.59%和39.17%，另外30歲以上群體占9.92%，18-20歲群體占比1.32%。

2.地域分布上，北京、廣東、上海、福建、江蘇、四川、陜西、河南、湖南、浙江排名前十，占總體樣本人數的80%，其中北京、廣東兩地占比各19%。

3.行業分布上，醫療行業人員占比43.09%居首位，教育(11.52%)、電商(11.29%)、金融(6.68%)行業人數相對較多。另有13.13%為其他各行各業。

4.此次參加調研的伙伴中，一線專員居多，占總體68%，另有主管占比21%，經理占比7%，總監占比4%。甲方人員(即廣告主企業賬戶優化人員)居多，占總體71.74%，乙方人員(廣告代理商、搜索引擎平臺人員)占比28.26%。

二、薪酬分布現狀

1. 根據樣本數據得出，SEM從業者從業1年以內平均薪資是3972.62，1-2年平均薪資是5048.57，2-3年平均薪資為6221.24，3年以上 平均薪資為8362.07。每個階段較前一階段薪酬的漲幅分別為27%、23%、34%，可見SEM行業，需要足夠的時間去沉淀，才越發有價值。

2. 從一線人員薪資的地域分布來看，在北京、上海、廣州、浙江這幾個地方，SEMer薪資的起點大多在3k以上，其中北上廣三地4k-6k以上薪酬水平居多， 并出現了部分8k元以上的一線人員;而對比鮮明的是河北、安徽、遼寧等地，薪資普遍在4k以下;而其他分布較均衡的地區中，江蘇、福建、四川、重慶等地薪 資待遇要優于陜西、河南、湖北、山東、江西等地。然而值得關注的是湖南省，3k-6k元薪資水平居多，卻出現了個別“萬元大戶”。

3.從經 理級的薪資上看，北京地區經理樣本人數最多，而薪資分布情況參差不齊，最低有4K-6K水平，但多數高于8K,并且有接近一半的經理薪資在萬元以上;廣東 地區兩極分化較嚴重，分別分布于4K-6K和10K+兩個級別，然而10K+級別的人數偏多;江蘇、浙江兩地薪資總體相對較高，所有經理都高于8K，江蘇 部分超過10K;湖南薪資偏低，總體都在8K以下，且多數為4-6K級別;而河南省經理薪資分布的差距較大，最低3-4K，最高也有8-10k。

4. 各行業中，收入低于4K的人員比例最大的是醫療行業和乙方，筆者猜測原因在于醫療和乙方行業人員規模較大，入職門檻偏低，因此起薪相對較低，而金融行業薪 酬低于4K的人員僅10%，原因在于其行業本身盈利情況以及偏高的入職門檻。其他行業收入低于4K比例由高到底為招商加盟、婚紗攝影、游戲、建材家裝、電 商、教育、其他，其中游戲、建材家裝、電商、教育和其他行業低薪酬占比小于30%。

5.而收入高于6K的行業中，前三恰好與收入低于4K行 業的末位相對應，分別是金融、電商、教育行業，而這幾大行業的共同特點是：對SEM推廣方式較依賴、利潤較高、入職門檻較高。排名墊底的行業依次是招商加 盟、婚紗攝影、醫療、游戲、乙方，這五個行業收入高于6K的比例小于30%。

三、甲乙方概況對比

1.在參與調研的434位甲方伙伴中，有75.58%未參與百度SEM認證，由此看來大多數甲方企業暫不重視SEM能力認證(其實考一考還是能學到挺多知識的);乙方未認證人員同樣占比高達56.73%，筆者猜測乙方人員里，百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎平臺人員鮮少參與百度社會認證，多數是參加平臺內部認證。

2. 從薪資上來看，甲方平均薪資(5683.18)略高于乙方(5195.91)，然而甲方的壓力較乙方也會更大，也許這也是導致甲方想跳槽的人員 (47.70%)占比高于乙方(39.18%)的原因。另外，甲方人員對SEO的熟悉了解程度(22.58%)顯著高于乙方(9.94%)，原因在于部分 企業對于SEM崗位和SEO崗位并未做明確區分，需要人員兼備SEM與SEO的能力。

四、各行業投入情況

1. 從團隊人數來看，各大行業的SEM團隊普遍在2人以上，可見SEM可不是每天調調價而已的事兒，其效果直接關系到公司業績，老板們都不能輕視。其中乙方 (5.35)、醫療(4.26)、建材家裝(4.14)行業團隊規模最大，平均人數高于4人;游戲行業團隊規模相對最小，僅2.05人，畢竟對于多數游戲 公司來說，SEM并不是唯一或最重要的廣告渠道。

2.從各行業預算投入來看，游戲、金融與醫療三大土豪行業領銜。游戲行業一半以上賬戶日預 算在1W+;金融行業將近50%賬戶預算高于1W，而1-5K和5-10K預算的賬戶占比分別接近25%、20%，千元量級以下賬戶僅有不到10%;醫療 行業85%賬戶日預算在千元以上，三分之一左右賬戶預算在萬元以上。另外，電商行業賬戶預算分布較均衡，其他行業中，1k-5K的日均預算占主導地位。

3.從賬戶個數情況來看，此次調研列舉出的12個行業賬戶平均個數都不小于3個，其中醫療(4.91)、婚紗攝影(4.5)、游戲(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列賬戶數量前五，平均賬戶數量大于4。

五、互聯網廣告投放情況

1. 從SEM平臺選擇結果來看，雖然國內搜索引擎老大百度的風光大不如前，但目前百度平臺的投放占比依然接近滿分(96.36%)，而其它平臺的勢頭也不容小 覷，360(78.18%)與搜狗(70.91%)相差不多，而神馬(49.75%)作為僅移動端平臺，占比稍低情有可原，但是其潛力巨大。

2.除了SEM渠道外，微信公眾號(78.02%)也是非常受青睞的推廣方式，如今幾乎有江湖的地方就有微信公眾號了，值得關注的是DSP(37.85%)的數量快要趕上微博(48.93%)了，移動互聯網時代的到來，同時也推動了互聯網廣告的多樣化。

六、SEM工具偏好

1.從調價軟件的使用情況看來，多數小伙伴(56%)是勤奮的，靠一雙手走天下。而在調價軟件使用的份額中，品眾(16%)、Rank(12%)、艾德思奇(11%)三足鼎立，另有博雅立方(3%)和一些小而美的調價工具默默發展。

2.咨詢工具有94%的人群都在使用，其中商務通(36%)、百度商橋(29%)、營銷QQ(18%)位列前三甲。

3.而部分行業會有他們獨特的口味，比如醫療行業喜歡商務通(59%)，金融行業多用營銷QQ(42%)，或者干脆不用(21%)，而教育行業的咨詢工具比較多樣化，各式各樣的軟件都能見到，而婚紗攝影行業，普遍青睞53客服(54%)。

七、SEMer職業滿意度

SEMer對自己職業現狀總體來說不甚滿意。先解釋一下想跳槽與想轉行的含義：想跳槽是指不想在現在的公司呆了，想換個公司，而想轉行的意思是，不想再做SEM了。 而各大行業中，最想跳槽的行業前三分別是建材家裝(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%)，而想轉行的行業前三分別是生活服務(25%)、建材家 裝(18%)、招商加盟(13%)。從這個數據可以看出，建材家裝和招商加盟兩大行業滿意度相對最低。而想跳槽占比最低的三大行業：婚紗攝影(20%)、 商務服務(25%)、金融(31%)，想轉行占比最低的行業：商務服務(0%)、游戲(0%)、金融(7%)。這么看來，傳說中“錢多活少離家近”的工作花落哪一行，是不是一目了然了呢?

再次申明，以上數據均來自參與調研人員的真實數據，也許不能完全準確地反應行業現狀，但相信也是廣大SEM從業人員的現狀縮影。

作者：艾奇SEM，公眾號：艾奇SEM
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