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先交待一下，我們網(wǎng)站的歷史。02年冬天的臺(tái)北街頭，我在寒風(fēng)中攔住行人發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，女孩子都覺(jué)得像個(gè)家的網(wǎng)站會(huì)比較吸引人。不久，粉紅色的愛(ài)情公寓誕生，目標(biāo)用戶(hù)是18至28歲的女性。05年，把愛(ài)情公寓從臺(tái)灣搬到上海：現(xiàn)在要看愛(ài)情公寓在大陸達(dá)到什么高度。06年愛(ài)情公

上星期我和一個(gè)有實(shí)力的站長(zhǎng)交談，學(xué)到了不少東西。他做網(wǎng)站已經(jīng)有7年的時(shí)間，放在現(xiàn)實(shí)中算得上是“元老”了。但是，網(wǎng)絡(luò)這東西變化、更新太快，過(guò)去的東西對(duì)現(xiàn)在不一定實(shí)用，何況以后？所以，沒(méi)有元老一說(shuō)，只能用有實(shí)力來(lái)描述。

在網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)力就是一切。我先給他看了網(wǎng)址，然后把推新的現(xiàn)狀告訴了他。當(dāng)然，要取得與他交談的機(jī)會(huì)是要先付出的，這是我學(xué)到的與強(qiáng)者對(duì)話的技巧。

他看了一下網(wǎng)站后，就問(wèn)你的網(wǎng)站定位是什么？我說(shuō)做創(chuàng)意。他問(wèn)你說(shuō)？那你的客戶(hù)是怎么說(shuō)的？你的客戶(hù)怎么評(píng)價(jià)你的網(wǎng)站的？這個(gè)時(shí)候我忽然想起了一個(gè)問(wèn)題，那就是定位的概念。

早在很久前，我在本站就發(fā)表了一篇關(guān)于《定位法則》的描述。其中，說(shuō)明了所謂真正的定位，其實(shí)就是在消費(fèi)者心目中尋找一個(gè)空隙、位置。然而，我自己卻沒(méi)有認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)定位的含義。他說(shuō)其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的定位在乎于客戶(hù)的心里，他在第一次進(jìn)入你的網(wǎng)站時(shí)，這個(gè)定位就已經(jīng)存在了。從此，不管你的網(wǎng)站如何變化，這個(gè)定位很難改變。所以，準(zhǔn)確把握你的網(wǎng)站在客戶(hù)心目中的定位十分重要。

對(duì)于推廣的問(wèn)題，他告訴我，推新上的掛QQ方法很有創(chuàng)意，但是他相信這個(gè)方法并不長(zhǎng)久。我說(shuō)因?yàn)镼Q聊天室的不斷升級(jí)，所以，很多開(kāi)發(fā)的軟件基本上都無(wú)法操作。不過(guò)，最原始的手動(dòng)方法卻一直有效。因?yàn)榱奶焓姨焯爝M(jìn)出的人太多了。基本上假如掛10個(gè)QQ，一天的流量就可以輕松達(dá)到1000IP。

他問(wèn)，有那么多流量，你的收入多少？我說(shuō)，沒(méi)收入。他說(shuō)，沒(méi)收入你還做什么？假如給我這1000個(gè)IP，我可以做到一天100美元的收入。流量不錯(cuò)是網(wǎng)站生存的根本，但是，投入必須與回報(bào)成比，比例的高低就決定了實(shí)力的高低。沒(méi)有收入，那就根本無(wú)需投入流量技術(shù)或者資金，還不如就保持現(xiàn)狀的好。

一聽(tīng)之下，我這頭心里直冒寒。從做網(wǎng)站開(kāi)始，我有想過(guò)盈利問(wèn)題。就在隱創(chuàng)意（推新前身）剛獲得廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，網(wǎng)站就崩潰了，導(dǎo)致失落了一段時(shí)間。

他問(wèn)重建到現(xiàn)在有多長(zhǎng)時(shí)間了？我說(shuō)8個(gè)月。他又問(wèn)第一次開(kāi)站到穩(wěn)定期用了多久？我說(shuō)4個(gè)月。他問(wèn)我同樣做網(wǎng)站，第一次和第二次之間存在這樣的差距是為什么？我說(shuō)不知道。他說(shuō)是愛(ài)好，剛開(kāi)始時(shí)你便把握了一個(gè)非凡的流量方法，所以一下子達(dá)到了別人可能通過(guò)一年才做到的流量高度，這時(shí)你來(lái)了愛(ài)好，發(fā)現(xiàn)原來(lái)做網(wǎng)站這么輕易，而且還接到廣告業(yè)務(wù)。

可是當(dāng)網(wǎng)站崩潰時(shí)，你需要重新再來(lái)而原來(lái)的方法不實(shí)用了，或者說(shuō)沒(méi)有開(kāi)始那么好用了。網(wǎng)站就出現(xiàn)了一般的正常狀態(tài)，為了得到流量，你必須開(kāi)始自己琢磨一些技巧。長(zhǎng)期如此，你就會(huì)出現(xiàn)疲憊現(xiàn)象。何況，網(wǎng)站長(zhǎng)期沒(méi)有得到更大的進(jìn)展與利潤(rùn)，你的心態(tài)改變了，也就失去了原先的愛(ài)好。要知道，驅(qū)使站長(zhǎng)們努力的就是盈利，假如你忽略了網(wǎng)站發(fā)展的動(dòng)力所在，那么你也就失去了做網(wǎng)站的愛(ài)好。

這就是網(wǎng)站停止不前的根本原因。聽(tīng)到這里，我真有恍然大悟之感。實(shí)力就是實(shí)力，剛開(kāi)始我還不太相信，聽(tīng)了他的分析我才發(fā)現(xiàn)自己找到寶了。我問(wèn)他推新要怎樣做才能迅速發(fā)展起來(lái)？他說(shuō)不知道，因?yàn)檫@不是我的網(wǎng)站，是你的網(wǎng)站。看你的網(wǎng)站，我能發(fā)掘出三個(gè)盈利模式。你現(xiàn)在自己看，能做出幾個(gè)盈利？假如你想真正跨入正規(guī)站行業(yè)，至少還得努力上2年。這不僅僅是指流量問(wèn)題、盈利問(wèn)題，還有很多投資與回報(bào)、融資的問(wèn)題。做網(wǎng)站是很現(xiàn)實(shí)的，你不需要看得太遠(yuǎn)，但是你至少得知道今年年底你的收入是多少。

做一個(gè)網(wǎng)站，記住幾點(diǎn)就夠了。一定位，準(zhǔn)確的把握網(wǎng)站在消費(fèi)者心中的位置；二盈利模式，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站多種盈利模式；三年底收入，保證網(wǎng)站的利潤(rùn)回報(bào)。所謂的流量，其實(shí)那都是針對(duì)初學(xué)者的門(mén)檻，一旦進(jìn)入這個(gè)行業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量的高低決定于投資回報(bào)比的高低。單看你的網(wǎng)站沒(méi)有廣告，也就說(shuō)明一點(diǎn)，你的網(wǎng)站沒(méi)有找到盈利模式。

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