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核心提示：搜索營銷成為了知名品牌進行成功營銷的標志手段，成功的品牌在搜索營銷上的表率作用，應該得到中國企業廣告主的重視，特別是在中國的搜索服務已經逐步發生了質的轉變，除了中小企業廣告主外，大品牌廣告主必須去重新審視搜索引擎的營銷價值。

看，成功的品牌正在延續成功的實踐！

北美地區搜索引擎廣告的飛躍發展，不僅僅是眾多中小企業將搜索視為節省成本的廣告形式，而更主要的則是因為知名品牌廣告主的積極介入，搜索引擎成為了為大型企業達成品牌細分覆蓋、維系良好公共關系，達成銷量促進的最節省成品的營銷平臺。

BMW——根據IP地址顯示搜索結果，達成品牌的本地化細分覆蓋

BMW在美國本土的搜索營銷策略是激進的投放策略，即讓旗下所有產品名稱都至于搜索結果的第一位，并且，在此基礎上，詳細研究用戶查詢時可能的關鍵詞組合方式，將有關產品名稱的各種排列組合的關鍵詞一并購買，并使之的結果排名也處于首位。

此外，BMW與搜索運營商達成精誠合作，利用其分IP顯示關鍵詞廣告的功能，聯合分散在全美各城市的經銷商，進行本土化的品牌精準傳播。在用戶輸入BMW產品的名稱后，在結果列表首位展示的是BMW美國的官方網站，結果列表次位展示的是本地經銷商的網站。如果用戶的IP來自西雅圖，則第二位結果則是西雅圖的經銷商網站。

而BWM這一創舉，首先達成了品牌的大面積覆蓋，關于BMW的一切產品都排在結果首位，在用戶心目中樹立了良好的品牌形象；其次達成了品牌的細分覆蓋，能夠根據用戶所屬地區提供有針對性的結果，為經銷商的銷售促進帶來了線索；最后，BMW與經銷商聯合進行搜索營銷，使得BMW整體的品牌形象得到高度統一，同時節省了各經銷商各自為戰帶來的高額廣告預算。

歐洲杯——突出官方色彩，達成品牌傳播和公關效果的雙提升

上個月如火如荼的歐洲杯，也同樣積極的進行了搜索營銷實踐，將與歐洲杯有關的關鍵詞自然搜索結果都導向歐足聯的官方網站，并且在結果列表右側的贊助商鏈接中，將舉辦國政府網站列在首位，以向世人傳播舉辦國的風土人情。此外，還在右側贊助商鏈接中體現票務購買的官方網站，減少了“黃牛”借助網絡投機倒把的空間，維護了公眾利益。

以上這些舉措都突出了官方色彩，將最權威最準確的信息，在最突出的位置呈現給受眾，在受眾面前建立了專業、權威的品牌形象，并通過歐洲杯這一賽事，傳播了舉辦國的形象，達成了很好的公關效果。

美聯航空——優化關鍵詞選取，達成機票銷量翻番增長

美國聯合航空公司（United Airlines）在2007Q1期間，充分利用搜索營銷手段，在消費者形成機票購買決策前就與之充分互動，將消費者最想預先知曉的機票信息做最有效的傳達，在廣告預算沒有增長的情況下，搜索營銷產生的銷售業績增長超過兩倍。

美聯航空通過調研獲知，有65%的消費者在做出旅行決定前，會進行至少3次的搜索；有29%的消費者會進行5次以上的搜索。而用戶關注的信息主要體現在三個層面：價格、服務和關于航空公司的詳細信息，因此針對這三個層面的信息，分別對關鍵詞的選擇以及結果的呈現方式做了優化，使消費者在決策前知曉相關的信息，從而帶動了機票銷量的促進。

美聯航空的案例告訴我們，搜索營銷能夠高知客戶在購買周期內關注的細節是什么，而如何把握這些細節，如能在營銷活動中提升與客戶的信息傳達能力，并且時刻優化這些信息的呈現，讓市場營銷人員和用戶保持互動循環，就能對銷售產生實際意義的促進。

總結以上三個案例，搜索營銷成為了知名品牌進行成功營銷的標志手段，成功的品牌在搜索營銷上的表率作用，應該得到中國企業廣告主的重視，特別是在中國的搜索服務已經逐步發生了質的轉變，除了中小企業廣告主外，大品牌廣告主必須去重新審視搜索引擎的營銷價值。

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