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TechWeb 4月18日報道 文/王晶

繼“粉絲通”之后，新浪微博商業化又有新進展。昨日下午開始，新浪微博與淘寶合作推進的“櫥窗推薦”功能正式上線，每日在用戶信息流中推送約3-5條商品展示櫥窗，當用戶所發布微博中含有淘寶單個商品頁面鏈接時，下方也會自動出現該模塊，點擊會進入更豐富的淘寶產品展示頁面。

按照新浪微博方面的解釋，“櫥窗推薦”功能是新浪微博與主流電商平臺基于微博用戶社交關系和興趣圖譜進行的數據方面的深度合作產品，依據微博信息流中商品相關數據的深度挖掘匹配觸發相關內容的推薦。

據介紹，新浪微博通過廣告內容篩選機制，由微博平臺與合作方共同對短鏈進行分析，向用戶推薦可能感興趣的相關產品，并在此基礎上了解用戶在電商網站的行為數據，向這部分用戶實現精準化推送。

“櫥窗推薦”功能的推出標志著新浪微博用戶數據挖掘從單兵作戰轉向跨平臺合作，也符合微博自成立之初就推出的開放平臺策略。

新浪微博商業化步伐加快

2012年，新浪微博用戶突破5億，但龐大的用戶數并未帶來收益并不足以與之匹配，2012年新浪微博總收入僅為6600萬美元，卻耗費了1.6億美元的支出。另一方面，騰訊微信在短短兩年間用戶數突破4億，也給新浪微博帶來不小的壓力。

商業化已經成為新浪微博2013年必須要做的事。事實證明，其商業化步伐也正在逐步加快。

目前，廣告仍然是新浪微博的主要收入模式。據2012年財報顯示，新浪微博有77%的年度收入來自于廣告，數額超過5000萬美元。這些廣告是基于“社交媒體”的展示廣告，廣告主主要為品牌廣告主。

新浪微博目前主要采取兩種廣告變現形式，一種是PC端及移動端廣告的展示廣告，另外一種就是信息流廣告。“櫥窗推薦”也是繼“粉絲通”之后，新浪微博嘗試的另一種信息流廣告。

去年年底，新浪微博首次嘗試信息流廣告“粉絲通”，即統一、定時、定量向用戶微博信息流中推送廣告。據內部數據顯示，“粉絲通”采取CPM+CPE的計費方式，CPM計價方式為5元/千次曝光，曝光針對的是在線的活躍粉絲；CPE方式為0.5元/次起有效互動計費，每次最低競價幅度為0.01元（有效互動包括轉發、關注、收藏、短鏈點擊）。

此外，新浪微博在增值服務方面也推出支付系統，以及試水社會化電子商務的銷售等模式。2012年，微游戲以及會員等增值服務為微博貢獻了23%的收入。

新浪相關負責人層表示，盡管目前展示類廣告仍占據微博廣告收入的重頭，但信息流廣告作為一種典型的原生廣告，從效果上講比右側的微博展示類廣告效果提升了10倍左右，且更適合移動端平臺。

電商或成微博商業化爆發點

隨著近年來社交網站的發展，電子商務與社交網站的結合正在逐漸加深。在新浪微博商業化進程中，電商的地位也越來越重要。

從2012年年底到今年3月，小米手機、奔馳Smart、樂視盒子相繼在微博上發起在線銷售活動，被稱為微博試水社會化電商的代表案例。新浪微博相關負責人表示，微博與電商有著天然的結合契機，微博平臺對于電子商務的導流效果明顯，而電商也已成為微博商業化的爆發點。

DCCI發布的《2012中國微博藍皮書》顯示，微博平臺對于電子商務的導流效果明顯，有超過半數的微博用戶看到微博平臺上的電子購物信息后會進入到電子商務網站，進一步了解和操作，還有接近50%的用戶會主動點擊微博上的電子購物產品的鏈接或者圖片等。

而為何選擇首先接入淘寶，也源于微博及淘寶用戶定位及興趣的高度相關性。眾所周知，在淘寶上開店的絕大多數商家都屬于中小企業，對社會化營銷的需求強烈；而微博上充斥的大量年輕用戶對于購物類營銷的接受度也位于前茅，與此同時，新浪微博也希望借此與第三方共同開拓中小市場。

新浪微博《2012年網站微博年度發展報告》顯示，2012年，新浪微博短鏈分享排名中，前10名網站共占總分享量的27.2%，其中僅淘寶網就占到8.2%；短鏈點擊量排名中，淘寶網排第一占7.6%，天貓占0.5%；短鏈回流比排名中，前10名網站電商占據6席，天貓2328%，淘寶網1006%。

此次新浪微博推進信息流展示廣告，瞄準的也是電商。其模式是通過向電商網站導流，獲得流量或交易量分成，至于具體分成比例新浪微博方面并未透露。但不可否認的是，這還僅僅是開始，下一步新浪還將引入更多電商平臺。

上述人士透露，除了根據商品ID進行相關推薦，未來微博與電商的合作還存在更多想象空間，微博賬號和淘寶賬號也可能實現打通，進而可根據用戶歷史點擊興趣和購買數據進行精準推薦。

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