推薦：被神化了的電子商務
最近一段時間，“熱潮”、“第二次浪潮”、“新時代革命”、“徹底顛覆”這幾個極度煽情的詞又一次和電子商務放在了一起。 在某些人的口里，B2B電

激情不是網絡創業的永動機

2007年3月，在中部某省會城市的一小住宅小區，三樓。一家做通信產品的公司剛在這成立了子網絡公司，在過去的半年里，他們剛完成了一款手機游戲作品，共計50萬產品開發費，作品已經被母公司拿去兜售，據說多家強勢媒體都有意購買這款游戲，用于拓展用戶互動。經過這一塊的試驗，認為網絡大有可為，于是將網絡部門升級為網絡公司。當年預算是12萬，要求半年內開始盈利。

與大多數草創的網絡公司一樣，他們將自己定位在創業，每天不變的是富有煽動性的講話與沒有下班時間的工作制度。

3室一廳的房子里，放了七臺電腦，總監坐在最后一排，在他的臉上總有三種顏色，激情時兩眼放光，鼓動三寸之舌，告訴大家我們要殺到北京上海，要租1000平的寫字樓，人人開馬寶、個個住別墅的日子已經不遠了；陰沉時眉頭皺起，指責部下對公司不夠盡心，六天制10小時 的工作，依舊被要求無條件加班；尷尬時不住捋著頭發，對員工說，這個月工資過幾天再發，總公司的帳還沒結算完畢，公司可以預支點生活費給你，到時候再還。

公司成立了一個多月，卻始終找不到什么可以拿的出手的成績，從運營一個網站的計劃到開發一系列動漫周邊，飄忽不定，但錢卻還在不斷的用，員工的狀態像吸食了嗎啡一樣，沒有總監的演講與煽動，提不起精神。

Java程序員每天10點準時起床，翻開厚重的教程，開始進行每天的工作，但網站部門卻永遠沒有得到技術部的支持，在他們看來，技術部所做的技術維護就是幫助他們將電腦里的熊貓燒香解決掉。

4月，公司接了個活，8000元人民幣，總公司接的關系單，幫地方行政單位做網站，于是新定下的網站項目擱置，從源碼下載站Down了個回來，修改、美工，完畢。

當這筆錢花光之后，有人提議，干脆做私服吧，私服賺錢，我有多少朋友以前是搞私服家族的，月賺數萬不是夢。原來定下用于做網站的服務器臨時變成了私服服務器，而這臺服務器的系統有一個讓人熟知的名字——番茄花園。

當花了200元購買私服版本，運營了1個月，日在線50人，還有6個是公司員工，收入200元，緊接著公司3個月沒發工資，以運營成本太高，搬遷至地級市。

拿到了錢，卻不知道如何花好錢

在外人看來，這家公司擁有了中小網絡公司不具備的雄厚資本，“海龜”創辦的企業，從華爾街找來了近千萬美金的投資，自稱對Web2.0無所不知，談模式在中國已經可以名列三甲，老總怎么看怎么像得了“開復病”，LOGO要Google化，域名卻要Chinaren化，網站改版卻改的更加難看，海外人士據說不使用QQ這個玩意，要求全公司都使用MSN進行溝通，員工的工資始終在千元大關徘徊。

雖然公司吝于改善員工的生活，卻不吝于宣傳，站街做宣傳，從同城社區先做起，讓員工頂著烈日發傳單，不知道的人還以為是哪家賣場在新搞活動。

這一家做社區運營的公司始建卻要求完成一億的銷售業績；完成的途徑居然是做廣告聯盟！

自以為老子天下第一，面對國內網絡同行，感覺自己才是王八，別人都是土鱉，談合作，絕對不吃虧，對等交易的不要，絕對有利自己才是王道；

急于求成，一張流量K線圖掛在公司，要求每天都是漲勢，IP、PV一個都不能少。

模式小超人只是知道吹牛，海龜的任務就是飛華爾街拿投資，大比大比的投資或是流失、或是進入了海龜們的荷包。

想做的很多，但找不到重點

很多網絡公司在創業的初期，都是以服務商或建站專家的姿態登場，企業建站、電子E化，這些都是賴以生存的手段，尤其是在大學生創業的圈子里，這樣的事例不勝枚舉，但建站服務往往都是成功的關鍵所在，據稱良X一類的建站公司一年的銷售利潤在50萬以上。

這一類公司做成功之后，開始從服務型轉向為技術型，同樣很多人意識到電子商務或者說網絡營銷也許才是發展的新高度，但今天一個新點子，明天一個好創意，這邊投兩萬，那邊撒三萬，根本沒有財務預算，資金很快斷鏈，創業宣告失敗。

搞明白，你究竟要做什么

互聯網創業雖然不是什么新鮮東西，但我們總能發現，存活下來的公司最少都沒有犯以上的錯誤。

思維往往決定一切，但思維不代表執行力，激情、思維、資金三者看起來往往都是創業制勝的關鍵，擁有這些優勢的公司卻總在我們身邊拔地而起，卻又瞬間隕落，這之間的故事也許就像股市K線圖里的場景，不過一息之間的事情。

互聯網創業并非一通而百通，上面三個例子的帶頭大哥原來的本職工作有必要交代一下，第一個總監是影視后期制作、第二個是會計師、第三個是科技發明。互聯網的海深到他們從弄潮兒變成了溺水者。

浮躁的環境、滿地是金的傳言讓中小互聯網公司天生存活在一個有暗傷的世界里，他們不斷的招人、不斷的炒人，每每感嘆人才難尋，卻又效率低下，當錢燒光了、激情燃燒完了、創意都消失了，剩下的只是殘喘茍活的喪尸。

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