推薦：外貿(mào)類B2B網(wǎng)站如何開拓采購商渠道
外貿(mào)服務(wù)類網(wǎng)站在經(jīng)營過程中，關(guān)鍵是要把網(wǎng)上資源和線下的服務(wù)結(jié)合起來。網(wǎng)站的主要目的就是幫中國的供應(yīng)商找到相應(yīng)的國外采購商，這也是網(wǎng)站的核心。而如何去開拓采購商資源呢？主要通過以下幾

廣告業(yè)無疑是個(gè)黃金行業(yè)，雖然現(xiàn)在廣告公司林立，但是只要能掌握住好的資源，為人創(chuàng)造出其想得的價(jià)值，那就能基業(yè)長青。但是當(dāng)現(xiàn)實(shí)中的廣告進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬世界，那就變味了。我承認(rèn)很多成熟的門戶網(wǎng)站在廣告這塊都是健康盈利的，但是畢竟這樣的門戶還在少數(shù)，那么剩下的組成這個(gè)市場的大多數(shù)呢？他們在怎樣的糟蹋這個(gè)市場？

1.搜索引擎：無疑賣關(guān)鍵詞已經(jīng)成為搜索行業(yè)主要贏利點(diǎn)，而且靠點(diǎn)擊收費(fèi)和其熱詞競價(jià)模式基本上算是公允。但是由百度、Google、Yahoo、中搜、還有sohu、sina、163、QQ開發(fā)出的眾多引擎，他們又發(fā)展出無數(shù)下線(百度正在回收代理權(quán))，這些下線是怎樣的瘋狂轟炸我可是見識(shí)過。諾大一間房間，百十號(hào)人，人手一部電話，電腦里翻著企業(yè)名錄一個(gè)接著一個(gè)的瘋狂騷擾，一天之內(nèi)接到同一代理公司不同銷售代表的推銷電話也是常事。如此這般的推銷，試問哪個(gè)人能沒疲勞？牛皮癬似的廣告位配以牛皮癬似的銷售手段，誰會(huì)信任它？

2.企業(yè)門戶：現(xiàn)在的企業(yè)沒個(gè)網(wǎng)站怎么能稱得上是企業(yè)呢？所以這些做搜索引擎代理的公司在賣詞的同時(shí)，也對那些尚未有網(wǎng)站的公司進(jìn)行轟炸，建站、域名主機(jī)、推廣，一個(gè)都不能少。但是這個(gè)真的有價(jià)值？一般沒有網(wǎng)站的小企業(yè)頂多只經(jīng)歷一次建站就再也不愿改版了，日常維護(hù)不超過三個(gè)月就荒廢了，因?yàn)榭床坏竭@個(gè)能帶來什么效益，商人無利不起早，為什么還做這種事？網(wǎng)站服務(wù)對于大多數(shù)的中小企業(yè)而言是雞肋一樣的東西，老被人騷擾，沒有網(wǎng)站真的像是缺點(diǎn)什么，但是有了呢？效益還和沒有時(shí)候一樣，只是打電話騷擾的人不再提建站的事，而是問“您的網(wǎng)站需不需要改版以適應(yīng)貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求”。一位行業(yè)的哥們曾經(jīng)對我說，這樣的公司在中關(guān)村這么點(diǎn)地至少有1000家。除了這種公司外，參與轟炸的還有阿里、慧聰、買賣網(wǎng)、金銀島、環(huán)球、商格里拉、銘萬等等等等諸多的 BtoB網(wǎng)站和標(biāo)榜企業(yè)門戶的公司，他們有統(tǒng)一模版為網(wǎng)站建站，收費(fèi)也便宜，但是相對于這收費(fèi)，他們提供的服務(wù)可以說是一本萬利，故此這行業(yè)也越走競爭越激烈，越走越被人看透其劫財(cái)本質(zhì)。

3.窄告模式：這種模式多為想盈利的中小網(wǎng)站提供廣告，因?yàn)楸炔贿^新浪搜狐的品牌價(jià)值和號(hào)召力，甚至受不到廣告主的信任，只好由好耶、窄告、和訊等中間商先組織一下，對同一廣告進(jìn)行海量的鋪撒，所謂聚沙成塔原理。按點(diǎn)擊收費(fèi)的模式聽起來也是最透明的廣告投放方式。但是這種模式基本上已經(jīng)徹底淪為牛皮癬，甚至借葷段子來騙點(diǎn)擊。所以，即便是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，廣告主仍然難以得到真正對商品本身感興趣的訪問者。再好的模式都是有漏洞的，而當(dāng)人人都去鉆這個(gè)漏洞的時(shí)候，這種新模式只淪為一個(gè)幌子。

4.進(jìn)場收費(fèi)：這種模式純粹模仿了現(xiàn)行的超市賣場模式，多見于電子商務(wù)類網(wǎng)站。在行業(yè)內(nèi)類似競價(jià)排名，誰出的錢多誰擺的位置好。相較于一件件的賣商品，這種模式見到的利益自然是更大，在用戶市場仍然不成熟的電子商務(wù)行業(yè)，吃不了客戶吃廠商已成為一種趨勢。但是這種生意基本上都是一槌子買賣，既然模仿超市賣場模式，自然要有超市賣場的功能。當(dāng)一家廠商在電子商務(wù)網(wǎng)站上投放廣告，而這廣告的指向又是該網(wǎng)站銷售的該廠商的某種商品，廠商的心理底線是什么？當(dāng)然是不賠錢，既然在賣場做廣告，投了錢自然希望能夠多賣出去一些，能讓邊際收益至少等于邊際成本。可是志在吃廠商的電子商務(wù)網(wǎng)站能做到這些么？不能！他們的說辭只是“擴(kuò)大品牌影響力”、“提高品牌形象”等等，這些真的是太虛了，如果為了提升形象，為什么不在看起來商業(yè)氣氛更淡的資訊網(wǎng)站或者現(xiàn)實(shí)中投放廣告呢？所以，這種模式對于銷售人員本身也是有害的，做成一筆得罪一家，仇人遍天下。

還沒想到還有什么別的模式，想到了再補(bǔ)充。之所以如此般窮山惡水，是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)尚未成熟，怎能結(jié)出“互聯(lián)網(wǎng)廣告”這個(gè)果？廣告，不只是貼個(gè)牌子寫個(gè)名字，更重要的是能夠給廣告主帶來價(jià)值，最起碼和他所付出的等值。可以說和web2.0的概念一樣，以客戶為中心，設(shè)身處地想，為什么這個(gè)廣告位值錢，它適合什么行業(yè)，根據(jù)它可能帶來的價(jià)值來定價(jià)，而不是漫天要價(jià)。每個(gè)行業(yè)都是由業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)來做的，每個(gè)企業(yè)又都是由每筆業(yè)務(wù)來支撐的，當(dāng)大部分企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)都2.0了，這個(gè)行業(yè)也算是成熟了。

ps：N多小的互聯(lián)網(wǎng)公司不打造產(chǎn)品而總是覺得“重賞之下必有勇夫”，很多廣告位隨便喊價(jià)，給銷售員的提成也多在30%—70%之間，飲鴆止渴，生意必然做一筆少一筆。

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