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（一） 需求創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值引領(lǐng)未來 不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點(diǎn)sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時(shí),分析預(yù)0測(cè).用戶習(xí)慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量。

再過一天就是五一節(jié)了，今年是取消五一長(zhǎng)假制度的第一年，很多朋友都取消了旅游計(jì)劃，而把目光放在購物方面，在購物的類別中，家居則是一個(gè)璀璨的亮點(diǎn)。

隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的熱度增高，家居越來越備受人們的關(guān)注，老百姓們最關(guān)心的就是健康問題和家居商品的價(jià)格，因此，團(tuán)購家居商品拉開了帷幕，全國(guó)各地的一線二線城市在五一的口號(hào)就是“團(tuán)購”。

在南京，house365地產(chǎn)家居網(wǎng)的看房團(tuán)購，比翼久久網(wǎng)的婚慶團(tuán)購；

在上海，籬笆網(wǎng)的家居團(tuán)購，國(guó)際家居網(wǎng)的家居團(tuán)購；

……

現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的線下活動(dòng)中，團(tuán)購儼然是首選題目。

團(tuán)購的流程

國(guó)際家居網(wǎng)的團(tuán)購流程是集眾家之長(zhǎng)，經(jīng)過資深人士總結(jié)并修改完成的，相信一定會(huì)對(duì)行業(yè)人員有所幫助。

先以網(wǎng)站會(huì)員及其需求為基礎(chǔ)，確定參加團(tuán)購的供應(yīng)商并向其發(fā)出邀請(qǐng)，形成某次團(tuán)購的供應(yīng)商及其品牌和產(chǎn)品的團(tuán)購方案。然后在網(wǎng)上公布團(tuán)購方案和活動(dòng)時(shí)間，并通過電子郵件向會(huì)員發(fā)出團(tuán)購召集通知，有興趣的會(huì)員就可以報(bào)名參加團(tuán)購了。

1、團(tuán)購召集。國(guó)際家居網(wǎng)的團(tuán)購活動(dòng)是定期舉辦，目前比較流行的參與方式是網(wǎng)上留言報(bào)名、論壇短信息、電話報(bào)名

2、團(tuán)購實(shí)施。團(tuán)購活動(dòng)日，參加團(tuán)購的供應(yīng)商會(huì)到國(guó)際家居網(wǎng)的團(tuán)購基地布置樣品展示，提供咨詢服務(wù)；而參加團(tuán)購的會(huì)員則到展廳看樣，如果滿意，則向國(guó)際家居網(wǎng)下定單并付款，同時(shí)獲得相應(yīng)積分。

3、定單執(zhí)行。對(duì)團(tuán)購活動(dòng)中接到的訂單，國(guó)際家居網(wǎng)在整理后，會(huì)按定單要求向相應(yīng)的供應(yīng)商發(fā)出配送貨通知。按事先的約定，有些產(chǎn)品由供應(yīng)商直接對(duì)客戶配送貨，而有些產(chǎn)品則由供應(yīng)商先將貨送給國(guó)際家居網(wǎng)，然后，國(guó)際家居網(wǎng)再將貨送給客戶。最后，團(tuán)購供應(yīng)商根據(jù)配送貨清單與上海團(tuán)購網(wǎng)結(jié)算貨款。

團(tuán)購過程中遇到的問題

另外，為了保證這一模式的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，在督促供應(yīng)商誠(chéng)信履行訂單義務(wù)和責(zé)任，保護(hù)會(huì)員權(quán)益方面，應(yīng)該向每家簽約供應(yīng)商收取一定金額的保證金，當(dāng)供應(yīng)商有違約行為時(shí)，就用這筆保證金對(duì)客戶先行賠付；而為了刺激會(huì)員參加團(tuán)購，網(wǎng)站會(huì)為會(huì)員建立購買記錄并計(jì)算積分，積分可以隨時(shí)兌換成一定價(jià)值的實(shí)物，這些供兌換的獎(jiǎng)品都是精心挑選出來的、每一個(gè)家庭都需要的家居用品。

團(tuán)購所帶來的效果

線下團(tuán)購也是口碑營(yíng)銷中的一個(gè)重要戰(zhàn)略，從增加用戶忠誠(chéng)度、帶動(dòng)論壇發(fā)展、活躍商家氣氛上來說，有著畫龍點(diǎn)睛的作用。

從商家角度看，國(guó)際家居網(wǎng)團(tuán)購基地是與上海建配龍集團(tuán)進(jìn)行的合作，這無疑讓眾多商家和網(wǎng)友增加了巨大的信任度，因此在物流與現(xiàn)金流方面，商家和網(wǎng)友們是毋庸擔(dān)心的。

家居團(tuán)購的趨勢(shì)

此外，國(guó)際家居網(wǎng)盡可能地將家居平臺(tái)放到網(wǎng)上進(jìn)行，如網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上訂單查詢等等。所以，國(guó)際家居網(wǎng)可以被看成是一種自營(yíng)建材家居銷售的一體化、全過程電子商務(wù)模式，不僅關(guān)注于信息流、也關(guān)注于資金流和物流。

每天都艱苦奮斗的互聯(lián)網(wǎng)朋友們，五一節(jié)，你會(huì)去團(tuán)購嗎？

本文由國(guó)際家居網(wǎng)(www.homevv.com)總編輯黃相如發(fā)布在(www.royec.com)，百度HI帳號(hào)roy黃，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留！

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