推薦：趙勇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)的八大條件
中國(guó)站長(zhǎng)站（chinaz）隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，為了體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和更快的打開(kāi)市場(chǎng)，很多企業(yè)都選擇了細(xì)分市場(chǎng)。要進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)那么我們就必要要知道什么條件下進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。通常認(rèn)為如果面臨

經(jīng)常有人在MSN、QQ上問(wèn)我，我做個(gè)IC行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？我做個(gè)化妝品行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？你幫我分析一下，問(wèn)這些問(wèn)題的人，大部分都是剛剛對(duì)行業(yè)B2B有一點(diǎn)了解的人，真實(shí)熟悉了很久的人，不會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題本身就是一個(gè)很難在短期內(nèi)通過(guò)聊天獲得答案的問(wèn)題。因?yàn)樗麄儾恢�道在做一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站之前，對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析是要花費(fèi)很多精力的，現(xiàn)在根據(jù)簡(jiǎn)要說(shuō)明一下行業(yè)B2B網(wǎng)站建站之前分析行業(yè)的方法。

1、 行業(yè)簡(jiǎn)要分析介紹

在分析一個(gè)行業(yè)之前，一定要自己用一段話(huà)，300字以上，簡(jiǎn)要介紹一個(gè)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向，行業(yè)術(shù)語(yǔ)的定義等。也許你會(huì)說(shuō)，我非常了解這個(gè)行業(yè)了，我還用寫(xiě)下來(lái)嗎？答案是肯定的，因?yàn)橹挥心銓?xiě)的過(guò)程，你才會(huì)認(rèn)真的去思考，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)所想的還有一些是不足的，你才能深刻的了解所分析的行業(yè)。

比如：IC的定義，化妝品的定義，羊毛衫行業(yè)的概況，IC行業(yè)每年大概有多少新開(kāi)的公司，整個(gè)國(guó)家的政策環(huán)境，行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，比如：如果行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)站也很難生存的，行業(yè)是否面臨洗牌等，都要包含進(jìn)去，這樣對(duì)你了解整個(gè)行業(yè)有很大的幫助。

2、 行業(yè)上中下游戲產(chǎn)業(yè)鏈介紹分析

任何一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站面對(duì)的用戶(hù)主要都是行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，只有我們分析了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，才能在策劃時(shí)去選擇行業(yè)B2B的模式，比如：上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括那些公司？有多少家？地域是怎樣分布的？他們的目標(biāo)客戶(hù)只有中游產(chǎn)業(yè)呢？還是中游產(chǎn)業(yè)僅是他們的一部分呢？舉例說(shuō)明：羊毛衫行業(yè)上游包括設(shè)備提供商、紗線(xiàn)提供商、化工助劑提供商、技術(shù)培訓(xùn)及軟件服務(wù)提供商等，其中設(shè)備服務(wù)提供商、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)提供商的目標(biāo)客戶(hù)具有唯一性，而紗線(xiàn)原料提供商的目標(biāo)客戶(hù)僅有一部分是毛衫行業(yè)的，這些了解清楚后，對(duì)于我們后面的策劃分析是很有幫助的。

你在分析之前要將所有問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，讓一個(gè)一個(gè)的自問(wèn)自答。

3、行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的交易情況

任何一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站實(shí)際都在解決行業(yè)上中下游的行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)行業(yè)B2B網(wǎng)站上中下游的客戶(hù)尋找、資訊的收集等，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的贏利。那么在分析行業(yè)的過(guò)程中，就必須要分析行業(yè)上中下游的交易情況。

上游和中游是否是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，設(shè)備、原料通過(guò)那些渠道讓中游產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)，其交易中的難點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)格變化大不大，壟斷性大不大？中游購(gòu)買(mǎi)上游的產(chǎn)品其考慮的最多的因素是什么？上游客戶(hù)開(kāi)拓中遇到那些困難呢？

中游大部分廠(chǎng)商，大品牌公司還有多少？是否處于壟斷地位？廠(chǎng)商主要是做帖牌加工呢？比例有多少？做品牌是發(fā)展趨勢(shì)還是做貼牌是趨勢(shì)？其在客戶(hù)開(kāi)拓中遇到那些困難？

4、行業(yè)上中下游從業(yè)者的信息化程度

行業(yè)從業(yè)者的信息化程度，決定了我們?cè)诤笃跈谀考澳Ｊ讲邉澲械臎Q策是否正確，方向是否正確，比如IT行業(yè)的信息化程度很高，他們的工作都在網(wǎng)上，所以很多模式可以很好的成立，而許多手工加工行業(yè)的從業(yè)者大部分都是不上網(wǎng)的，那么很多模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)基本是不成立的。

調(diào)查的因素主要包括：行業(yè)從業(yè)者的學(xué)歷分布，其中按照管理人員、技術(shù)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員去各自劃分；行業(yè)從業(yè)者的年齡分布，經(jīng)常上網(wǎng)者的年齡分布，他們?cè)诠ぷ髦凶畛Ｊ褂玫幕ヂ?lián)網(wǎng)工具是什么？行業(yè)廠(chǎng)商的寬帶普及率大概有多少等等？

5、行業(yè)協(xié)會(huì)、雜志期刊、展覽公司等了解分析

在沒(méi)有行業(yè)B2B網(wǎng)站的早期，行業(yè)之間是通過(guò)雜志期刊、行業(yè)協(xié)會(huì)、展覽公司等渠道及平臺(tái)來(lái)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣及營(yíng)銷(xiāo)的，那么在對(duì)行業(yè)的了解時(shí)，我們決不能忽略對(duì)這部分公司的了解，而且可以讓他們提供一些行業(yè)的原始資料出來(lái)，因?yàn)樗麄兪亲盍私庹麄�(gè)行業(yè)的一群人，他們的工作就是經(jīng)常與行業(yè)的各色人打交道。

比如：了解行業(yè)協(xié)會(huì)的主要業(yè)務(wù)，經(jīng)常去參加行業(yè)協(xié)會(huì)的一些專(zhuān)題會(huì)議，了解期刊雜志上的廣告客戶(hù)，閱讀雜志期刊上的一些行業(yè)分析文章，購(gòu)買(mǎi)行業(yè)協(xié)會(huì)、展覽公司的一些原始數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析整理等，這些都對(duì)你充分了解整個(gè)行業(yè)有很大的幫助，才能讓你的決策不會(huì)發(fā)生大的錯(cuò)誤。

如果行業(yè)有人賣(mài)市場(chǎng)分析報(bào)告的，一定記得買(mǎi)一份，因?yàn)檎�確的數(shù)據(jù)對(duì)任何決策是最重要的，其它都是靠不住的，有風(fēng)險(xiǎn)的。

本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，多年從事大中型網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)策劃及運(yùn)營(yíng)工作，現(xiàn)致力于新型行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃建設(shè)及運(yùn)營(yíng)研究，歡迎交流指導(dǎo)。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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分享：提升信息利用率的新模式——“近聯(lián)網(wǎng)”
與傳統(tǒng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相比，針對(duì)特定用戶(hù)傳播特定信息，以提升信息利用率的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新模式，有一個(gè)形象而準(zhǔn)確的名字——“近聯(lián)網(wǎng)”。 當(dāng)初我把“近聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)概