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明確用戶意圖，提升IP價值_策劃盈利教程

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明確用戶意圖，提升IP價值

定義：

IP：訪問網(wǎng)站的用戶。一個IP大致對應(yīng)一個用戶。

意圖：用戶興趣、意向、關(guān)注點(diǎn)

網(wǎng)站贏利模式，有多種分類方法。

從是否直接滿足用戶意圖來分類，分為兩類，一類是購物型網(wǎng)站，一類是導(dǎo)購型網(wǎng)站。

購物是一種比較寬泛的說法，含義比較廣，包含各種交易行為。凡是出售某些實(shí)際或虛擬的產(chǎn)品，或提供某項(xiàng)實(shí)際或虛擬服務(wù)，或作為中介，提供某種交易環(huán)境，從而獲得收入的，屬購物型網(wǎng)站。

這類購物型網(wǎng)站通過滿足用戶交易需求、實(shí)現(xiàn)用戶意圖獲得收入。

比如典型的有易趣、當(dāng)當(dāng)、阿里巴巴、豬八戒等。

淘寶雖然本身提供交易場所，但并未就交易收取費(fèi)用，目前贏利模式不明朗，還不屬于購物型網(wǎng)站，從其走向看，到是有可能成為導(dǎo)購型網(wǎng)站。

導(dǎo)購型網(wǎng)站，本身并不直接滿足用戶意圖，而是將滿足用戶意圖、與用戶成交的機(jī)會轉(zhuǎn)讓給第三方，這種行為是通過出售用戶意圖獲利。比較典型的有谷歌、百度這些搜索引擎，有新浪等媒體門戶類站點(diǎn)和豆瓣網(wǎng)等web2.0類站點(diǎn)。

這類導(dǎo)購型網(wǎng)站通過出售用戶意圖獲得收入。

當(dāng)然，大部分站點(diǎn)是綜合了多種贏利模式的，他們有多個頻道，某些頻道屬購物型頻道，某些頻道屬導(dǎo)購型頻道，這類網(wǎng)站通常進(jìn)行用戶意圖的內(nèi)部交易。

購物型站點(diǎn)的贏利模式又根據(jù)形式不同可以分為多種多樣。這里暫不討論。

本文討論導(dǎo)購型站點(diǎn)如何明確用戶意圖，提升IP價值。

根據(jù)用戶意圖是否明確，從而決定IP的價值是有大小區(qū)別的。

用戶意圖明確的IP價值，高于用戶意圖模糊的IP價值。

網(wǎng)站通過哪些方式來明確用戶意圖呢？

一、網(wǎng)站定位：對用戶意圖、IP類型的自我篩選。

網(wǎng)站首先將自己定位于某類用戶類型，比如女性網(wǎng)站，兒童網(wǎng)站，這樣的定位一旦形成品牌，完成了用戶告知，就可以基本確定來訪用戶的大致意圖。

二、網(wǎng)站內(nèi)容：

網(wǎng)站通過制作不同的內(nèi)容，可以對來訪用戶的意圖進(jìn)行進(jìn)一步明確。

通常來說，內(nèi)容都是可以被TAG化的，比如一篇文章，出現(xiàn)得最多的關(guān)鍵詞是什么，主要內(nèi)容關(guān)鍵詞是什么，可以做成關(guān)鍵詞倒排表，可以這樣假設(shè)，用戶如果對該篇文章感興趣，那么該用戶當(dāng)時當(dāng)刻的意圖就可以用那篇文章的關(guān)鍵詞來顯像。從而匹配合適的關(guān)鍵詞廣告，這樣就有可能完成出售用戶意圖贏利的流程。

三、網(wǎng)站工具：

網(wǎng)站通過提供各種工具給用戶使用，從用戶的選擇與使用過程中，明確用戶意圖。

通過以上流程、方式、途徑，導(dǎo)購型網(wǎng)站在分析用戶的一次或多次點(diǎn)擊戶或輸入行為后，如果明確了用戶意圖，就可以有針對性地針對不同客戶進(jìn)行出售。

用戶進(jìn)入網(wǎng)站首頁，其意圖只是與網(wǎng)站品牌匹配，沒有細(xì)化，不是很明確。

用戶進(jìn)入內(nèi)頁或使用某些功能后，其明確意圖開始顯示出來，用戶的價值得到了提升。

因此，通常來說，內(nèi)頁里單IP的廣告價值，高于首頁。

因此，導(dǎo)購型網(wǎng)站要做以下幾方面的事：

1、以最少的步驟，最低的成本，明確用戶意圖。搜索引擎是一步即明確用戶意圖的最佳案例，另文分析。

2、吸引用戶通過導(dǎo)航進(jìn)入內(nèi)頁或選擇使用某些功能，以便更明確用戶意圖。

3、增強(qiáng)網(wǎng)站粘性，吸引目標(biāo)用戶多次訪問，壟斷用戶意圖的專賣權(quán)。

因?yàn)橛脩粢鈭D轉(zhuǎn)化為實(shí)際的采購行為，只是一種可能性，因此，導(dǎo)購型網(wǎng)站出售的，也只是一種成交獲利的可能性，因此其價值是比較低的。從競價排名的搜索引擎的情況來看，這種可能成交、達(dá)成銷售的機(jī)會的購買價格，從三毛錢起，高的也只是達(dá)到幾元或至幾十元。而這種可能性一旦實(shí)現(xiàn)，購物型網(wǎng)站可能從一個IP身上獲利更多。

如果不滿足于出售用戶意圖贏利，導(dǎo)購型網(wǎng)站也可以開通購物型網(wǎng)站的功能，自己滿足用戶意圖，賺取更大的利潤空間。

事實(shí)上，大部分網(wǎng)站都是這樣干的。畢竟，導(dǎo)購型網(wǎng)站單IP毛利很低，需要極大的用戶基數(shù)才能獲得規(guī)模效益，而這并不是很容易做到的。

有些導(dǎo)購型網(wǎng)站，盡管有數(shù)百萬日IP流量規(guī)模，比如各類博客站點(diǎn)，各類綜合性論壇社區(qū)站點(diǎn)，但其IP意圖很模糊，單IP毛利更低，因此，靠出售用戶意圖贏利的可能性很少，他們不是成功的導(dǎo)購型站點(diǎn)，如果不進(jìn)行新的摸索，其贏利之路是很艱難的。

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來源：模板無憂/所屬分類：策劃盈利教程/更新時間：2008-08-22

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