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模板無憂 宗秀倩 4月16日報道

昨日，美國第二大衛星電視服務商Dish Network( 以下簡稱“Dish”)宣布將以255億美元競購美國第三大運營商Sprint Nextel(以下簡稱“Sprint”)。

曾經在Dish母公司EchoStar工作過的張磊分析Dish收購Sprint的原因時指出，Dish一直推崇的業務捆綁策略是其尋求收購電信運營商的原因。“Dish通過收購運營商，可以有效利用自己持有的UHF頻率開展4G服務，進一步給用戶提供一個賬戶下使用移動通訊、衛星寬帶服務、付費電視融為一體的全業務服務，推進TV Everywhere戰略。”張磊說。

前不久，市場曾傳出Dish意欲收購德國電信旗下T-Mobile 美國的消息。

不可忽略的是，Dish宣布競購Sprint之時，正值軟銀收購Sprint的關鍵時刻。去年10月，軟銀宣布將以201億美元收購Sprint 70%股權。鑒于此前Sprint宣布收購Clearwire的股權時，Dish曾提出以高于Sprint的出價競購Clearwire的股權。此次Dish提出收購Sprint再次扮演了一個攪局者的角色。

或為推進全業務運營

Dish現為美國第二大衛星電視服務商，此前一直采取和美國運營商捆綁銷售的策略做全業務運營。其曾經和于2003年與美國運營商AT&T簽訂協議，允許AT&T將電視服務與其本地電話和互聯網服務捆綁，以能夠更好地與電纜運營商競爭。

但是，AT&T終止了與Dish的合作協議。在2009年1月31日以后，他們將不再和Dish合作，取而代之的將是美國第一大衛星電視運營商DirecTV公司。

失掉了AT&T，Dish還需要尋求與其他電信運營商的合作。

Dish最新的財報顯示，盡管付費電視用戶略有增長，但2012財年第四季凈盈利下降44%，當季凈盈利從上年同期的3.13億美元，降至2.09億美元，營收下降1.2%，至35.9億美元。截至第四季末，該公司的付費電視用戶數量達1410萬，較上年同期增長0.6%。

在用戶增長放緩的情況下，Dish想擴展自己的付費電視用戶群，傾向于繼續采取和美國運營商捆綁銷售的策略，尋求收購其他電信運營商比如T-mobile、Sprint等其必然的路徑。

當然對T-mobile、Sprint等運營商而言，Dish也有自己的殺手锏——頻譜。2008年3月20日，Dish以7.12億美元競拍成功FCC UHF 700M E頻段，該頻段是黃金頻段，對運營商而言，如果在4G業務中使用這段頻譜，則將大大推進4G發展。

真收購還是攪局者？

從Dish本身的發展而言，宣布并購某個公司本身并不意外。Dish就像是一家收購專業戶。

“Dish是一家經常進行并購的公司，并購和與其他公司的開放合作一直伴隨著公司的發展歷程。”張磊說。

據不完全統計，從2007年起，Dish在電信領域達成了多項收購，比如2007年，成為韓國S-DMB衛星手機電視運營商TU Media第二大股東。2007年年初，與中國廣播電影電視總局達成協議，成為移動多媒體廣播標準（手機電視）CMMB項目的合作伙伴。2007年9月，100%收購Sling Media。2008年3月，與Google聯手啟動TV AdWords 業務。2011年5月，Dish以3億美金收購百視達。

去年12月，Clearwire同意以每股2.97美元的價格被Sprint收購。但今年1月，Clearwire宣布收到Dish 的主動報價，Dish的報價較Sprint高出了11%。

不過，由于Sprint持有Clearwire超過50%的股份，Dish想要完全收購Clearwire可能性較小。在當時，有分析師認為，Dish在這一交易中扮演的角色就像是一位攪局者。

而去年10月，軟銀已經宣布將以201億美元收購Sprint 70%股權 。眼下，Dish宣布競購Sprint之時，正值軟銀收購Sprint的關鍵時刻。聯想與Clearwire的競購交易，此次Dish提出收購要約是否是再次扮演攪局者的角色？

有分析師表示，如果Sprint考慮提高收購價格的問題，軟銀可能會接受挑戰。

不管交易結果如何，可以看到的是，美國電信市場正展開一場整合大潮，Dish成為最新進入者。在這次整合浪潮中，小規模的電信公司希望通過收購合并擴大規模，以便和AT＆T、Verizon無線這兩家移動巨頭進行抗爭。

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