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模板無憂 宗秀倩 4月19日報道

近日搜狐視頻與中國聯通(微博)宣布深度合作，在全國31個省市陸續推出15元包6GB的包月視頻定向流量套餐。雙方采取分成模式來實現各自盈利。

此舉有人評價為“首創移動端流量包月新模式。”事實上，此前，其他應用已經在流量包月上有所嘗試，比如唱吧與中國聯通也推出沃唱吧包月服務，標準資費同樣為15元/月。豆瓣、蝦米音樂等也曾和中國聯通合作單一業務包月流量，費用在5元左右。

如果再聯想中國聯通在定向流量上的嘗試，比如在沃派套餐里向校園用戶贈送500M的定向流量。顯然，中國聯通在做單一業務流量區分上有著充分的技術準備。

擴展開來看，這樣的嘗試能夠在其他運營商與應用開發者之間推行么？顯然這種模式值得其他運營商借鑒。

運營商的剪刀差困局

中國移動(微博)終端公司副總經理馬景新近日在深圳的一次會上的分享令人觸目驚心。他說，設備商、制造商、運營商增量不增收的情況越來越凸顯。目前，運營商的收入增長率僅為10%，僅為流量年增速的12%。這種收入與數據增速的“剪刀差”讓運營商處于無奈甚至難堪的境地。

對于運營商而言，改變上述現狀可有幾種策略，一種是大幅提高數據流量資費，另一種發展自己的移動互聯網業務，通過自身的業務產生增值。再者是和第三方應用開發者合作。

仔細分析以上幾種策略，顯然，在資費日趨下降的大前提下，再提高數據資費顯然是與潮流背道而馳。受制于運營商本身的體制和機制問題，運營商陣營里很難短時間出現明星的互聯網應用。與第三方應用開發者合作似乎是最容易實現的事情。運營商一方缺少應用，應用開發者一方則可傍上運營商兩者兩拍即合。

通過這樣的合作，一方面可以推高一批明星應用成為3G時代的殺手級應用，比如視頻、音樂，另一方面，運營商也可從中重塑產業鏈的價值，甚至到達價值鏈的龍頭，再造中國移動的夢網時代。

包月流量是三方共贏

包月流量資費是否有益可從用戶、運營商和應用開發者三方分別來看。

首先，用戶是否買包月流量的賬？

以沃唱吧為例，目前唱吧已做出沃唱吧的Android版本，不久也會推出iOS版本，當用戶安裝沃唱吧，會出現提示提醒用戶開通，開通后可享受15元不限流量的包月服務。

唱吧CEO陳華(微博) 這樣分析，普通用戶的流量包月通常在200-300M之間，對于受流量限制不能暢玩移動互聯網的用戶而言，不擔心流量超標之虞，確實可以玩的更爽。

再問，運營商是否變成賤賣流量？

反對中國聯通做這種包月嘗試的人們的理由是運營商由此開了賤賣流量的先河，對運營商的傷害大于收益。中國聯通真的是在賤賣流量嗎？

以搜狐視頻與中國聯通的合作為例，如果按照15元包月6GB（等于6144MB）的價格，包月流量的價格為每0.002元/MB，目前聯通的標準流量資費為0.0003元/KB，相當于0.31元/MB。標準資費比包月資費貴了153倍左右。

陳華認為，耗數據流量但不是特別耗流量的應用最適合做單一業務的包月資費。在這樣的前提下，包月資費的好處多多。

第一，相對于基礎的合約資費流量而言，用戶在合約資費上疊加單一業務的包月流量確實會出現流量大幅增加的情形。但從大規模用戶的平均值而言，有的大幅增加，有的小幅增加，甚至不超過基礎的合約資費，總體上不會大幅低于運營商資費的成本價。在這樣的前提下，基礎合約資費和單一業務的包月資費兩部分資費疊加，運營商的收益不會減少，反而會增加。

第二，相對于有很大流量限制的運營商，中國聯通的這種大幅流量包月會吸引用戶使用中國聯通的服務，甚至是從其他運營商轉網而來。

再問，應用開發者是否樂意？

自然，一方面幫助用戶無心理障礙地使用應用，對應用開發者的創新是一種推動。另一方面，運營商與應用開發者可以分成，可以增加應用開發者的一部分營收。

陳華也坦陳，不論是搜狐視頻還是唱吧，與運營商的合作剛剛開始，還談不上有規模的營收入賬。

其他運營商怎么想的？

運營商多年以來一直談智能管道，后來又提出流量經營。此種單一業務的流量包月及分成模式可看做是流量經營的一種落地。

國外的運營商已經提供了一些樣本，比如香港電信運營商 PCCW mobile與騰訊合作，用戶每月支付8港幣，可使用微信數據組合優惠包，不限制流量使用微信。

有應用開發者向模板無憂反饋，在和運營商接觸談論單一業務的流量包月時，除了中國聯通，其他兩家運營商中國移動、中國電信(微博)的態度也很積極。

但中國聯通的優勢在于，此前已經在運營支撐平臺上做了一些單一業務的流量區分，比如，之前所說的沃派套餐里向校園用戶贈送500M的定向流量，像微信、米聊、人人等業務已經可以在中國聯通用戶上網記錄中明確查知。

有運營商人士表示，中國聯通稍微改下系統架構就可以實現單一業務的流量計費。其他兩家還需要有針對性的進行全業務的系統升級才能做到這點。

對于運營商和應用開發者的分成問題，有開發者表示，在運營商面前，應用開發者基本都處于弱勢地位，很大程度上都是取決于運營商的話語權。“如果應用可以達到五五分賬，這其實已經是很理想的狀態了。”這位開發者說。

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