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又是一個安靜的晚上，手指在鍵盤上敲了又敲，刪了又刪，不知道如何去下筆，寫技術(shù)文章呢，網(wǎng)上大多都有，分享一些思維上的東西呢，讀者抱怨沒干貨，和之前寫作方向不同了，更多的要注重讀者的感受，從上一次寫的一篇《我做草根站長的這兩年,靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢到底難不難》一

摘要：近一兩年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)地快速發(fā)展，一種新型營銷方式猶如異軍突起，吸引了不少企業(yè)主廣泛關(guān)注，它就是“信息流廣告”。筆者認(rèn)為，信息流廣告其實只有在自媒體興起的時代，才真正受到廣泛關(guān)注和推崇，也可以說其是自媒體時代的產(chǎn)物，相輔相成。信息流廣告憑借可靠的“展示”、更好的“點擊率”和更高的”流量變現(xiàn)”，成為各大社交渠道的主要廣告方式。

目前，信息流廣告已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友，信息流廣告基本是基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端的，最簡單直觀地信息流廣告出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的移動APP中，如騰訊新聞、天天快報、今日頭條、百度新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、一點資訊等等移動資訊APP。根據(jù)國內(nèi)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)顯示，截至到目前移動端用戶早早就超過了PC端用戶數(shù)量，因此互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、中小企業(yè)等均把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動端，而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道。今天筆者跟大家一起來聊聊信息流廣告那些事。

信息流廣告前世今生 異軍突起成必然

2006年，信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺上，迄今為止已經(jīng)走過了十個年頭。這十年間，涌現(xiàn)了諸如互動式效果廣告這一創(chuàng)新模式。這十年間，從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，到后來向移動互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙，信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進(jìn)化。

如果說以往最大的變化是信息流廣告平臺從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)，那么眼下的進(jìn)化趨勢，則是從依托于文字資訊內(nèi)容平臺，轉(zhuǎn)向了短視頻內(nèi)容平臺。不同以往的是，在信息流廣告再次自我進(jìn)化的同時，另有新的廣告模式也已經(jīng)異軍突起了。

隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資訊瀏覽場景后來也從前后翻頁，演變成了通過滑動鼠標(biāo)滾輪來實現(xiàn)上下滑動操作的“信息流”場景，但終究無法比擬在移動終端設(shè)備上，通過手指直接滑動觸控操作來的更加自然。再加上占用了人們大量碎片時間的各種資訊、社交App產(chǎn)品的存在，信息流廣告的強(qiáng)勢崛起也是順理成章的。

信息流廣告因移動社交而生 何為信息流廣告?

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。即在用戶查看的好友動態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達(dá)率高。

信息流廣告的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主，通常采用按點擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費。

信息流廣告產(chǎn)品進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”

經(jīng)過2年的發(fā)展，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆自媒體平臺，自媒體平臺爭奪用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者已進(jìn)入白熱化階段，然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺變現(xiàn)最核心的廣告產(chǎn)品。

去年，百度將內(nèi)容分發(fā)定位核心戰(zhàn)略之一，百度想通過信息流產(chǎn)品來搶占信息流廣告市場的心思，其實早已路人皆知。2016年才開始在手機(jī)百度app等產(chǎn)品里大規(guī)模接入信息流的百度，過了不到半年時間，就已經(jīng)開始把信息流廣告全部放進(jìn)去了。

然而今日頭條目前日活已經(jīng)做到了手機(jī)百度的三分之二，在線時長達(dá)到了驚人的76分鐘。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下，2016年已經(jīng)做到了60億，大概是百度的十分之一。而今年銷售團(tuán)隊的人數(shù)還要翻倍，可能接近1萬人，類似百度鳳巢的系統(tǒng)也在醞釀和打磨中。

幾乎同一時間新浪微博“恰巧”也在發(fā)力做信息流。其實新浪微博早就已經(jīng)有信息流，但那還是基于人的關(guān)系流，而如今微博要發(fā)力的是基于熱點的興趣流。

信息流廣告這么一大塊蛋糕，早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報、百度系手機(jī)百度、阿里系UC頭條、新銳移動資訊APP今日頭條以及眾多傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的APP頂上了，并且正在加快推行信息流廣告產(chǎn)品布局，今年信息流廣告產(chǎn)品無疑即將進(jìn)入了“戰(zhàn)國時代”。

信息流廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)，至于如何挖掘信息流廣告這座金礦，那就要看各大移動資訊平臺如何打造更加貼合企業(yè)廣告主需求的信息流廣告產(chǎn)品。

幾大信息流廣告產(chǎn)品大同小異 各具特色

在騰訊新聞、搜狐新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、今日頭條、一點資訊、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來。今天筆者為大家講一下時下流行的幾家平臺的信息流廣告，談?wù)勂湫畔⒘鲝V告特色。

今日頭條“信息流”：今日頭條廣告是一種基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化廣告，可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶那里。同時針對品牌企業(yè)還有開屏、CPT、GD的強(qiáng)勢曝光類廣告。同時頭條還有針對品效合一的精準(zhǔn)人群定位廣告。

今日頭條具體的廣告形式有：

1、今日頭條APP開屏廣告，可以分為靜態(tài)、動態(tài)和視頻廣告，其中靜態(tài)和動態(tài)廣告分為可點擊和不可點擊兩種。全國有6個位置，還有1個位置可以區(qū)域定向到省、省會城市、地級市等。

2、CPT廣告主要是針對今日頭條首頁推薦也第四個位置的廣告，每天做多只可售賣4個廣告。全國投放。

3、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告，廣告位置跟CPT廣告位置一樣，只不過展示時會在當(dāng)天CPT廣告展示完后展示。具體展示順序為第5-10刷。

4、競價廣告是今日頭條針對中小企業(yè)推出的效果類廣告，按效果服務(wù)，廣告只會展示在有興趣的用戶面前。而且可以在頭條所有頻道上隨機(jī)展示。

5、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞、信息文章的底部出現(xiàn)的廣告，廣告可以按文章分類、關(guān)鍵詞、人群等進(jìn)行定位投放，轉(zhuǎn)化率非常高。

百度“信息流”：百度信息流廣告是在百度首頁，百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告;擁有海量優(yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級用戶群體的覆蓋，借助百度大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，幫助您的推廣信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶!配合鳳巢升級營銷，全面提升效果!

百度信息流廣告規(guī)則：

A.刷新方式

手指向上/向下劃拉出新數(shù)據(jù)，廣告出現(xiàn)在每次刷新出的第7條位置，不一定每次刷新都有廣告出現(xiàn)

B.售賣方式

通過CPC競價，結(jié)合廣告點擊率確定是否展現(xiàn)，按照CPC計費

騰訊“信息流”：騰訊信息流廣告占據(jù)騰訊新聞客戶端、天天快報客戶端和微信熱文三個核心流量位，是當(dāng)用戶瀏覽資訊時，以資訊形態(tài)展現(xiàn)的原生廣告，擁有良好的閱讀體驗和占據(jù)用戶高注意力濃度。

騰訊信息流廣告展示形式：

A.信息流大圖廣告。

優(yōu)勢：海量大圖、超級曝光、即時分享、品效合一;

B.信息流新聞廣告。

優(yōu)勢：融入閱讀、渾然天成、高效觸達(dá)、即時分享;

C.內(nèi)容頁大圖廣告。

優(yōu)勢：慣性閱讀、黃金位置、視覺突出、自然呈現(xiàn);

D.內(nèi)容頁文字鏈廣告。

優(yōu)勢：慣性閱讀、黃金位置、簡明扼要、制作簡單;

E.評論頁大圖廣告。

優(yōu)勢：評論樂趣多、愛評論愛互動、黃金位置、視覺突出;

搶占移動端用戶 信息流廣告不二之選

如今的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，捧著手機(jī)不是在刷朋友圈、新聞客戶端等信息流，就是在打開App參與互動活動搶獎品。這種情況下，新的營銷場景也就順勢而生了。大量用戶被各種App內(nèi)的線上互動活動吸引，通過參與互動最終獲取獎品。在這個過程中，將廣告主提供的代金券、實物以獎品的形式出現(xiàn)，則成為了一種全新的廣告模式。

信息流廣告在資訊平臺上的表現(xiàn)形式較為符合“廣告即內(nèi)容”的理念，更確切地說，是廣告即資訊。同時，它還兼顧品牌廣告和效果廣告，適合更廣泛的行業(yè)廣告主。當(dāng)然，這種形式對渠道人員的投放優(yōu)化能力也更為依賴。

當(dāng)然，信息流廣告發(fā)展到如今，已經(jīng)非常成熟�；�于當(dāng)下用戶基本集中于幾大移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端，企業(yè)廣告主們?yōu)榱藫屨几�多用戶及流量資源，也不得不嘗試新的信息流廣告形式。一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源有限;另一方面，用戶轉(zhuǎn)化率較低也是一大難題。而信息流廣告本身是基于個性化推薦、用戶瀏覽行為的廣告形式，對于那些對于精準(zhǔn)營銷要求較高的廣告主而言，這種新形式的廣告是不二之選。

其實很多廣告主可能會覺得信息流廣告跟DSP廣告、網(wǎng)盟廣告等有點類似，其實信息流廣告與其有很多區(qū)別，目前信息流廣告大多數(shù)是集中在資訊移動客戶端，也可以稱作資訊信息流廣告。

總 結(jié)：

信息流廣告的誕生，也對廣告投放提出了新的要求，首先企業(yè)要找到該方面的營銷人才，其次企業(yè)需要了解更多信息流廣告平臺的投放規(guī)則及廣告要求，再次企業(yè)對營銷效果的評估及營銷成本的控制也是重中之重。

因此在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為我們最終目標(biāo)是以最低成本獲取足夠多的有效用戶，因此我們還要關(guān)注CPA和用戶留存率。

如果您是企業(yè)營銷管理人員，可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務(wù)商，可以考慮將信息流廣告作為新的業(yè)務(wù)增長點;如果您是廣告操作人員，可以嘗試去學(xué)習(xí)各大自媒體平臺信息流廣告投放規(guī)則及投資技巧。

很多人對于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作、精準(zhǔn)投放、效果優(yōu)化等一系列核心步驟，掌握其內(nèi)核才能真正實現(xiàn)投放效果。

至少當(dāng)下信息流廣告是一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，無論您是從事網(wǎng)絡(luò)廣告、SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作，不妨嘗試多了解新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，百利而無一害。

作者：幻影博客，(作者QQ：27652455)

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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