推薦：王通：對百度競價廣告的幾個建議
最近，百度的電話營銷越來越瘋狂，瘋狂到讓人想討厭的地步。站到專業(yè)角度，討厭歸討厭，研究還是要繼續(xù)的，研究過百度的競價排名系統(tǒng)一段時間后，發(fā)現(xiàn)百度競價排名有很多不是很人性化的地方。在

一、商品聯(lián)合推廣

作法：與其它類別的B2C網(wǎng)站合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出套餐。

如以下的一個活動：

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另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。

注意點：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量）。只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。

二、贈品活動

作法：贈品活動與商品聯(lián)推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同B2C類的網(wǎng)站，也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。

注意點：

1.此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現(xiàn)，所以與第三方網(wǎng)站合作時，要注意。

2.提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。

三、代金券派發(fā)

作法：實際上這種形式，也叫“發(fā)錢”。發(fā)錢也要發(fā)得有技巧，可以與某些論壇、社區(qū)合作，發(fā)多少篇貼子，給多少我站的代金券等等，同時，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領(lǐng)代金券。可以周或月與第三方網(wǎng)站對一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。似類的形式當(dāng)當(dāng)增作過，在這點上的作法可以作挖掘的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)當(dāng)提供的多很多。

注意點：與第三方網(wǎng)站的接口與數(shù)據(jù)及時對接更新是很重要的。

四、有獎注冊

作法：注冊就有獎，形式可以是實物也可以是代金券，可以設(shè)置等級，更可以設(shè)置大獎。如果是代金券，可以直接在用戶注冊后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費時使用。

注意點：有人獲得了大獎后一定要大力宣傳，造勢并炒作。

五、論壇推送

作法：相關(guān)性的論壇里發(fā)公益性的貼子并維護(hù)不使其下沉，也可發(fā)某一我們想重點推的商品的公益性信息，這對口碑傳播與關(guān)住度的提升是很好很快捷的方法。

注意點：

1.一定要巧妙體現(xiàn)你的網(wǎng)站及品牌。

2.貼子的標(biāo)題一定要有吸引力。

3.注意回貼，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁。

4. 一個貼子選20個左右的論壇社就發(fā)送并維護(hù)就可以了。

六、專題推廣

作法：專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時，可以在選和訊、techweb等3個之內(nèi)的博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。

注意點：

1.與論壇推送相反，這里要求文章數(shù)量多，發(fā)送的平臺倒可以少點，只放在自己網(wǎng)站上也是可以的。

2.如果從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面。

3.文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼

4.文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

七、主題活動

作法：我方單獨或聯(lián)合或贊助第三方進(jìn)行活動，比如數(shù)碼網(wǎng)站可以搞“用光影，迎接2008。--全國大學(xué)生攝影大賽”，以吸引人氣，傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。

注意點：

1. 活動主題及延展一定要與所經(jīng)營的產(chǎn)品相關(guān)。

2.活動的人群要與目標(biāo)客戶相同。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個小學(xué)生作文大賽就失去了意義，當(dāng)然也起不到效果。

八、參與活動

作法：參與到第三方舉辦的活動中去，包括某網(wǎng)站的活動，某些會議，某些會展等等。形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網(wǎng)站等等。

注意點：

1. 對第三方舉辦的活動一定要注意活動的對象與我們的目標(biāo)客戶群體是否附合（一再重復(fù)這點，是因為電子商務(wù)網(wǎng)站不可以作大而空的炒作，一切動作都是為增加用戶，進(jìn)而增加銷量，這與別的網(wǎng)站，特別是那些求流量的網(wǎng)站根本上是不一樣）

2. 一定要注意費用，爭取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響（不是廢話）

3. 如果能與會，最好也參與進(jìn)去。

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