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以高展現的關鍵詞來分析，這個關鍵詞的匹配模式是否過于廣泛所導致的展現量高，如果不是這個原因導致，那這個詞為什么搜索的人增多?是熱點新聞事件導致增多?還是百度鳳巢策略調整，升級導致?只要能分析到的因素都可以列出來，為我們分析賬戶整體展現量高低的時候做參考

 如果你已經點進來，不論你是不是微商，但最起碼對這個行業是感興趣的，或者是知道一點，當然如果你純屬好奇，那這篇文章算是一個科普知識吧!

微商之前的發展模式大家應該都知道，這里簡單的列一下：

1.賬號包裝高大上(顯得專業)

2組團講課洗腦(增加信任感)

3朋友圈曬收入，配合一些勵志文字(證明可以賺錢)

4招代理(真正目的)

總 之所有的工作都是圍繞招代理進行，當然代理不是白做的，不是需要交代理費，就是要進貨，至今我都搞不明白他們所說的不壓貨不賺錢是個什么道理!難道壓貨就 有人買了嘛?下家壓貨了，賣不出去啦，怎么辦?繼續上面的套路招代理唄，一層壓一層，最后貨沒有賣出去全部都壓在小代理手里。而很多想真正賣貨的小代理 呢，因為缺少推廣，缺少銷售經驗等知識，逐漸的放棄掉微商。

大代理繼續不斷的招代理，收費用!

可想而知，這樣的模式本身就是一個巨大的泡沫，如果只是進貨，不教銷售，不教推廣，為什么又要進你們的貨呢。

當然有很多上家是教教程的，都是什么教程呢?

《微商加人100種方法》，《微商銷售圣經》等等

里面都是什么內容呢，么比除了去貼吧發帖，就是去qq加群，要不就是論壇發帖。

說實在的這些方法確實有用，但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一發廣告就踢，貼吧一發廣告就刪，再就是能發廣告的貼吧跟群里面全是廣告，哪還有什么顧客啦?

再有就是手機號導入啊，附近的人啊，更加扯淡，男的加女的無非聊騷，女的加男的一看微商直接刪掉，都沒有發揮的余地。這樣的教程在現在只會浪費時間。(除非你賣的東西是別人硬性需求，但是也需要時間克服信任感)

以上大概的說了一下微商之前的代理模式，當然現在依舊有人在用這種模式操作，畢竟中國人多，100個想干的坑10個也算是不錯的成績。

好了，現在開始講我們認為的微商健康模式，也是我們團隊一直在執行的一種方式。

我們團隊在14年是只做微商公眾平臺推廣的，但是隨著廣告的不斷增多，公眾平臺的推廣效果越來越差，在14年底團隊決定開始做產品。

一個關鍵詞概括就是“專家模式”，下面拿具體的例子講一下：

我 們是做潤雅姿玻尿酸原液所以這里就比如是賣這個產品，玻尿酸原液是一種護膚品，每一個咨詢你的人你都直接推銷你的玻尿酸原液怎么怎么好，這樣客戶抵觸心理 是很大的，成交率會很低。那么如果你是先幫助你的客戶呢，這里面就有一個問題，在護膚品里面你需要懂得很多的知識才能夠幫助你的客戶，在幫助你的客戶客觀 的解決掉他肌膚的問題要比直接推自己的產品好很多。

比如一個客戶跟你講她臉上出油，怎么辦?

你可以從根本上去分析他為什么會干，什么保濕不好啊，作息不規律啊，總之將所有能引起皮膚出油的問題都提出來，在提出皮膚出油會導致什么樣的結果，皮膚粗糙啊，毛孔變大啊，出現黑頭之類的，這時候顧客肯定會問那怎么辦呢。

現 在也不要推自己的產品，可以先告訴一些日常解決辦法，比如要用比較溫和的洗面奶，注意作息啊，經常往臉上拍拍水啊，注意清潔啊，在推一款你不賣的產品，可 以是大品牌的，也可以是自己用的(比如一款大牌的溫和洗面奶)，當然你跟顧客說這些的時候肯定是你都要懂得這些知識，不是忽悠人家!

最后在推自己的產品，按照這個例子來講出油根本上還是保濕的問題，(玻尿酸原液就是保濕護膚品)，就可以直接說建議親在保濕上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液保濕，效果要比保濕水強太多(這是實話)，總之就是講玻尿酸原液的優點說一遍。

最后會出現兩種情況：

1顧客問用什么牌子的好呢?

直接介紹自己賣的品牌就可以啦

2顧客不問了，直接說謝謝

這時候就要直接推薦xx玻尿酸原液

以上是一次銷售的大概過程，注意不是為了銷售而去銷售，是先服務在銷售，這樣做即使客戶第一次不會購買，他也會對你有所關注。

注意事項(拿護膚品舉例)：

1比如賣玻尿酸原液，你需要懂得玻尿酸原液的一切，還要懂得很多的護膚知識，這樣才能先去幫助別人，在促成銷售。

2 給別人的第一印象是護膚專家，而不是賣產品的

3朋友圈少發產品促銷，多發一些護膚知識，多組織一些互動(多告訴大家有護膚問題可以找我提問)，多總結顧客提出的問題

4產品好，銷售做的好，代理自然就來了，不要費勁心思去招代理，先把銷售做好。

5一旦服務好你的用戶，產生了足夠的信任，賣產品是不成問題的

6一定要注意先服務客戶，在銷售產品，可以在第一次溝通中稍提一下自己的產品就好

大 概整體就是這樣一個模式，小的細節就不講了，主要也是為了講一個思路，15年初到現在7月份，我們團隊完全貫徹這種思路從2人團隊發展到現在20多人，流 水額度每月50w以上的增長，而很多代理也是顧客轉化而來，完全不需要擔心產品的銷售跟招代理的問題，而且對于代理來講，提供一整套產品---推廣--- 銷售的方案，代理的成長也是很快，所以我們對這種模式還是很有信心的。

挑選產品上大概的說幾句個人想法：

1不要做面膜啦，泛濫了，做大行業里面的細分產品(比如玻尿酸原液 哈哈)

2代理前最好自己拿樣品試一下

3洗腦課能不聽就不聽，網上查一下要代理的牌子，是不是連最起碼的官網都沒有

4別去看別人賺了多少錢，那都不是你的

5各種資質是否齊全，整個品牌有沒有對未來的規劃，有沒有企業品牌的宣傳

最后說一點推廣上的內容，畢竟有產品，有方法，沒有人加你也是沒有用。

拿護膚品來講，切記使用硬廣，結合以上專家模式，既然你是一個行業的專家，是以服務為基準的銷售，那文案就要按照服務大眾來寫啦。(文案非常重要，不拿具體案例講啦，講出來很快泛濫我們也就做不下去啦，總之給大家提供一個思路，自己延伸就好了)。

短短一篇文章，構思了2天，整體的是一個思路，細節就是人各有志啦!

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分享：選擇了，咬著牙也要堅持下去!——電商三年經驗分享
我是一個土生土長的農村90后，初中畢業以前很少能接觸電腦，也許正因為如此，電腦讓我覺得神秘，讓我產生莫大的興趣。高中沒讀完就選擇了電腦技校。折騰幾年下來，我走了很多彎路，也錯過很多機遇。