推薦：談談我對大學生創業的一些看法
人最重要的是不是跟別人比，而是認識自己，但認識自己的過程真的很長。

 

這篇文章，寫給那些曾經加入我，后來又離開我，以及正打算加入和已經加入我的朋友們。同時也寫給問過我一些創業問題的投資人和行業朋友們。這是一個階段性的總結，個人性質的，不一定說的都對，但都是真金白銀換來的，可能有一定的參考價值。

如果把PLA比作一家公司，那么這會是全世界最穩定團結也是最有戰斗力的公司，因為它創造了除了錢以外的所有價值。

軍隊的用人觀是寬進嚴出，身高、體質、出身背景、學識技術水平等都不是最重要的，最重要的是經過3個月的新兵連訓練，你是否變成了一個合格的PLA。

所以在以后的數年內，我的用人觀念實際上一直是這個模式，誰都可以來，但最終留下的能得到重用的非常少。當兵有3個月新兵連，工作也有三個月試用期，某種程度上兩者是高度相似的。

我要求所有加入公司的新同事，在3個月內必須完成數個標志性事件，用以檢驗我的眼光以及他的能力。

PLA的用人觀還有一大特色就是政工，通過不斷地潛移默化的政工工作，讓其員具備一種宗教色彩，信仰某種價值，并且為其狂熱。總有人試圖把工作和生活分的清清楚楚。事實上確實如此嗎?我舉個我自己的例子，我身邊結婚的朋友里，有接近一半是通過工作認識了自己的另一半。

寧要學渣不要學霸

在中國的教育環境下，根本就沒什么貴族教育和平民教育，也沒什么應試教育和素質教育，說白了學校就是一個公司，他們的目的是為了盈利，教書育人?這個有點扯了。所以，我始終認為，在學校學習越好就說明這個人極有可能越沒有創造力和適應力，這個觀點貌似片面，但現實中確實如此。

我對學渣的定義不是成績不好，而是不喜歡學沒用的八股，但是卻有強悍的自學能力。能夠快速學通一個新領域，并且自備方法。那些成績不好，卻依舊上了名校，做了有影響力事情的學渣，是我最喜歡的。他們喜歡突破規則，他們也懂得如何被社會所接受。

沒經驗比有經驗更好，當然了，只是在特定領域。有的時候經驗是最大的包袱，你想做一個很酷的事情，不如找些潛質好的新人。有經驗的老鳥，他們總是活在過往的世界里，不愿意創新和進步，對所有新興事物，他們總是喜歡用過往經驗研判新事物的價值。

比如，諾基亞的工程師在看到第一代iPhone的時候，都說這是傻逼手機，沒人會買。革命性的事業都是新手干的，朱元璋創立大明王朝之前也沒當過皇帝，毛主席革命之前也只是個圖書館管理員。但新手總是比老手做的更好。

工作和生活就是一回事

總有人試圖把工作和生活分的清清楚楚。事實上確實如此嗎?我舉個我自己的例子，我身邊結婚的朋友里，有接近一半是通過工作認識了自己的另一半。

生活的物質基礎來自工作，工作為我們的美好生活提供了金錢和社交圈。如果你爸爸不在福布斯排行榜上，那你只有通過工作改善生活這一條路可走。

所以，我特別反感別人對我說，在我假期不要打擾我這種話。我相信王思聰都沒有膽量說這句話。

假期是個相對概念，只有有工作的人才有假期，沒有工作的人天天都放假。這是一種低情商的表現，因為假期處理公事絕對是一個低頻事件，用一個低頻事件拒絕讓別人承認自己的職業道德，是非常不明智的。假期是否可以處理公事，是我檢驗一個人職業道德的重要標準。

如果你假期我絕對不可以打擾你，那么也請你上班期間不要逛京東和淘寶。

所以說，生活和工作本身就是一回事，沒有工作你哪來的生活。人，只有身處社會產生一定價值才可以稱為人，才可以有生活。

不要隨隨便便給股份，意味著我可能不需要合伙人，只是可能，不是絕對。

尤其是非技術出身的創始人，極其需要可靠的技術合伙人，但事實，很多技術背景的人并不適合成為你的合伙人，他更適合為你打工。

有一種心態叫同理心，很多人持股前和持股后是兩種心態，比如，持股前他會按時上下班，持股后他覺得是自己是股東，特權心態就會呈現，每天來的比創始人還晚。而作為創始人大部分時間只能忍。

另外就是在產品和市場的決策上，技術人員成為股東，會干預產品和市場決策，這是很多創始人不希望看到的。我相信大家聽過看過很多創業公司創始人之間的扯皮和內斗。這不是誰股份多誰股份少就能決定勝負的。創始人你再牛逼，你手里沒有技術沒有源代碼，只要你稍微惹技術合伙人不高興，他隨時會動產品源代碼的主意。

曾經有一件小事發生在我身上，很小很小，但是讓我感慨良多。我曾經的一個技術合伙人，因為我買了一個他不喜歡的垃圾桶而悶悶不樂，直到分手前，他才把這件事提出來，讓我大跌眼鏡。如果他沒有股份，他只是員工，我買什么樣的垃圾桶關他屁事?

相反，如果給技術人員高薪，起初沒有股份，直到徹底了解這個人后，再適當配股，我覺得是最科學的，對非技術出身的創始人而言。

要同伙不要合伙，同伙聽起來更酷!

我有一個同學，他是我的好朋友，也是我的兄弟，但他顯然不匹配他的崗位，事實證明也是如此。

我后來招的94年應屆畢業的小女生，都要比他強。

所以有些時候，經驗、關系都不重要，最重要的就是他是否認同你，相信你，是否明白此事要躬行的道理。

討論一萬次產品和市場的可行性，不如脫掉褲子挽起袖子狠狠地干一次爽快!敗了敗的光榮。

新中國成立的時候，沒有任何人驗證過他媽的項目可行性!世界沒空搭理你，他不會給你太多時間讓你去討論可行性。

但是我這個同學，在行業內給人的感覺是極好的，各方面都印象良好。這讓我想起最近流行的三字經：然并卵。

對產品和市場的盲目自信，是成功必須的前提。不需要有根據，盲目就行了，盲目的自信也比沒有自信要好一萬倍。一個老好人，他只會按部就班，誰也不得罪，毫無攻擊性，只會守成不會開疆拓土，要你何用?

甚至是，當公司發生信任危機和輿論危機的時候，他不能站在公司一邊，居然是處于中立狀態。這讓人無法想象。對外的時候，無論對錯，你都應該站在公司一側，判定你是否應該站在公司一側的不是公司是對是錯，而是你自己。

但，我依舊拿他當老友。他是否拿我當朋友，那是他的事了。

不要在工資上省錢

曾經我可能會為了成本開出比較低的價碼，但現在絕對不會了。在工資上省錢也許是最大的浪費成本。用價值和物質驅動最優秀的人做出最優秀的產品，你的目的實現了。

如果用低廉的價格找到半瓶子不滿的人做一般般的產品，你的目的是什么?難道創業是為了省錢么?

現在我的風格是，你跟我要13K，那么好，我給你15K，你把事情給我做好!并且要超出我的預期。

所有成功中國公司的企業文化都是中學為體西學為用。甚至我都覺得中國最開放的時刻就是洋務運動時期，連民國時期都望塵莫及。真正的西學為用應該是有所依托的，所以我喜歡聘用老外，并且愿意用他們的思維建設團隊文化。這樣我們的團隊文化所謂的開放自由就有了依托，不再是口號。

中國文化是具有劣根性的，比如中國人缺失的契約精神，可以在老外身上看到明顯的改善，所以我用團隊中老外的精神去影響另一部分人，然后再用國人的精神去影響和改造老外。這樣我的中學為體、西學為用就會形成為我所用的團隊初始文化，以后再多人誰都稀釋不了我們這個核心價值觀。

做一個讓外國員工和中國員工都認同的老板，培育出一個外國員工和中國員工都認同的企業文化，這就是真正的中西合璧吧!

開公司不是做慈善，做CEO也不是要討所有人開心。

曾經有一個同事對我一直開除人有很大的意見，也許他的出發點是來自于人性的善良。但從公司角度來說，他的善就變成了惡。

善良要發揮在正確的地方才是善良。

你要不停的鼓勵強者，淘汰弱者，不停的招人開人。并且歇斯底里地讓所有人高速運轉。

嚴格體現在對細節的把握，我會為了得到一個正確結果，短短時間內跟對方有數十封郵件。不達目的誓不罷休。

嚴格要求每一個人，每一個環節。曾經有人在打聽到我是一個很嚴格的人之后望而卻步，表示開多少錢都不來。我想說：您真想多了，對一個不能接受嚴格和嚴謹的人來說，開1塊錢的工資我都覺得多。

要絕對認同公司價值觀

如果一個人只是為了得到一份工作，領一份工資，對于公司的價值觀不聞不問，甚至游離。那這個人就不應該屬于這家公司。

正因為很多人不明白這個道理，所以大多數人都是平庸的。更可怕的是他們甘于平庸。

在一個公司，能夠成為核心骨干或者高層的，必須具備兩個硬性條件：絕對認同公司價值觀，能力過硬。其中價值觀比能力更重要。甚至是某種宗教式的狂熱崇拜公司價值觀。

不管怎么裁員，這部分人不會失業。不管賺多少錢，這部分人都會有得分。因為我們是同伙。

你價值10K，但我為這個崗位準備了15K，我給你三個月時間，你給我一個交代，做到了就拿走。

別說什么苦累，年輕不吃苦年老就吃屎。

上學時，別人在讀書你在寢室睡覺，工作時，別人在加班你在家里睡覺。

多年以后，別人開奧迪用迪奧，你懷疑別人是靠不正當方式得到這一切的。你說你是不是有病。

我花三天時間寫了一份行業入門指南，查閱無數資料，甚至是動用了一些關系獲得了一些關鍵數據。我把它打印了數份，發給新來的商務妹子，我告訴她們，這個東西你要在3個月內消化掉，否則走人。有一個妹子第二天就閃人了，另一個妹子，曾經也是個學渣，接受了挑戰并且挑戰成功，現在我準備給她加工資。

她今年剛畢業，但她的收入已經遠遠甩開她的同學們了，我相信會甩的更遠。因為她不甘平庸。

誰會跟錢過不去，跟工作過不去就是跟錢過不去。所以我覺得不愿意吃一點苦頭的人都是傻逼。

我們的外籍同事每天和中國人一樣加班拼搏，他已經漲了3次工資，而他加入團隊才2個月，團隊文化同化了他。我們有超過一半的同事在試用期期間就已經漲了2次工資。我相信這是團隊文化的養成結果，價值和物質同時發力，讓他們比我更具野心。

我們都沒有一個叫做王健林的爹地，我們也沒有一個叫做王思聰的老公，所以，還用我說嗎?

作者：馮月法

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