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早期投資是一個非常綜合的事情，對投資的效果起作用的影響因素有很多。渠道建設、行業(yè)研究、估值定價、盡職調查等環(huán)節(jié)，都非常重要。

但事實上，我認為早期投資最終比拼的本質問題不是這些，而是兩個更基本的價值觀問題：

1 、你相信未來一段時間最有價值的大事業(yè)是什么?

2、 你相信什么樣的人能做成這樣的事?

對此，我們青銳創(chuàng)投有非常清晰的答案：未來一段時間最有價值的大事業(yè)還是滿足普通人的主流需求，我們只投資做這類事情的創(chuàng)業(yè)者;而我們同時又堅信，只有與眾不同的強人才能最終做好這些事，我們只投資這些“非普通人”。

首先，為什么我們投資的創(chuàng)業(yè)者，他們要做的項目必須是滿足普通人的主流尋求?

『 為什么要去滿足普通人? 』

最大的原因當然是因為人數(shù)多。

好的新經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)類項目，之所以能爆發(fā)性增長，就是得益于本身快速傳播的方式和后面巨量人群的支持。這么多年來，還沒有一個成功的大公司是靠做小眾人群做起來的，全是做大眾人群的。

就全國平均來看，能享受創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的“普通人”是什么樣的人?不好意思，其肖像會是一個三四五六線城市月入三五千塊的20-30歲的路人甲，以現(xiàn)在網(wǎng)上的評價標準，就是所謂屌絲。

再縮小點范圍，如果就一線城市來平均的話，其肖像也只是一個月入萬元還要交房租或者換房貸的屌絲。而正是這些普通人，在物質需求領域撐起了阿里、京東、攜程、滴滴、餓了么、摩拜這樣的企業(yè)，在精神需求領域撐起了騰訊、網(wǎng)易、微博、頭條、快手、映客這樣的企業(yè)。

這些企業(yè)，物質領域的，其核心永遠圍繞一個詞，“省錢”;在精神領域的，其核心永遠圍繞另一個詞，”無聊“。

因為這兩個詞本身就是普通人生活的寫照，普普通通，收入不多，文化有限，生活乏味，但空閑時間不少。

因此你要做一個能爆發(fā)的產(chǎn)品，必須基于這個客觀現(xiàn)實出發(fā)，而不是基于自己的個體主觀生活感受出發(fā)。你的情況代表不了大眾，用自己的主觀感受去“代表”未來用戶思考問題，是最危險的行為。

這幾年看到很多投資機構在大肆宣傳關于中產(chǎn)人群的“消費升級”概念，意思是中國老百姓們都要進入“中產(chǎn)”了，90后95后都有錢有文化，開始大量消費好東西了。但說實話，消費升級這個詞匯是需要更精確的定義的。

比如就物質消費領域，我認為當今中國的消費升級，還是和“性價比”本身緊密相關的，只是對品類有更多選擇，而不存在消費習慣的巨大變化。

道理很簡單：中產(chǎn)還是屌絲，這是個相對概念，而不是個絕對概念。中國社會總體富裕了，大家生活水平都提高了，文化水平都提高了，這是真的。但這并不意味著大家都能升級到一個新的階層。

從相對的角度來說，窮人還是窮人，富人還是富人，只要整個機制不改變，中國這個高基尼系數(shù)的三角形社會還是會維持，不可能出現(xiàn)大家都中產(chǎn)，大家都能闊朗花錢的情況，這只會是幻覺。

對新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)者來說，做產(chǎn)品必須切最大的人群。因為中國社會還是一個三角形，所以我們必須切底部;而美國社會有點像梭形，這樣才可能切中間。你現(xiàn)在在中國想做個產(chǎn)品強行把大家消費升級，認為大家都要變“中產(chǎn)”了，你要往中間人群切，脫離“性價比”這個大前提去做事情，那結果必然是做不大的。

這里面有兩個主要原因：

一是中國現(xiàn)在實際上真正的中產(chǎn)人群總量還是少，就一二線城市那一小撮高端白領而已。

二是這類中產(chǎn)人群本身選擇太多，非常挑剔，不容易從他們身上掙到錢。至于更高端的人群，就不說了，高端人群從來就對互聯(lián)網(wǎng)沒有依賴性。

前面幾年一些海淘平臺、新自有消費品牌有很多融資成功的，發(fā)展也不錯。

這個情況能說明中國老百姓都有很強消費力了嗎?完全不是。

為什么要海淘?是因為國內買不到嗎?不是，其實是因為便宜。線下渠道太貴了，買不起。

為什么要買新自有消費品牌?是因為買不到現(xiàn)存的老牌子嗎?不是，其實還是因為便宜。

如果你買點muji毫無壓力，買點coach毫無壓力，你會花時間去網(wǎng)易嚴選上去買“muji同供應商”，“coach同供應商”嗎?

如果你去紅星歐麗洛雅這種線下店選點家具毫無壓力，你會去“造作”上買所謂設計師作品的床和沙發(fā)嗎?

迄今為止，我還真沒見過任何一個消費類的渠道項目或品牌項目敢往貴的方向賣的。統(tǒng)統(tǒng)就一個方向，便宜，而且便宜的幅度還得很大才行。

消費升級，是有個絕對值的選擇升級，但便宜還是第一重要的，為什么?因為這些項目的客戶就是普通老百姓。普通老百姓永遠把便宜作為第一要素。投資人投這些項目，也是看準了能滿足普通人的需求。如果是一個真正走高價路線的高端設計品牌項目，對早期投資來說是毫無可投性的。

事實上如果說國內的物質消費市場還有個絕對值的升級(而不是相對值，前面說了，不可能大家都中產(chǎn))，那么非常可憐的是，中國的精神消費市場這十幾年來幾乎沒有變化，就是這么low。

無聊男性們打著王者榮耀，玩著狼人殺，快手看視頻，映客看直播;無聊女生們也打王者榮耀，然后看著“霸道總裁愛上我”的網(wǎng)文和動漫，沉浸在yy中不能自拔。你要做個產(chǎn)品講點關于生活的深沉思考，那純屬自殺。

我個人業(yè)余經(jīng)常玩知乎，知乎本身帶著高端精英社區(qū)的標簽，確實，在國內大型主流社區(qū)里面，知乎確實算是最精英的了。但是精英調調，在幾十萬注冊的時候還能維持，到了幾千萬注冊用戶的時候就不行了。

現(xiàn)在的知乎的熱帖都是“胸大的女生怎么穿衣服好看”這這種類型，美女發(fā)幾張照片瞬間能吸幾千粉絲。就我本人來說，抖個機靈寫幾十字說個情感問題有時候能得到一千贊，認真寫幾千字說一個哲學問題得到的是幾十贊。

我不認為這是一種不好的現(xiàn)象，也不認為是一種好現(xiàn)象，這只是一種正常現(xiàn)象，這就是普通人的需求。從商業(yè)角度講，知乎也只有去覆蓋這樣的普通用戶，才會具有值得關注的價值，即使這些用戶本身相對很無聊，精神層次不高。

有人說知乎越來越low了，知乎要完，我覺得不能這么說，low不是問題，而且low不會讓一個平臺完蛋，而是會讓這個平臺的價值越來越大。微博在精英的時候估值幾億美元，在變成了一個腦殘粉聚集的全民娛樂營銷平臺后估值200億美元，就是這么直接。

這就是真實的世界，你要創(chuàng)大的事業(yè)，就必須正視。你不去迎合這些普通人的需求，那就是不行，早期投資人也不應該投你。

這幾年一大堆投資人爭著說，“得屌絲者得天下”早已經(jīng)是過去時了，我不知道他們是怎么得出這個結論的，我很為他們擔心。屌絲，或者說普通老百姓，在一個社會結構中永遠存在，在中國近一段時間還肯定是絕對主流。

其次，為什么我們投資的創(chuàng)業(yè)者，他們本身為必須不是普通人?而必須是變態(tài)的非正常的人?

道理還是和前面一個話題一樣，只是邏輯反過來了。

做產(chǎn)品必須針對普通人，是因為普通人人群基數(shù)太大，且對互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品需求最強。而創(chuàng)業(yè)者本身必須不是普通人，必須是變態(tài)地牛，是因為成功的創(chuàng)業(yè)者太少了，太稀缺了，尤其是我們早期投資機構能投的方向，都是風險極大回報極大的，同一小賽道可能有幾百個團隊同時進來做，最終可能百里挑一、千里挑一的概率能活下來并上市或者高價被并購。

『 為什么要去投資非普通人? 』

我們參與的游戲，非常非常刺激，就是站在時代的尖端上，有極少數(shù)人創(chuàng)業(yè)三年成功上市身價百億，走上人生巔峰;但大多數(shù)人最終得到的都是失敗，甚至身體摧毀眾叛親離一無所獲。

那么問題來了，憑什么最后殺出來那個是你?這個問題沒有人能完全搞清，但有一點邏輯上很清楚，就是成功的那個創(chuàng)業(yè)者，必須不是普通人，必須有有別于其他人的特質。如果你和別人一樣，怎么可能成功?

必須不是普通人，應該包括幾個方面的不普通。

第一是智商和情商上的不普通。

成功的創(chuàng)始人肯定是聰明的，高智商的，這個是沒有疑問的。智商就好比一臺電腦的CPU頻率，如果你智商比普通人沒優(yōu)勢，那肯定是沒法做成大事的。成功的創(chuàng)始人也肯定是“懂人”的，我說懂人，但不說懂“人情世故”，是因為我覺得人情世故這些表面技巧其實并不重要，但懂人作為一種底層能力是重要，這是我認為的情商。

情商就好比一臺電腦的軟件。如果你軟件架構有問題，計算效率就低，你競爭力同樣會有問題。當然，如果你CPU超強，直接硬算，當然也可以，但如果碰到同樣水平CPU但軟件架構更好的，就抗不過了。

第二是勤奮和付出上的不普通。

成功的創(chuàng)始人一定是勤奮的，并為公司付出了幾乎全部心血。我從來不相信什么生活和工作平衡，因為智商情商接近的情況下，你平衡，別人不平衡，你就完了。如果你創(chuàng)業(yè)了，還每天朝九晚五，還想健健身，著看電視，陪陪女友，那最終你的結局就是把投資人的錢敗光，而不會和成功有任何關系。

高手過招勝負只在毫厘之間，創(chuàng)始人要做出來，必須要和公司本身合二為一的階段，為此不惜在一段時間內拋棄業(yè)余愛好、家庭歡樂，甚至自己的肉體健康。聽起來很殘酷，但這就是社會競爭的真相，你可以選擇不創(chuàng)業(yè)，乖乖去上班，也很好，沒人逼你。但如果你選擇創(chuàng)業(yè)，搭建了創(chuàng)始團隊，還拿了投資人的錢，那你必須為整個事情負責。

第三是性格和價值觀本身的不普通，性格和價值觀本身不普通的背后則是過往經(jīng)歷和家庭影響的不普通。

創(chuàng)業(yè)之苦，重點還不在體力上的透支上，而在于其承受的巨大壓力。這種壓力來自于公司外部，更來自于公司內部，當然也有來自家庭。

當公司開始做大，你的每一步?jīng)Q策，都可能關乎另外一些人的命運;同時，你的每一步?jīng)Q策，也永遠會有激烈的反對者。

在創(chuàng)始人這個位置，你必須以公司發(fā)展作為唯一目標，掃清一切障礙，做你自己認為正確的事情，并甘愿為之賭上你的所有。有什么事阻擋在這條路上，你就應該解決這些事;有什么人阻擋在這條道路上，你就應該解決這些人，即使他是你曾經(jīng)一起創(chuàng)始的兄弟。

同時，你還會面臨金錢和享受的誘惑，當你公司發(fā)展到一定階段，有人給了你5個億收購的報價，你賣不賣?如果不賣，后面公司不行了，會不會后悔莫及?這一路走來的心理壓力之巨大，對普通人來說會崩潰和瘋掉的，只有那些最堅毅性格人才能承受，只有價值觀上對成就事業(yè)改變世界最執(zhí)著的人才能承受，你必須在某些時候隔絕人性，為專注于事本身。

在這里，我認為普通的幸福和睦家庭，順利的兒時經(jīng)歷，是很難塑造出最強的創(chuàng)業(yè)家的。要做最強的人，必須有挫折，有缺失，這是必要不充分條件。

當然，兒時有挫折有缺失的人，可能99.9%其一生都不如普通人幸福;但其中最強的0.1%,卻可能見挫折和缺失化為力量，成為最強的人。人都有是惰性的，當你曾經(jīng)有過挫折，有過缺失，你才可能會有更強烈的追求和堅持。而當你一切正常，一切幸福，一切都有，那你就不會有足夠的動機去挑戰(zhàn)自己，面對壓力和困難。

比如美國頂級創(chuàng)業(yè)家里，喬布斯、貝佐斯、馬斯克的共同點是：單親家庭，童年有缺失，極度聰明，性格暴躁，偏執(zhí)狂，缺乏人情味，不招人喜歡。埃里森同樣是單親，童年有缺失，俄羅斯猶太移民，讀了三個大學沒拿到文憑。

然后比爾蓋茨和扎克伯格呢?比上面三人正常點，但也都是猶太人，都是大學輟學生，都是長相普通在同學中不起眼的，當然也是極度聰明，極度勤奮的。我仔細地研究過硅谷創(chuàng)業(yè)家的履歷，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個是那種順利畢業(yè)于好大學、原生家庭和睦、自己也結婚生子家庭幸福的”美國本地人“，反而是個個都不正常，只是每個人不正常的地方不一樣而已。

這個所謂頂級創(chuàng)業(yè)者都不正常的現(xiàn)象，放在中國也一樣成立。

馬云的不正常就不說了，看長相就已經(jīng)知道了，他就是個外星人般的存在，無論智商、情商，還是表達能力，幾乎無人能敵。其經(jīng)歷本身也很傳奇，一般人以為他在創(chuàng)業(yè)前一直是屌絲，殊不知馬云是國內那一代人極少數(shù)兒時就能出國的，且讀大學時就是杭州市學聯(lián)主席了。

馬化騰看似文質彬彬，但其對產(chǎn)品的專注度，做事的堅持和忍耐力，遠遠超出一般人的范疇，且其家庭本身也同樣不普通。BAT里最正常點的就是李彥宏了，雖然他智商同樣大大高于普通人，也非常勤奮，但似乎從家庭出身，到性格價值觀方面，都偏正常。

所以可以理解，他和馬云、馬化騰這種人競爭，壓力有多么巨大，因為對手是變態(tài)的牛人。我本人從小認同人人平等，但這種平等是指作為公民基本權利和責任方面的平等，而不是推動人類世界發(fā)展方面的平等。

這個真實的世界，毫無疑問是變態(tài)的精英牛人在推動，而作為普通人的吃瓜群眾更多是被動存在。我們作為早期投資人，必須順應這個真實世界的大勢，要投資這樣極度變態(tài)牛的創(chuàng)業(yè)者，而且他們做的事情就必須是在滿足普通正常人的需求，兩者缺一不可。

比如說，智能手機這個需求是幾十億普通老百姓都有的大剛需，但如果你不投個喬布斯、雷軍，去投個普通人，那一點用沒有;反過來，如果你找到了喬布斯，但喬布斯個人的需求并不是手機，甚至家里孩子都不給玩電子產(chǎn)品，反而業(yè)余對禪修感興趣，他說要做一個禪修產(chǎn)品，那估計你投了也沒什么用，因為注定做不大。

只有兩者合一，當喬布斯去做手機，貝佐斯做電商，馬斯克做汽車，扎克伯格做社交的時候，改變世界的時機才會到來，早期投資人大賺特賺的實際才會到來。

青銳創(chuàng)投正式運營兩年來，我們不斷地觀察行業(yè)，監(jiān)控市場上各種項目的發(fā)展情況，當然也包括我們自己投資組合的情況，越來越驗證我上面的判斷。

不去針對普通人做思考研究，而是圍繞創(chuàng)始人自己階層的感受去做的小資項目小清新項目，都發(fā)展不下去;而看起來很正常，學歷也不錯性格也開朗，但就是沒有偏執(zhí)的堅持的創(chuàng)始人，也都發(fā)展不下去。

所以我們現(xiàn)在的投資紀律會更堅決，堅決不投小資項目、文藝項目、小清新項目，因為這些東西不是大眾普通人的需求。堅決不投表面看起來什么都不錯，但在智商情商、勤奮付出以及性格價值觀上和普通人差別并不大的創(chuàng)始人。

我們只能投資那0.001%的極度不普通的變態(tài)牛人，去做滿足人群占比99.999%的正常普通人需求的項目。

來源：投資界

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分享：雷軍找風口
雷軍其實有點像班里的學習委員，當你問他為什么學習好的時候，他丟給你一本《飛豬理論》，告訴你因為你沒在風口上。當你感覺領悟到真諦，但回頭就摔死在風口之下時，才發(fā)現(xiàn)雷軍給你的那本撐死算個序，真正的飛豬理論整整幾十本，他已經(jīng)研究了十幾年。