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創業與微商、直銷、三級分銷

無恥的微商、直銷、三級分銷，請離創業遠一點，我們創業的是特么有多被你們看不起。

標題中的“無恥的微商、直銷、三級分銷”是指“微商、直銷、三級分銷中那無恥的一部分”，而不是“所有微商、直銷、三級分銷都是無恥的”的意思。避免歧義，以正視聽。

一次經歷

上周，在辦公室又遇到了一個這樣的人：一手拿著iPhone一手拿著翻蓋雙屏三星、“鱷魚皮”皮鞋、大LOGO的腰帶…

在門口逛來逛去，向門里看看。再逛一圈，再向門里看看。敲門。

作者辦公室位于山東大學中心校區創業社內，從座位上看過去是這樣的場景，所以門外的情況能看得比較清楚。

“請進!”

“你們這是創業的是吧?”

“是的，請問您是?”

“哦，我看看你們的項目，看是不是能投點錢，有沒有合作的機會。”

“請問您是哪家投資機構?還是個人投資人?您怎么稱呼?”

“我姓X，我做生意的，看你們值不值得這個機會。給你三分鐘，說說你們的項目。”

(雖然這人看著不像什么好人，不過作為創業者，再不靠譜的情況，哪怕有一絲可能，也不敢怠慢…打起精神，瞬間就得拿出專業創業者的樣子來)

圖為作者之前參加某創業比賽時的照片

“X總您好，我們的項目叫“某某網”，是一個“C2C的競價交易平臺”，網站、APP都有。我們通過“實款競價、有償出局”的創新競價規則，使交易效率得以提升，賣家成交快、成交率高，買家買著了省錢、沒買著賺錢……”

(說到這就被打斷了，作者一臉黑線。這尼瑪是三分鐘?三十秒都沒有啊!聽到這就能聽懂?水平不能這么高吧?…)

“嗯，你們這個項目非常好，我們有很多合作的機會。我這有個產品，原價498，現價只要198，給你們可以49.8!……”

我去你**** @#￥%&*~

我們創業的是特么有多被你們看不起，還跑這拉我們入伙來了。你是覺得我們干的事兒不靠譜到得仰仗你這點產品了，還是真覺得我們傻到會跳你這個坑啊?X!

好，平復一下心情。我們講道理。

一些事實

微商、直銷、三級分銷是三個不同的概念。說的不是一個事兒，但實際操作中卻有相同的走向和特征。

微商是指借助互聯網社交平臺賣東西，其實主要就是微信。理論上不用開店、不用一對一費口舌，銷售成本比較低。

直銷是指銷售員從廠家拿貨之后直接賣給消費者，砍掉了中間所有層級的經銷商。理論上中間層層抽成的沒有了，廠家、銷售員和消費者就能把這部分利益分享。

三級分銷是指銷售員除了能按自己的銷售業績拿錢，還能根據下兩級的銷售員的業績拿錢。理論上控制了分成層級的同時保證了銷售團隊的業務和人員的發展。

其實看到這，這三種銷售模式都是有著非常明顯的優勢的。文章開頭也聲明過了，不是所有微商、直銷、三級分銷都是無恥的。微商、直銷、三級分銷本身不存在對錯， 一個模式而已，一個工具而已，一個器物，哪有什么對錯;也不應是判斷相關組織、個人、活動、產品對錯的標準，不能說跟它沾邊的都不是好東西，不能說誰用了這個工具誰就王八蛋。好比是一把錘子，暴徒可以用它來打砸搶燒為非作歹，也可以有理想主義者拿它來證明——賺錢也可以干干凈凈，哪怕是賺很多錢，哪怕這樣的人很少。

原圖《羅老師和他的錘子》，截至發稿時，羅老師及其公司未就圖片引用授權問題予以回復，只好模糊化處理了…

舉一個微商、直銷、三級分銷也可以干干凈凈的發揮優勢的例子。

比如，莫斯利安酸奶。假設出廠價40，A級經銷商拿貨價45，B級經銷商拿貨價50，C級經銷商拿貨價55，D級經銷商拿貨價60，超市零售價70/天貓包郵價60。

微商按50拿貨，賣58。其實銷售成本比天貓還低。

直銷按45從廠家拿貨，賣55。廠家還多賺5塊。

三級分銷，都賣60，直接賣出的提10，上級提6，再上級提4。廠家還是出廠價40，但是銷量應該非常漂亮。

當然這個假設的例子是沒考慮渠道保護問題的，不具可操作性，僅僅是個比方。

但這個假設也足以說明，一些通過傳統經銷渠道銷售的被市場廣泛認可的優秀產品，如果也采用微商、直銷、三級分銷的方式銷售，銷售成績也不會差，優秀的產品依舊優秀，銷售人員和消費者也可以收獲更多的實惠。

一腔憤怒

微商、直銷、三級分銷既然有如此優勢，又是如何走向現在這種混亂的局面的呢?因為這東西新，應有的監管沒有，大眾也還沒看清其中的套路，有些喪失了基本的良知和人性無恥之徒找到了其中的薄弱點，開始在這良好的基礎上，說著半真半假的話，賺著不干不凈的錢，過著半人半鬼的生活。

典型無恥之徒

微商、直銷、三級分銷雖不是一回事，卻有相同的走向——傳銷化。

“無恥的”微商沒有不囤貨的，都得先花好多錢來買貨以獲取入門資格。

“無恥的”直銷沒有“直”銷那么簡單，還有相當復雜的門檻規則、級別規則、多級返利規則。

“無恥的”三級分銷沒有“三級”的，都是“N級”(N>3)，級別越多越傾向于拉人頭而不是賣貨，以讓別人去賣而不是自己去賣。

總結一下：無恥的微商、直銷、三級分銷都是：

1.“入會”要交費(買東西也是變相交費)

2.下線有業績，上線也賺錢。

3.單純“拉人不賣貨”也能賺錢(因為“入會”要交費)

所以無恥的微商、直銷、三級分銷再說自己做的是合法的買賣，真特么該跳起來抽大耳刮子。

禁止傳銷條例》中關于“屬于傳銷行為”的描述

一種比方

作者之前聽過一種比方，以“投籃游戲”來說明“傳銷化”的微商、直銷、三級分銷的商業模式。

一個籃球場里有100個籃球架，籃網下面的口扎住，投進去球球不會漏下來，別人就沒法投了，第二天才會全部清零。【固定的、有限數量的、可更新洞代表市場需求，投進去了表示把商品賣出去了，也就占住了這個市場份額，一段時間之后這個客戶才會再有購買需求】

現在，包括你在內的100人入場參與游戲。買一個球50塊錢，投進一次得60，投不進可以反復投。你投籃水平一般，基本上每天投進一個球，賺10塊。【買球相當于進貨，投進相當于賣出去了，差價就是盈利。這就是正常的銷售工作，也是微商、直銷、三級分銷一開始的簡單模式】

后來，進場的人越來越多，只是你看不到。你發現越來越難投進了，你覺得是自己不夠努力，水平不行。偶爾投中一次，賺10塊錢，你覺得費心費力的不劃算。【市場(愿意上當的傻子)必竟有限，賣的人越多當然人均成交量越低】

這時候游戲組織方告訴大家，不一定非得自己投進球才能賺錢，你拉人來，他們買球或者投進球你也可以有分成賺錢。他們再拉人進來你還能分成賺錢……【“N級分銷”“N級返利”形成了】

可事實是，新進來的人也不知道場地里有多少人了，更不知道投中籃筐的難度有多高，總得買個球試試吧。后來發現，還真特么難投�！矩涃u不出去，都壓在手里了】

總不能白忙活一場吧，至少得翻本啊。再說了，你看人家X總，都發展了N級NN人了，都賺錢買寶馬了呢。說明這是個好生意啊，球是好球，籃筐是好籃筐，這是全宇宙最可愛的一群人!我去發展下線啦!【演變成單純拉人頭的傳銷】

如果告訴你，想拿下線的分成，自己也得保持一個月至少買五個球。有些人是不是看著就很眼熟了?【大多數微商、直銷、三級分銷均有類似規則】

一點分析

其實，傳統經銷模式事實上也是“N級分銷”或者叫“N級返利”，無非都是從廠家到消費者中間這些幫著賣的人都能有點分成嘛，這非常好理解。

只是傳統經銷模式比微商、直銷、三級分銷的分成結構更穩定，層級更明確。為了保證終端零售價的價格優勢，利潤空間也不會非常豐厚，層級自然也就不會太多。再加上各方面監管比較到位，基本上產品出了問題一連串的商戶都會被揪出來，因而消費者買到的商品的價值比較有保證，價格水分不大。

但微商、直銷、三級分銷就不一樣了，既然分成越多銷售員的動力越大、層級越多銷售員的動力越大、甚至拉新人入伙比把商品賣給一般消費者收益更大，那就勢必要求商品的利潤空間足夠大，利潤往往是成本的幾倍、十幾倍甚至幾十倍(對微商稍有了解的人都知道這是普遍現象)。那也就意味著，通過這些渠道銷售的商品的實際價值十分有限，錢都在渠道里，你在微商、直銷、三級分銷那里買來的上百塊的東西其實生產成本也就幾塊錢，你是什么感受?

這也是為什么微商、直銷、三級分銷選擇銷售的產品基本上跑不出保健品、營養品、化妝品、護膚品之類了，因為這些東西成本不可測、效果不可驗證，這也就給微商、直銷、三級分銷們以發揮空間了——一方面把利潤空間做到非常大，這樣才有錢賺，才有人幫著賣;另一方面無恥無底線的虛假宣傳，能忽悠得有人信就行，反正又沒有多少人有科學驗證的能力，甚至有些東西壓根就無法進行科學驗證。這也就導致“一張買幾十塊的面膜實際只有幾毛錢的進貨價“這樣的新聞屢見不鮮。

為什么不見微商、直銷、三級分銷有做電子產品、辦公圖書、汽車之類的商品的?因為這些東西的參數太透明了，好就是好，不好就是不好，什么東西賣什么價，可操作空間太小了。這些東西如果采用微商、直銷、三級分銷的方式進行銷售不見得賣的不好，但奔著做微商、直銷、三級分銷的人就絕不會選這些商品來做，來錢太慢。

如果不以產品為根本，而以銷售模式為核心，這種商品怎么可能有價值。微商、直銷、三級分銷也真沒必要吹噓自己的產品有多好，直接說自己能賺多少錢我都敬你是個要錢不要臉的商人，但還非得吹噓自己賣的東西說濟世良藥，我只能罵你是沒良心的王八蛋了。

一位朋友

我有一位朋友，一位尊敬的大哥。他是一個老實、實在的農業創業者，種了一片國內市場不多見的高端水果。

樹莓

確實是非常營養的高端水果，市場價大約80元每斤。詳細資料可自行搜索。

但這種水果的鮮果不耐運輸和儲存，凍果主要靠出口，近幾年卻國際市場遇冷，國內市場普遍認知度不高，面臨銷售困難。

某次他被某機構邀請去參加某會議。回來之后說要把凍果烘干打成粉，做成茶萃小包裝，用微商來做。咱這種水果這么好，營養成分這么高級，生產成本算下來一塊多點，賣四塊一包，能賣得挺好。

類似這種東西

他請我幫他做規則設計、市場宣傳和互聯網運營等工作，給我豐厚的提成和分紅。我根據每包果粉凈含量、出粉率、加工成本、包裝成本、種植產量等數據，算出來每包果粉其實都不到一顆(粒)果子，而且還是凍果、烘干的、磨成粉的。這種水果再好，對人的健康再有利，一顆(粒)冷凍過、烘干過、磨碎過的果子能有多大作用?還賣四塊錢。我不否認也許微商、直銷、三級分銷們能把這東西吹得很好、賣的很快、賺的很多。但我還是拒絕了，我不參與，我也明確反對他做。他很尷尬，有些難堪，有些糾結，有些不舍。

最終他還是沒做這個項目�，F在他的園區采摘旅游做的有聲有色，深加工果汁、果醬、國酒也開始被認可。我還把他當朋友，一位尊敬的大哥。

一段結尾

不同于在媒體上頻繁曝光的一些大項目、高科技、猛燒錢的創業者，還有更多的創業者面臨著低門檻、沒流量、缺資金的窘境。不能天天在CBD的大辦公室里想著顛覆世界，而是掙扎于創業和做生意、做買賣，甚至是賺快錢的混沌邊緣。但即使這樣，作為一個創業者，哪怕再窮，也有一份堅持和高傲。無恥的微商、直銷、三級分銷，請離創業遠一點。

作者：侯培宇

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9855.html

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