推薦：十年來(lái)，王興發(fā)了12838條飯否消息
從07年到現(xiàn)在，十年多的時(shí)間里，王興更新了12838條飯否消息…很難想象，作為一個(gè)幾乎已經(jīng)被封神的人，會(huì)在一個(gè)公眾空間，持續(xù)不斷得吐露自己的真氣。

我一直覺(jué)得，不能把電商等同于某寶、某東等平臺(tái)，但凡你能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的銷售行為，都應(yīng)該是電商;只不過(guò)很多人習(xí)慣于跟風(fēng)依賴于平臺(tái)，就像線下商圈里的店鋪一樣，只管老老實(shí)實(shí)交店租、老老實(shí)實(shí)分成，人流量什么的，活動(dòng)、營(yíng)銷什么的不用操心，只管用心打理你這個(gè)店，跟著風(fēng)向走就是。

只是跟風(fēng)成習(xí)慣、習(xí)慣成信賴、信賴成依賴，到這個(gè)時(shí)候就麻煩了，雖然大多時(shí)候 不會(huì)有靠山山倒、靠河河干的尷尬，畢竟馬、劉等f(wàn)ather們的大腿還是非常給力的粗，但可惜的是 他們畢竟不是你的親爹，豬養(yǎng)肥了都免不了要挨那最后的一刀，更何況你我?

所以一面倒的依賴非常危險(xiǎn)的，因?yàn)槠脚_(tái)賣家的那種合作關(guān)系一旦失去了平衡，那就成了單方面愛(ài)要不要的壓榨了，依賴成性的你，根本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán); 關(guān)于某寶等平臺(tái)電商 為什么這么難做，這里不想再繼續(xù)叨叨、老調(diào)重彈了。

一邊是商家積貨難銷，不得不玩命的刷銷量，死命的強(qiáng)殺“豆腐塊”等各個(gè)巨額流量入口，以期獲得巨大的客流、海量的曝光 ，好有個(gè)轉(zhuǎn)化成交;最次也得是個(gè)收藏或客戶進(jìn)了自身CRM“客戶池”，以圖有個(gè)將來(lái)、有個(gè)希望。

一邊是買家困于購(gòu)物焦慮，喜歡的“狗”不出現(xiàn)，出現(xiàn)的“狗”不喜歡，不得不花大量的時(shí)間，頻頻的刷各個(gè)產(chǎn)品 帶圖的、不帶圖的、追加的等各種優(yōu)差評(píng)價(jià)，但最終心里仍然 遲遲落不了那最后的那一錘，稍微有點(diǎn)負(fù)面情緒 或 超出底線的負(fù)面評(píng)價(jià)，就果斷拋棄，寧愿守著“備胎”將就，也不想給自己一次機(jī)會(huì)去嘗試。

畢竟退換貨來(lái)回折騰太煩人了。很搞笑不是嗎?一邊是想賣、賣不掉，一邊是想買、買不到;當(dāng)然根本不在乎電商這個(gè)銷售渠道，只把它當(dāng)做一個(gè)清庫(kù)存“下水道”一般存在的行業(yè)巨頭不在此列;當(dāng)然像思聰?shù)炔辉诤跣詢r(jià)，有一窩商家等著給專屬定制、等著給全方面殷勤服務(wù)的巨富階層 更不在此列。

說(shuō)個(gè)很接地氣的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩過(guò)傳奇SF，直到現(xiàn)在依舊是這幫人在追捧這個(gè)游戲，只為1個(gè)人開(kāi)個(gè)SF，我想大家肯定都不意外，但為了1個(gè)人，還專門弄了10幾個(gè)小號(hào)馬甲、陪著升級(jí)、攻殺、玩耍等等 立體3D式的殷勤服務(wù)，就為了讓這1個(gè)人玩開(kāi)心的SF，我想大部分人都會(huì)覺(jué)得詫異了。

存在即是合理，因?yàn)榫瓦@1個(gè)人的元寶等消費(fèi)，就足夠整個(gè)服務(wù)器包含這個(gè)老板的日常開(kāi)銷了，畢竟這個(gè)世界現(xiàn)實(shí)的很，只要是個(gè)自力更生的正常人，短期虧錢還能忍受，長(zhǎng)年累月的不賺錢，還虧錢就算是個(gè)二傻子都受不了。

所以說(shuō)，有的時(shí)候，貧窮真的是會(huì)限制我們的想象力。

不過(guò)大部分想買，買不到心儀產(chǎn)品的買家，終歸會(huì)被一個(gè)匹配程度差不多的賣家收走，而那些大部分 想賣，而賣不出去庫(kù)存的賣家，就不好說(shuō)了，畢竟這是一個(gè)生產(chǎn)過(guò)剩，渠道已經(jīng)沒(méi)那么強(qiáng)悍優(yōu)勢(shì)的年代了。

買家賣家其實(shí)就好比適婚男女一樣，哪怕條件再差的女孩，終歸會(huì)被一個(gè)匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心態(tài)不像鳳姐那么夸張;而大部分的屌絲剩男，就不好說(shuō)了，畢竟美女是一種“稀奇資源”，當(dāng)你競(jìng)爭(zhēng)情況不夠給力，甚至非常差的時(shí)候，適齡年輕女性 于你而言，都成了一種“稀缺資源”了。

當(dāng)然 你可以嘴硬的叫囂，剩女過(guò)了年紀(jì)也一樣辣雞;但打臉的現(xiàn)實(shí)情況是，“面包”只要還沒(méi)餿，總會(huì)有肚子餓的人愿意吃， 但肚子餓的你 就不好說(shuō)了，畢竟某種層面上的“市場(chǎng)供需”擺在那里，否則也不會(huì)有什么“富不過(guò)三代，窮也不過(guò)三代”的老話了，富不過(guò)三代，人家好歹有個(gè)家底 不缺人來(lái)接盤折騰，而窮不過(guò)三代 就尷尬了， 因?yàn)槟┪蔡蕴瓫](méi)人要，直接給整絕種了。

所以說(shuō) 買家無(wú)所謂危機(jī)，而賣家 如果不避開(kāi)“危”，掌握“機(jī)”，也許還等不到末位淘汰讓你“絕種”，更多時(shí)候，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，直接就迅速的把你滅的“尸骨無(wú)存”。

這么想想互聯(lián)網(wǎng)“女性經(jīng)濟(jì)”的王道，還真TM有道理。那扯這么多，賣家的“危”都有哪些了?為什么會(huì)“危”了?

賣家的“危”不僅僅在于當(dāng)前生產(chǎn)過(guò)剩，消費(fèi)升級(jí)，無(wú)處可逃的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況，更多是塵埃落定，各個(gè)平臺(tái)成熟的“宰豬”環(huán)境，無(wú)論線上、線下、哪怕是當(dāng)前無(wú)與倫比的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是這樣。

還有就是癱在舒適區(qū)里，不想、不愿走出舒適區(qū)去嘗試、去改變，不是擔(dān)心被坑的風(fēng)險(xiǎn)、就是害怕勞而無(wú)功的各種損失;這其實(shí)也是一年年 一窩人都在叫囂錢難賺的根源了。

因?yàn)榄h(huán)境在變、市場(chǎng)在變、消費(fèi)者在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變，更可怕的是 還有N多跨行的老手都在順勢(shì)的變，擠壓著你的生存空間，好降低他們的生存風(fēng)險(xiǎn)，而你卻抱殘守缺的守著“舊本”、“舊套路”、“就模式”、“就思維”不放，還不見(jiàn)兔子不撒鷹，眼熱他人已有成效的案例故事就去跟風(fēng)。

殊不知風(fēng)險(xiǎn)收益從來(lái)均衡，那么穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嶅X生意 都能讓你輕松知道，那么這個(gè)所謂的賺錢生意，最終 也只能是讓他人穩(wěn)當(dāng)?shù)摹⑤p松的來(lái)賺你的錢了。

只吃庫(kù)存，寄希望于實(shí)體商圈、網(wǎng)絡(luò)電商等平臺(tái)的人氣流量，好差價(jià)賣貨;或者跟風(fēng)微商招代理，寄希望于那3000多萬(wàn)，已經(jīng)有N多人“對(duì)韭當(dāng)割”的寶媽群體，好讓你擊鼓傳花一樣、轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的繼續(xù)收割賺錢?

真心不靠譜，畢竟時(shí)代已經(jīng)變了，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸規(guī)范成熟了起來(lái)，野蠻生長(zhǎng)、搶坑、占坑就能分一杯羹的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了，至少電商和微商是這樣的。

因?yàn)轱L(fēng)口、因?yàn)闀r(shí)勢(shì)，吃一時(shí)的輕松飯是正常的，但吃習(xí)慣了 陷在“溫水煮青蛙”的魔咒里，拔不出來(lái)了，那么等著你的，不是“滅種”就是“尸骨無(wú)存”了，當(dāng)年風(fēng)靡港澳臺(tái)的F4不就是這樣嗎?一時(shí)的偶像輕松飯吃習(xí)慣了，到時(shí)候了 仍不質(zhì)變轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已經(jīng)被滅的差不多了。

連當(dāng)年傲視眾多一線小生的言承旭，火的一塌糊涂，和周渝民并列為當(dāng)年學(xué)校里男同學(xué)們的公共情敵，現(xiàn)在了?言承旭連給趙麗穎配戲都給人嫌棄、厭惡的不要不要的，這在當(dāng)年 你敢想?你敢信?

以人為鑒,可明得失，以古為鑒,可知興替，多讀讀歷史還是有些好處的。

好了扯了這么多字，也嚇唬人了這么篇幅，該說(shuō)說(shuō)

什么是這個(gè)時(shí)代、賣家們的“機(jī)”會(huì)了吧?

1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，人人皆可發(fā)聲的低門檻;(環(huán)境)

在當(dāng)前這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容已經(jīng)不僅僅只是空洞的“影音圖文”了，內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)質(zhì)變成“渠道”了。

一個(gè)集獲客、圈粉、銷售、CRM等功效為一體的“渠道”。

通過(guò)內(nèi)容，一堆堆的paX醬獲得了大眾的認(rèn)可，帶動(dòng)了自身的品牌價(jià)值;一群群的羅X思維，圈定培養(yǎng)了死忠粉，傲嬌的去價(jià)值變現(xiàn);一坨坨的“老舟”被大家發(fā)現(xiàn)、欣賞，讓其積累社交價(jià)值去變現(xiàn)。

12年才創(chuàng)立“今X頭條”的張X鳴，為啥都可以讓BAT等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭廠商們忌憚了?從而紛紛巨資布局、投入內(nèi)容平臺(tái)了?還不是因?yàn)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能在海量碎片時(shí)間里稱王的只有內(nèi)容。

當(dāng)然 最最關(guān)鍵的是其低門檻的特效，讓你可以和N多行業(yè)實(shí)體巨頭們，可以在某種程度上平等對(duì)話，如果你這方面能力夠強(qiáng)悍的話，甚至還可以是以弱勝?gòu)?qiáng)，要知道現(xiàn)在一個(gè)大公司要曝光、要獲客、要銷售的成本有多嚇人嗎?像醫(yī)美、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)，平均獲得一個(gè)消費(fèi)客戶的成本都已經(jīng)到1000塊左右了。

但如果你去做內(nèi)容了?要知道西X視頻等平臺(tái)，隨隨便便截取火影等IP影視視頻，就可以獲得幾十萬(wàn)的品牌曝光，而且這還是免費(fèi)的，如果那些大公司不想繼續(xù)砸巨資去做硬廣，那么只能是像你我一樣 踏踏實(shí)實(shí)去做內(nèi)容。

當(dāng)然也許有人看到這里，又要噴瞎BB，什么這些平臺(tái)管理這么嚴(yán)格，能讓你隨隨便便占他們便宜去做你自己的廣告?去生硬的加入你的微信、網(wǎng)站等廣告信息?

必須不可能，因?yàn)槿魏握�常健康的生意，健康的合作關(guān)系都應(yīng)該是有來(lái)有往，平臺(tái)需要你的內(nèi)容 給他平臺(tái)積累人氣，培養(yǎng)粘性;你也需要平臺(tái)的人氣流量，好獲得自己的曝光、打造自己的IP，但這個(gè)前提是你得有這個(gè)價(jià)值，你的內(nèi)容得有這個(gè)價(jià)值。

一味只想占便宜、一味只想抖機(jī)靈的去投點(diǎn)機(jī)、取點(diǎn)巧，在新鮮事物、行業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，也許會(huì)讓你短期爆發(fā) 占點(diǎn)便宜，但隨著行業(yè)的沉淀成熟，這必然是要被淘汰的。

這也是我不提倡隨便截取其他影視的視頻，去做內(nèi)容的原因，雖然看著播放量幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，數(shù)字好像很唬人、很讓人興奮的，但除了平臺(tái)最開(kāi)始獎(jiǎng)賞你參與的那點(diǎn)微薄獎(jiǎng)賞，其他的跟你其實(shí)沒(méi)多大關(guān)系。

原因很簡(jiǎn)單， 你只是一個(gè)二道販子，實(shí)體門店也許還有地利之便可以輕松的生存，而互聯(lián)網(wǎng)這種毫無(wú)地域限制的環(huán)境，就尷尬了。

因?yàn)槭裁雌脚_(tái)火、什么內(nèi)容火 就你知道嗎?一窩蜂的跟風(fēng)模仿，讓客戶根本記不住你，記不住你 就更不要扯什么信任、習(xí)慣、信賴、依賴，這些可以讓你價(jià)值變現(xiàn)的因素了。

這種情況下得利的只會(huì)是平臺(tái)和客戶，而你，說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)是堆燃料，給互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大時(shí)代 貢獻(xiàn)自己的光和熱，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨干凈的殘?jiān)�，照樣還可以尸骨無(wú)存的、給那些平臺(tái)們無(wú)私奉獻(xiàn)自己的那點(diǎn)養(yǎng)分。

想想之前某寶等電商平臺(tái)，眾多二道販子的賣家們，那些生存日艱的劇情。

2，消費(fèi)升級(jí)下，愿意為價(jià)值買單的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成;(市場(chǎng))

這個(gè)時(shí)代，其實(shí)每個(gè)人都有屬于自己的那點(diǎn)焦慮;

打工 焦慮，錢少事兒多換工作越來(lái)越難;

高管 焦慮，沒(méi)其他爆富的手段好抵御年歲漸長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn);

有錢的 焦慮，資金沒(méi)有靠譜的出處 好抵御通貨膨脹等風(fēng)險(xiǎn)，畢竟房子限購(gòu)、境外投資也限流，各種理財(cái)?shù)捻?xiàng)目又辣么多坑等等。

焦慮的不是 沒(méi)有;而是東西太雞兒多了，魚(yú)目混珠 讓人沒(méi)辦法去放心篩選;畢竟“信任”的成本太嚇人了，稍不留神輕則只是破財(cái)消災(zāi)后的 懊惱后悔，重則就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X媽媽、吳X波頻道紛紛有了大顯神通的舞臺(tái)，因?yàn)橄�費(fèi)升級(jí)下，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了愿意為價(jià)值買單的習(xí)慣。

電商里 買家的這份焦慮更是如此，所以 什么X得買、王X如、網(wǎng)X嚴(yán)選紛紛有了其存在的價(jià)值。

那這些對(duì)于咱們這些電商賣家而言，真正的價(jià)值 和機(jī)會(huì)又在哪兒了?總不能繼續(xù)跟風(fēng)去模仿他們吧?

當(dāng)然不是，模仿是可以的，跟風(fēng)是找死的，對(duì)于那些糾纏于平臺(tái)，二道販子的那種電商賣家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得只有垂直細(xì)分人群領(lǐng)域，做“自媒體+檢測(cè)+電商”的模式才有前途。

一面解決了買家的購(gòu)物焦慮、一面提升了自己的核心價(jià)值，這種情況下 你還怕各種平臺(tái)吸血?還怕你的產(chǎn)品 極度同質(zhì)化下 毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

其實(shí)那些有電商業(yè)務(wù)的大號(hào)，如小小包XX等 都是這個(gè)模式，否則月流水好幾千萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率80%的神話效果都是怎么來(lái)的?一個(gè)大號(hào)養(yǎng)活300多人的公司團(tuán)隊(duì)又是怎么來(lái)的?答案已經(jīng)昭然若揭了。

3，各個(gè)細(xì)分行業(yè)里“NO1” 尚未形成;(行業(yè))

(圖片來(lái)自新邦《2018年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報(bào)告》)

有人對(duì)酒無(wú)感，自然就有人愛(ài)酒如命，所以不管是什么樣的內(nèi)容，但凡你有點(diǎn)價(jià)值，就絕對(duì)有人欣賞并喜歡你，更何況當(dāng)前 各個(gè)垂直細(xì)分的行業(yè)里，仍然沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)很強(qiáng)悍的“NO1”存在，就算萬(wàn)一有了，也形成不了壟斷，只要你絕對(duì)能給到客戶實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，你就還有機(jī)會(huì)。

王X如的數(shù)碼評(píng)測(cè)夠牛掰了吧、毒X電影的電影評(píng)測(cè)夠犀利了吧，知名度和影響力都?jí)驈?qiáng)悍了吧?照樣有安XX、獨(dú)X魚(yú)電影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有價(jià)值，你的內(nèi)容一定要有價(jià)值，這也算是個(gè)門檻吧，賊都只偷方便，如果你的項(xiàng)目毫無(wú)門檻、又非常容易輕松獲利?那么你放心，這所謂的項(xiàng)目 很快就會(huì)爛掉。

畢竟一時(shí)占便宜沒(méi)什么的，但你能占便宜，總要有人吃虧，而吃虧的人 總會(huì)明白過(guò)味兒來(lái)，那時(shí)候你還想繼續(xù)的占便宜沒(méi)夠?那就是純粹的傻X了。

再抱怨生意難做，都是白瞎，因?yàn)槟愕目蛻羯��?jí)了，你卻抱殘守缺的沒(méi)有。

1，那些投機(jī)取巧的活兒，盡量少干，因?yàn)橹挥挟?dāng)下，沒(méi)有未來(lái)，人不能眼皮子淺的，只能看到自己腳下的那小塊兒，畢竟人無(wú)遠(yuǎn)慮，才必有近優(yōu)。

2，做電商，產(chǎn)品和平臺(tái) 已經(jīng)不是優(yōu)勢(shì)、不是價(jià)值了，因?yàn)槎继�泛濫了，二道販子的那種電商賣家們，生存日艱的悲劇，其實(shí)就是把產(chǎn)品和平臺(tái) 當(dāng)做唯一吸引買家消費(fèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心價(jià)值了。

有用才是硬道理，而你能給到用戶的價(jià)值， 如果還只是產(chǎn)品的多快好省，和平臺(tái)的便利曝光，那么在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，你其實(shí)已經(jīng)沒(méi)什么用了。

不淘汰你，又淘汰誰(shuí)了?你認(rèn)為當(dāng)前做淘寶創(chuàng)業(yè)難嗎?難在哪兒?走心的建議和分享。

作者：一舟筆記

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9876.html

來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

分享：賣情趣用品的姑娘們
當(dāng)我拉出對(duì)話的時(shí)間線，能夠清晰地感覺(jué)到：原來(lái)我們是相互陪伴和一起成長(zhǎng)的。粉絲在進(jìn)步，我也在進(jìn)步。