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你初入職場，經驗不足。行業競爭壓力大，刷屏案例頻出，但想做出成功的爆款卻越來越難。

近日，大咖訪談欄目進行了第五十七期的一個專訪邀約，財神大咖會對話博主盧松松，小編特意整理收集、精彩對答不容錯過;并希望大家能從分享中領悟到一些心得，益于個人/事業有更好的發展方向。

以下為正文：

嘉賓介紹：盧松松(微信號：lusongsongboke)盧松松博客創始人，國內知名IT博主，一代知名站長;運營的盧松松博客曾被多家機構評為中國“百強自媒體”和“IT博客50強”，剛剛獲得2017年“中國網絡營銷行業十佳人物年度獎”。

大家好，這里是財神大咖會大咖訪談欄目，非常榮幸邀請到一位重量級大咖，相信關注互聯網創業的朋友都聽說過他的名字， 并且也很熟悉;他就是國內獨立博客訪問量最高的博主——盧松松老師，相信所有做seo的朋友們以及大部分的自媒體人都知道盧老師，其中也有很多人從他的博客里學習到有價值的內容，那么接下來我們就來聽聽盧松松老師今天所給我們帶來的分享。

財神大咖會：盧松松老師您好，歡迎來到財神大咖會大咖訪談節目，先做個自我介紹吧，讓大家認識一下!

盧松松：大家好，我是盧松松。05年制作了第一個網站“校園鬧翻天”，09年正式建立盧松松博客，并且成為比較知名的草根站長之一，我也是一名從業10多年的草根站長，軟文推廣是我最擅長的推廣方式，現在在創業階段，已經由一個人變成了團隊化運作，當前主要為網絡公司做推廣服務，主攻方向是軟文推廣、云主機、廣告等業務。

財神大咖會：盧松松老師您的團隊這邊的辦公場地有多大呢?目前有多少員工?

盧松松：一個底商+樓上的寫字樓，一共200平，現在有20幾個人。

財神大咖會：好像大家對您的第一印象都是站長，從09年到現在也有將近10年了 ，老師的博客成為國內訪問量最多的獨立博客，能否跟我們分享一下這個人IP 打造的技巧?

盧松松：其實剛剛建立博客的時候，并沒有想建個人IP，因為自己也比較內向，不喜歡露臉。也一直沒往這個方面想。很多時候你的想法是1，但你做的是2，但讓你有所成就的卻是3。也許我是個很好的例子。就好像你“越想掙錢，反而越掙不到錢”是一個道理。我建立博客當時秉承的原則就是：你發的文章，要對用戶有價值�？戳宋恼�，大多數人說有收獲就很滿足了。

財神大咖會：說到這個問題，大家都很好奇您是如何保證這個博客更新呢?而且您的文章90%都是這個行業里的最新熱點，我們小白應該如何保持一個對熱點的敏感度?

盧松松：很難保持每天更新的，博客建立前幾天，我每周只發三篇原創文章的，我整整堅持了三年，每天寫文章寫到12點。后面發現這并不是長久之計，你的思想和知識早晚會枯竭。所有知道現在采用的都是UGC模式，用戶投稿。這極大的緩解了我的壓力;

第二個：關于熱點新聞，這個其實只要你深度的、持續的關注某一個行業，那么任何人都能發表最新熱點文章，最重要的是一定要關注。因為我很多文章+段子都是來源于關注的這個領域。每天早上看的不是新聞，而是關注的那些行業新聞，也就習慣了。

很難保證高質量原創輸出的，首先，你能做到高質量，就能過濾95%的人了，其次才原創，最后是持續輸出。這幾乎是不可能完成的事。我們不是專業編輯，永遠的28定律，自己寫文章也不能保證都是優秀文章。

財神大咖會：老師，大家都有一個疑問就是說站長時代過去了，現在站長還賺到什么錢呢?您現在玩互聯網有哪些盈利點?

盧松松：其實這個問題我相信大家應該都特別的想了解，就像別人所講的，我們所有的網賺新人，包括我們這種草根互聯網創業者，想賺錢我認為就是三種方式，第一就是賣廣告，第二就是賣服務，第三就是賣產品。

廣告呢實際上大家也都知道就是傳統的聯盟廣告，圖片廣告這一類，第二類就是賣服務，就是像培訓、社群這一類。第三類就是賣產品，比較簡單的就是像淘客，還有直接在淘寶上開店。我們所有做的這些東西，都是圍繞著這三種方式去盈利的。

實際上我覺得站長也好，還是其他自媒體也好，站長只是一個代名詞。就好像今天咱們所稱呼的這種自媒體一樣，其實只是這個名字變了，平臺變了，但實際上人、平臺模式，和它的商業模式都是和之前是一樣的。

我們這邊初期主要是以賣廣告的形式，就是圖片，圖文廣告，軟文，聯盟廣告，是以這種方式去盈利的。

然后到了現在這種廣告已經是越來越少了，慢慢的轉型，像這種賣產品，確切的說應該是往賣服務這一塊轉型了，我們現在一方面是在幫客戶做各種軟文推廣，還有一些網上的推廣，還有像朋友圈廣告等等這一類服務型的產品模式。我們從去年開始，就已經去向這一方面轉型了。

財神大咖會：聽說您曾經在15000個獨立博客留下過評論?這么驚人的數據，您是如何做到的呢?對于現在想做博客論壇或者還在做的站長們有什么建議?

盧松松：

盧松松：大家可以看一下上邊這個截圖，這是我之前在刷網易新聞的時候看到我自己的評論，11年的評論。大家可以看到這個評論里面都是我做的評論去推廣的一個范例吧，其實這做的并不好。

因為評論里面不能留鏈接，但我還是不會放棄留自己名字的這樣一個路徑，所以但凡我能看到的新聞我都會在這里面留自己的網站名稱。

所以大家應該可以看到，盧松松博客能做到今天也并不是說隨便說說就做起來的，背后付出了大量的努力和辛苦。因為那個時候我也是什么都沒有，完全是草根一名，只能靠自己的體力和耐力，去把這個評論自留法給做到了極致。

其實任何的一個推廣方式也都是遵循以下幾個原則，這是我個人總結的。首先第一個要做好數據的收集，我當時做一萬五千個獨立博客評論的時候，我是通過各個導航網站去找了各種獨立博客，把這些博客給收集起來。

但是我更多的是收集了導航網站里面的網址，然后從這些導航網址進入，再去給這些博客做評論，這也就是為什么我這邊有一個博客大全導航站產生的一個重要原因。

第二個就是數據分析，這個也比較簡單，當你把所有的導航站都收集起來之后，而且你把所有的博客都評論了一遍之后，你就會發現這個獨立博客，第一個博主他比較熱情，他經常會回復你，那么下次你就可以繼續來。第二個博主他可能比較冷漠，他就對你愛搭不理的。

有些博客他是理都不理你，那么你做了一兩次這樣的互動之后，你就會從里面選擇出一些跟你互動性非常強的博主，這樣的話你的博客互動率會越來越高，越來越好。

第三個是互動;當你把統計和分析這兩項工作做完之后，那剩下的就是執行了。然后你就把這些條件好的，愿意跟你互動的這些人，經常的這么互動就好了。這樣日積月累，然后你的博客，它的流量、知名度也就慢慢起來了。其他的推廣方式也是如此，至少目前我做軟文推廣也是這么做的。

財神大咖會：松松老師，聽說您獲得了2017年“網絡營銷行業十佳年度人物獎”，您是如何看待這個獎的呢?

盧松松：1、對我來說是對我過去的一種肯定，只要你對行業有所貢獻，或多或少都會有回報的;

2、堅持+提供有價值的內容。

財神大咖會：您認為一個成功的品牌推廣軟文應該具備哪些要素呢?

盧松松：把品牌、軟文推廣拆分開來就容易理解了。品牌講究的是名字的曝光，軟文推廣是曝光的一種方式之一;做好軟文推廣，可讀的內容是基礎，推廣的渠道是最為重要的。寫一篇優秀的文章并不難，難的是文章的傳播。

1，熟悉每個平臺的規則與喜好，是最重要的，按照平臺的游戲規則投稿和寫內容，才會有人推薦，才會獲得大量曝光。它會讓你的的軟文推廣事半功倍。

2，保持一顆平常心，不求篇篇爆文，只求偶有幾篇閱讀高的文章即可。

3，始終想著為用戶提供有用的內容。

4，多認識一些編輯、自媒體人、站長和同行。

5，始終認為傳播是最重要的，在PC端被廣泛收錄與轉載，在微信端有人傳播，閱讀量高。

財神大咖會：松松老師，看到您之前博客上說過這句話“不得不說小程序+公眾號是社交電商的超級搭檔。”您是怎么看待這個小程序對電商的影響?為什么?

盧松松：小程序是微信這兩年主推的項目之一，對于未來發展，我認為微信自己人也不是很清楚，但可以確定的是，小程序肯定是微信端一個重要的流量來源入口，尤其是線下。

如果說微信能在線下植入更多應用場景的話，小程序必然會成為一個重要的應用環境。我認為，小程序不會影響電商，而是線下的生活方式會影響小程序的走向，小程序是一種應用場景的功能體現。

財神大咖會：在這個互聯網時代里，不管是全職還是兼職，很多人都想在這個網賺圈子里分到一杯羹，那么作為新手小白應該要怎樣做?您能給他們一些建議嗎?

盧松松：對于咱們網賺圈新人朋友的一些建議，以我過來人的身份來講，我覺得這三點很重要：

一是不斷學習不斷看書打好基礎;就以我來舉例，今年2018年初我的目標就是要學習一下淘寶優化的規則還有淘寶店鋪的規范。所以最近我和另外一個同事天天都在學習這方面的知識，那么我們學的是什么呢，我們現在是把它的規則都看了一遍，這是最基礎的。

我相信只有把這個東西看了一遍之后，你才能更好的做好優化。然后除了關看規則還不夠，我們還去淘寶大學學了一些基礎的知識，他問到的一些問題，做的那些測試題我都會在網上搜一搜，了解一下這方面的知識。

我舉這個例子的目的很簡單，也就是說我們在做任何一個項目的時候，只要你把基礎打好，其實百分之八十的工作就已經完成了，這是我個人這么認為的，但是我覺得包括我大多數人在內都不會喜歡讀這種枯燥乏味的東西，所以就要結合到這些文檔邊看邊實操，這樣的話你就能很快的掌握一門知識。

二是加入一些社群，不斷的交流;沒錯，未來就是以社群為主，不僅僅是未來，其實過去也是如此。像之前的老一輩的企業家，有這種泰山會，長江會等還有各種各樣的商界圈子，其實都是以人脈為基礎的一個社群。只不過是在這些年，我們在互聯網上才把它統一了一個名稱叫社群而已，社群的發展就是人與人之間的關系。

我相信大家加入各種各樣的社群絕對沒有錯，加入了社群不一定會有什么樣的合作機會，不一定他會成為你的客戶，而是要培養你和他之間的這樣的關系。

所以在這里建議大家，廣泛結識一些朋友，多加入一些垂直專業性的社群，對你未來尤其是三五年之后有非常大的幫助。最重要的一點就是說，牢記一點，路費是你最好的學費。第二個就是多多請人去吃飯，在三五年之后這些你請吃飯的人一定會對你刮目相看。

三是做任何事情實際上都需要踏實，而且切記浮躁;因為這么多年接觸過很多網賺的新人，實在是太浮躁了。網賺其實適合新人去做，就像打游擊這樣，今天這個賺錢做這個，明天那個賺錢又做那個，實際上沒有一個長久的項目。

其實我覺得做這些網賺的朋友最終還是要回歸找到一個靠譜的，適合自己的，而且能夠長期做下去的一個項目，我覺得這才是真正的這樣一個歸土。

財神大咖會：創業是一個艱辛的過程，老師您在創業期間直到今天，最大的感悟是什么呢?相信現在還有不少正在想創業和正在創業的朋友，希望能給他們一些可以去理解和分析以及共享的經驗。

盧松松：創業和做博客一樣，都需要熬。做網站的前幾年一般都非�？啾疲�百度沒有收錄，收錄了也沒有流量，甚至連收入都沒有，但熬過這兩年后，就會發展的越來越好。收錄越來越大，流量也越來越多。

創業也是如此，初期的發展會非常困難。而且你會做許多和你創業無關的事情，比如經常要和稅局打交道，和財務打交道。他們會非常浪費你的時間，不能讓你專心做事情。所以創業初期，有一個懂財務知識的人加盟非常重要。

最后，個人的錢和公司的錢一定要分開，雖然這公司是你的，但公司的錢不是你的，創業初期公私分明，有一個良好的財務狀態，是日后你公司上市的必要條件。

財神大咖會：您這邊也有自己的社群“松松兄弟會”;那作為群主，您是如何服務于群成員呢，使得成員能夠在這里學習到有價值的內容并且認可社群的信念?

盧松松：其實我建的社群和其他的社群不太一樣，我們入群要求是必須有公司才能加入，很多加入社群的都是我們的合作伙伴，一起成長的朋友了。我更注重的是朋友的養成，但不會提供培訓服務。更多的是小范圍的線下聚會，這個社群比較小眾。

財神大咖會：老師，您對我們財神大咖會這個草根創業社群印象如何?能否述說您的真實想法，以及給我們提一些建議。

盧松松：財神大咖會從建立之初我就一直在關注了，應該說財神大咖會我是見過所有草根社群中，發展的規模最大、知名度最高的一個社群。短短幾年就發展到上千位付費會員，實在令人佩服和羨慕。

而且財神大咖會的實戰派高手特別多，各種干貨文章讓我也受益匪淺，財神大咖會會越來越成功。

財神大咖會：在互聯網發展的這么多年時間里，松松老師從曾經一人打拼的博客到如今圈內的知名站長，可謂是一代自媒體人的標簽人物。時代的激流讓他勇往直前，沖破了一個又一個桎梏，在自媒體界不斷衍生出新人的今天，他仍舊是站在尖端的那個人。

用盧松松老師本人的原話說就是：從草根到知名的轉變，我是通過激情和意念堅持下來的。偶然的成功那是極少數人的，多數人的成功靠的還是堅持和學習。

今天的大咖訪談節目到此結束，我們再次感謝盧松松老師的分享，相信對每一位讀者都有所幫助，了解更多大咖干貨，關注財神大咖會，我們下一期再見。

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9901.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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