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作為一個專業的手機從業人員，這次幫主要收起娛樂博主的人設，跟大家好好聊一下行業里的兩個神奇的存在：OPPO、vivo。

國產手機里，再也沒有誰能像他們倆一樣，持續著近十年的相愛相殺。

甚至比肯德基和麥當勞還要明顯的硬剛，每一家 OPPO 店旁邊都有一家 vivo。你講“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，我就來“前后2000萬，拍照更清晰”。2000萬的他和他，真是傻傻分不清楚。

打架屆的扛把子OPPO，最多的KO對象是隔壁的vivo

如若有人挑釁，便合力群毆

而這兩家的恩怨，還要從一個人說起：「段永平」。讓時間回到 1995 年，一切的起點是一家公司的成立：廣東步步高電子工業有限公司。

1995 年，幾乎每個中國孩子的夢想，都是擁有一款學習機，當然不是為了「我愛學習，學習使我快樂」，而是那臺小霸王學習機。

而創造這個奇跡的背后大佬叫「段永平」。

他是一個在廣東打拼的江西人，和眾多的南下打拼知識分子一樣，一名不文卻懷揣著滿腔的夢想。但幸運的是，這個被人稱為「阿段」的南漂青年，成了成功的那一個，他將一家虧損 200 萬的一家小工廠，做成了家喻戶曉的品牌「小霸王」。

那年的成龍在央視天天念叨“同是天下父母心，望子成龍小霸王”

但正當小霸王如日中天之時，段永平卻掛印出走。原因是段提出股份制改造的問題，一次次被拒絕，讓他果斷放棄這個一手建起來的品牌。

8 月離開，9 月他便開始了另一段傳奇，廣東步步高電子工業有限公司。

段永平將公司分成三塊業務，黃一禾主掌步步高電子教育(學習機等)，陳明永負責視聽產品(DVD，MP3)，沈煒則是通信業務(步步高音樂手機)。

而現在如日中天的 OPPO 和 vivo 當家人正是陳明永和沈煒。

左：沈煒，右：陳明永

時代從來不會提醒我們的每一次決策是對是錯，但它會毫不吝嗇地饋贈給敢于改變的人。

1999 年，段永平對步步高公司進行了改制，將三大業務分為三家獨立的公司。2001 年，在段永平的牽合下，三家公司注冊了 OPPO，但由于其他兩家無意經營，最終由陳明永買斷 OPPO 品牌的權限。

2004 年，負責試聽業務的陳明永成立了 OPPO 公司

2009 年，據推測為了重新搭起當年開拓海外市場的布局，負責通信業務的沈煒注冊了 vivo 手機

很快，時間來到了 2011 年，這是手機產業功能機和智能機的一個轉折點。

風光無限的功能機，一瞬間被智能機掀翻在地。功能機時代的王者諾基亞和摩托羅拉已然隕落，步步高BBK噠啦噠噠的廣告曲也不再清爽。這一年，追上浪潮的走出生天，陷在原地的就地活埋。這一年，手機行業充滿著衰亡和新生。

手機賣場

一街之隔的兩家公司，一起面臨著「過了今天沒明天」的危難處境。

但陳明永和沈煒沒有在功能機這個滿是瘡痍的市場上搶奪最后的余糧，而是拉緊了褲腰帶一頭扎進了智能機的浪潮。時間證明，他們勝利了，還讓國產手機排行重新洗牌，雙雙進入前四強。

解決了生存問題，OPPO 和 vivo 從互相確認過眼神，轉變成了互相看不順眼的人。誰都想做唯一被偏愛的國產機，但他們卻長得如此相似。

從「綜藝千千萬，OV 占一半」的戲謔，不難看出兩家在營銷上采取的手段何其相似。細思起來倒也就不必訝異 OPPO、vivo 在流量明星和綜藝上的天價投入，回看當年的步步高套路，兩家不過是清晰明了地解釋了什么叫「一脈相承」。

當年剛成立 1 年，步步高就搶了中央臺黃金時段廣告位，段永平一直是娛樂營銷的一把好手。

1998 年大街小巷都傳唱著「世間自有公道，付出總有回報」的《步步高》歌曲，彼時的代言人是剛踏入好萊塢的李連杰。

2007 年笑起來好像眼里有太陽的宋慧喬，隨著“噠啦噠啦噠啦”的聲音在城市里穿行，踏皺了一群少男少女的夢。

2009 年贊助《快樂女聲》，綿羊音的曾軼可讓節目達到成爭議和關注的最高點，步步高音樂手機也轟炸式地進入到觀眾視野。此后的《非誠勿擾》《快樂男聲》等，步步高總是在節目最火的時候，做正確的投放。

這也許和段永平提出的「敢為人后」有關，時代是有預兆，但從來沒有提醒過「投機者」。步步高的營銷策略是觀察之后的進入，藍綠兄弟 OPPO 和 vivo 一直沒忘記這個根本。

所以 OPPO、vivo 寧可選擇天價費用出現在最火的綜藝里，也不會費時間以小博大，等待一個黑馬綜藝的誕生。我們俗稱「有錢任性」，但真的認真去分析，就會發現，OV 的高投入必火流量的選擇，比低投入高回報的可能性投資，要來的有實效的多。

與其說 OPPO 和 vivo 是對手，我倒認為更恰當地解釋應該是兄弟。相似的基因，一樣的大氣穩重，但又能作為獨立個體風光地成長。

也有傳聞 OPPO、vivo 背后的老板一直是段永平。

段永平與巴菲特

2002 年，段永平淡出大眾視野，但依然持有步步高分離出來的三家公司的股份。作為精神領袖，參加董事會的時候，他說「放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔」。

而在步步高成立之初，他就開始「分蛋糕」。老板不占太多股權，中高層和員工大量持股，所以 OPPO、vivo 的背后老板并不像傳聞那樣是段永平。

OPPO 和 vivo 確實系出同門，但早已自立門戶。曾經背后功不可沒的男人是段永平，但現在陳明永和沈煒作為同行和對手撐起了國產手機的半壁江山。

最后，分享2個課外知識

「小天才」也是他們一伙兒的，就是步步高負責「哪里不會點哪里」業務的黃一禾做的。

段永平以 62.1 萬美元拍下和巴菲特共進午餐的機會，當然不是為了上熱搜，而是他愛好投資，比如不到1 美元的均價吃進了網易將近 5% 的股份，而現在的股價，幫主只想說你們自己去查，反正我查過后，受到了刺激。

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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