推薦：孤獨(dú)的李彥宏
這次陸奇離職事件之所以引起這么多的關(guān)注，我覺得最重要一點(diǎn)就是之前百度對AI的戰(zhàn)略級重視以及陸奇的一些列改革措施，方向是對的。所以資本市場很容易把一個(gè)關(guān)鍵先生的離開解讀成利空。

最近半年的時(shí)間，有一個(gè)短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數(shù)上查詢的結(jié)果，也正好佐證了我的猜測。

來自百度指數(shù)顯示，抖音在今年1月份的時(shí)候指數(shù)才2-3萬，到了2月份就一下到了15萬，再到4月份一下到30萬，目前最近又回落到正常幅度，那么抖音是怎么火的，以及抖音的推廣套路是什么?下面我想通過我的感性認(rèn)識和理性思考來分析一下。

首先說下我是怎么知道抖音的

聽說抖音其實(shí)是最近半年開始的，而且是突然一下就火的那種，這個(gè)應(yīng)該和抖音2月份和4月份密集發(fā)布PR稿件有關(guān)系，因?yàn)閺奈覂蓚�(gè)5000人朋友圈傳播過來的消息，我了解抖音都是從賺錢、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭來的。

基本上第一次聽到抖音就是賺錢，總之是各種人在抖音上半年掙了多少錢，我懷疑是抖音的一次批量的PR稿子，因?yàn)橘嶅X的這種事情，不好證明，但是可以編造，而且只要和賺錢搭上關(guān)系，基本上大家都會看，這個(gè)原因我想大家都知道，誰不喜歡錢呢?

當(dāng)然目前這個(gè)路子還在繼續(xù)，總之有很多人在抖音上賺了很多錢。這種稿子出來的結(jié)果就是好多人都會去關(guān)注，進(jìn)而引起大家的下載，因?yàn)榇蠹叶枷胭嶅X啊。但是到底真能賺到錢不，是偶爾幾個(gè)人，還是大多數(shù)人，這些都不得而知。就看稿子怎么吹了。

其次，就是粉絲，還有各種在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上傳播的稿子，就是賺粉絲，誰誰誰幾個(gè)月抖音增加了幾百萬粉絲，這種也是一種批量的PR稿子，PR給人的目的要么是讓別人知道你，要么是讓人能從你這里獲得好處。

很明顯抖音的PR是后者，既然能獲得幾百萬粉絲，那么很多人都會趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子，只要告訴大家能獲得幾百萬粉絲，大多數(shù)人還是很容易關(guān)注的。

再次，就是抖音和大品牌之間的pK，很明顯是借了騰訊的風(fēng)，很多評論稿子都把抖音和騰訊聯(lián)系了起來，什么騰訊錯失了短視頻，什么抖音是騰訊前進(jìn)的阻力，總之，抖音借著騰訊的這個(gè)牌子，獲得了不少的用戶關(guān)注。這一招叫借勢營銷。

目前從網(wǎng)絡(luò)上百度到的新聞基本都是這三個(gè)方面，而且這些新聞很多，每天都大量發(fā)布，其實(shí)只要有錢，會資源操作，就可以每天進(jìn)行這樣的新聞發(fā)布。再加上能賺錢和獲得粉絲，那么很多人看了肯定趨之若鶩。

所以，這個(gè)PR推廣是抖音推廣的第一個(gè)套路。

那么第二個(gè)套路是什么呢?

就是通訊錄裂變。

通過第一個(gè)套路，抖音建立了知名度也引起了用戶的關(guān)注，那么下載量就會蹭蹭的漲了，那么用戶下載了，如果沒有粉絲，或者沒有人關(guān)注是不是就會失望，就像運(yùn)營里常說的拉新，留存一樣，讓關(guān)注抖音的用戶留下來才是最重要的。

那么抖音靠的就是內(nèi)容的產(chǎn)生，會鼓勵你產(chǎn)生內(nèi)容，比如在app中間有個(gè)大圖標(biāo)就是提示你下載高級版，可以上傳自己的內(nèi)容。

一旦你上傳了自己的內(nèi)容，很多軟件都會做的就是鼓勵你分享朋友圈和微博等社交媒體，但是抖音做的不一樣的就是第一步鼓勵你上傳通訊錄，讓你通過通訊錄擴(kuò)散，這一招叫熟人營銷，很多做社交的App都喜歡使用這一招，就是鼓勵你同步通訊錄，這一招對推廣非常重要，一旦用戶上傳了通訊了，那么用戶在抖音上上傳的任何信息，都會通過系統(tǒng)推送給你的通訊錄好友。

比如：你的好友XXX在抖音上上傳了一條視頻XXX。趕快去圍觀吧。

我們要知道，人都是趨利的，虛榮的，特別是女人。一旦你發(fā)布第一條抖音，那么你們的通訊錄好友都會知道了，一旦你的通訊錄好友，下載了抖音看到了你，那么他也會同步他的通訊錄，通過這樣不斷的通訊錄裂變，會越來越多的用戶加入抖音。

這個(gè)是非常重要的一個(gè)推廣套路，比你天天花錢投放渠道的效果好多了。我們可以想想曾經(jīng)的微信是不是就是這樣干的?

所以通過通訊錄裂變推廣是一個(gè)非常重要的推廣套路。如果你做app的推廣，能利用自家app的特性和這個(gè)技巧，那么你家的app也不會缺用戶了。

抖音為了讓用戶速度綁定通訊錄，在App的界面上放了很多入口，左上角，彈窗，中間等，這種的設(shè)計(jì)意圖其實(shí)是非常明顯的，通過你的通訊錄進(jìn)行不斷的擴(kuò)散。

假如每個(gè)人有500個(gè)電話的通訊錄的話，那么一次裂變就是25萬，二次裂變就是1.2億，這個(gè)裂變效果有多厲害，我想大家應(yīng)該都可以算出來。所以說抖音的推廣套路是值得我們學(xué)習(xí)的。

我們在推廣app的過程，目的就是如此，第一步讓用戶知道能從你的app得到榮譽(yù)和錢，第二步讓他們幫助你進(jìn)行擴(kuò)散。這也算恰恰利用了人性。

比如我在使用app的過程，有幾次就差點(diǎn)點(diǎn)擊綁定通訊錄了，他的設(shè)計(jì)意圖都是非常明顯的，對于很多普通用戶來說，估計(jì)很多人都會點(diǎn)，一點(diǎn)就相當(dāng)于幫抖音進(jìn)行了擴(kuò)散。這個(gè)是非常野蠻套路的推廣方式，但是還是值得我們學(xué)習(xí)。

最后，再說說，抖音上面的粉絲和賺錢應(yīng)該是比較難的，因?yàn)槲矣^察了很多用戶，發(fā)現(xiàn)他們的粉絲并不多，而且抖音設(shè)計(jì)了很多坑，只要不懂的點(diǎn)擊，一不小心就會關(guān)注別人，成為別人的粉絲，這個(gè)就是抖音的目的。

用戶來了抖音，如果不出賣自己的通訊錄好友，單純靠自拍和配音，基本來不了多少粉絲，除非你長的漂亮。

但是，抖音的推廣套路，我想大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。這個(gè)比花錢推廣app的效果好多了。

作者：李建華

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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