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2017 年 8 月，我去某市面基一位保健品行業老板，他比預計到高鐵站接我的時間晚了 1 小時，隨后連聲道歉，解釋道：“實在不好意思兄弟，圈里一哥們兒上午出事了，被他媽端了一層，這次應該懸了。”

兩年前我錯過了97萬。

當地一個國企在扶持內部創業，給部分人資金支持，希望他們作出能在市場上盈利的項目。其中有一個是個互聯網項目，但是國企不能開高工資找程序員，只有找外面公司做，工期 1 個月，17 萬。

我一鐵哥們是這項目的二把手，找哪家公司基本可以他說了算。他找我把這事一聊，我們很開心地把這個項目介紹給了我一朋友，如果成了，能賺 10% 的介紹費呢。

那朋友沒接，找了另外一家公司做。后來，這項目第一年就花了 97 萬。

我和我鐵哥們都是程序員，兩年后，我們盯著做出來的 app 感嘆，我靠，這做的什么玩意，給我們做隨隨便便比他好得多。

這個時候我才想到，為什么當時不注冊個公司，把這個項目接下來?為什么別人技術這么爛，還能賺 97 萬?

因為事做得好不好，和錢賺得多不多沒有必然聯系。

如果當時我們注冊個公司來接這個項目，賺了 97 萬，那也不是因為技術好，而是因為我鐵哥們這個關系。

就像有的時候，錯過 50 萬也僅僅只是因為一個按鈕。

再度創業

早在 2012 年，我就試過自己開獨立網上商城賣自己寫的書。那時候還懷著滿腔熱血，想著要改變世界，一個人完成了編碼，推廣，客服，發貨所有的工作，最終剛好回本。

轉眼到 2018 年，早已認識到自己是一個凡人，改變不了什么，能養活自己就不錯了，也早就沒了創業的想法。

然而，碼代碼是一個高壓的行業，我是一個自由職業程序員，收入不穩定，壓力更大。有一次一個項目拖了些進度，有了些經濟壓力，數周之后，收到了階段款項，當天付房租，留給自己只有 500 塊。

我累死累活就為了 500 塊?

于是我開始考慮開公司。

因為我一直在軟件外包行業，自然而然地，想到了開一家軟件外包公司。

這里先介紹一下這個行業吧。

所謂外包，就是把自己公司需要做的事情，交給別的公司來做。比如說財務外包，就是讓別的公司給你記賬。

軟件外包，就是說你的公司想要做一個軟件，但不自己招人，而是找別的公司來給你做。

這里的軟件是泛指，企業官網，電子商城，微信商城，公眾號，app，小程序，都屬于軟件。

軟件外包的客戶包括政府，大集團企業，或者創業公司等。簡而言之，只要你不招程序員，但又要做軟件，就得找軟件外包公司。

軟件外包項目通常金額相對較大，對于定制開發，10 萬一個網站，20 萬一個 app很正常(當然，只有公司能開這么價，個人不行的)。但是同時，一個項目會做較長的時間，2 - 3 個月都屬于小項目，程序員的工資也不低，還可能收不到尾款。

我有一個 idea

我做自由職業的時候，主要客戶就是軟件外包公司，他們與最終客戶對接，之后把單子的一部分拿出來給我。

軟件外包這種生意，天生面臨著一個尷尬，不敢招人。接多少項目主要靠運氣，有時兩個月沒有事干，有時手上活多得做不過來。稍微多招一點人，淡季時就會虧損。比如說，假設有一個小外包公司，只有 5 個人，只能接兩個項目剛好飽和。這時候，又有一個項目上門，你是接還是不接?接了沒人做，招人的話，兩個月后就開始虧錢，怎么辦?

雇傭兼職程序員是個很好的解決方法，只在有項目時才需要給錢，還不用交五險一金。

但問題是，程序員本身工作強度就大，下了班在哄老婆孩子之余還要抽時間給你寫代碼?大部分兼職程序員無法保證對項目的時間投入，沒法保證能按時完成項目。

我突然想到，為什么不開一個公司專門解決這樣一個問題?幫他們做他們沒有余力做的項目?做一個專為外包公司服務的外包公司?

一瞬間，我就想到了這個模式的諸多優點：

1.營銷難度低。甚至可以直接在 58 同城上找到一大堆潛在客戶，一個一個打電話。

2.銷售難度低。軟件項目是有期限的，大部分客戶會給你很緊的期限，當你接下了一個這樣的項目，如果沒有人來做，你就很緊迫地需要找人來做這個項目，你會很愿意掏錢。

同大部分有一個 idea 的人一樣，我感覺非常的興奮，我覺得這是一個絕妙的 idea，恨不得馬上投入自己的全部財產。

但這不是我的第一個 idea，我知道我覺得怎么樣不重要，重要的是市場的反應。

我當即寫了一篇文章，假裝自己是一個公司，有模有樣地介紹了“我們”提供的服務，收費的標準，文章最后有一個按鈕，“查看聯系方式”，點擊后，把頁面往下一拉，就能看到我的微信二維碼。

如果你研究過國外的網絡營銷方法，你就知道，這個叫 Landing Page，之所以有一個按鈕，是為了統計轉化率。我需要知道，有多少人看了這個頁面，多少人想要聯系我，多少人動手加了我的微信，在那其中，又有多少人真的能夠變成我的客戶。

我的計劃很簡單，找到 1000 個人訪問這個頁面，接著，通過這一系列的轉化率數字，以及和潛在客戶的溝通，評估這個 idea 是否可行。

去哪里找這 1000 個人?

我不是什么大 V，花不起廣告費，也沒營銷實踐經驗，我做過的博客訪問量最多時一天只有 50 個 UV，我還是個死宅，內向，朋友很少。

如果是你，你會怎么辦?

我想了一個簡單粗暴的方法。找 50 個人幫我把這篇文章發到朋友圈。朋友，親戚，好朋友的老婆，女朋友的朋友和親戚，死黨的朋友，可能會幫忙的人，都拜托一下。

我把我的計劃告訴了女朋友和死黨，選了一天執行這個計劃，然后在那天之前的晚上，失眠了一晚。

當一天微商

誰都看得出來你給他的消息是不是群發的。只有關系很好的人才會回應你在群聊中的請求。請人幫忙，最有效的辦法是一對一的拜托。

對美女，XX你最美了!幫我一個天大的忙好不好!

對基友，傻逼，幫老子轉發個朋友圈!

對老朋友，好久不見啦，幫個忙好么。

大部分人答應幫忙。最終，大約找了 23 個人幫我轉發，女朋友找了大約 21 人，死黨也找了幾個人。基本完成目標。

在打字打到手酸后，我盯著統計數據，關鍵的時刻來了，市場到底會有怎樣的反應?

我們從下午 1 點開始推，在 2 點到 3 點這段時間內，到達訪問量的高峰，有 306 的 UV，而這其中，共有 77 個人點擊“查看聯系方式”按鈕。

這遠超我的預期，我原本設想，如果 1000 個訪問者里，有 10 個有興趣，其中有 1 - 2 個能轉換成客戶，已經很不錯了。結果，短短一個小時內，就有 77 個人有興趣?

但現在高興還太早。因為，沒有一個人加我微信。

是的， 77 個人點擊了“查看聯系方式”，但沒有一個人加我微信。

一定是哪里出問題了!看完全文，點擊按鈕的轉化率能到 25%，最后一步，掃個二維碼，轉化率卻是 0%?這不可能。

我當即陷入了恐慌，這個問題如果不能解決，那就是一場營銷災難，所有的努力都白費了。

我馬上開始排查問題。

是不是代碼有問題，二維碼顯示不出來?不是。

是不是二維碼有問題掃了加不上?找死黨的朋友測試了一下，不是。

還可能是什么?我想不出。

這時，死黨告訴我，有朋友告訴他，找不到二維碼在哪。

就是這個問題!

用戶以為，點擊按鈕后，二維碼會彈出來，沒有想過需要他們往下拉一拉。

這，就是如何讓轉化率變成 0% 的秘密。

我花了二十分鐘解決這個問題，因為我是安卓，也讓死黨確認下蘋果沒有問題。他說，問題仍然存在。

我換了種方式，問題仍然存在。

我去掉了這個按鈕，問題終于解決。

終于開始有人掃碼加我的微信。

然而，那個時候已到下午 4 點，UV 已開始下跌。4 點到 5 點之間，UV 只有 58。

太遲了。

戰果

當天下午，我已身心俱疲，沒有精力再去統計一共有多少人加了我。在我印象中，有大約十多位，其中有 4 人有較明確的合作意向。

IT 項目從前期了解到最終簽訂合同的周期較長，所以沒有最終轉化的數據。

假設這一步有 50% 的轉化率，平均每個項目有 10 萬的收入，那么這次營銷帶來的收入是 20 萬。

從 12 點到 16 點，因為按鈕問題而錯過的 UV 是 590。

從 16 點到 19 點，問題解決后，有效利用起來的 UV 是 224。

19 點之后，盡量還有訪問量，但掃二維碼和開始聊天的人都基本沒有，所以這里不加入計算。

那么，因這個按鈕錯過的收入是 20 x 590 / 224 = 52 萬

這，就是如何因一個按鈕而錯過 50 萬的客戶。

這，就是如何因一個按鈕而錯過 100% 的客戶。

如果那天我沒有修復這個按鈕的問題，那么可以預見，我會錯過所有潛在客戶，收入會是 0。

從 50 萬到 0，不需要犯特別大的錯誤，只需要一個小小的按鈕。

這就是網絡營銷。

結論

實驗結束了，是時候分析下數據，研究一下，我的 idea 是否可行。

開一家為外包公司服務的外包公司到底靠不靠譜?

我還是不知道。

找上我的全是自己有想法的創業者，而不是我原先預想的軟件外包公司。盡管我的文案完全不是針對創業者的。

為啥這樣的文案也能有這樣的效果?一天，一次活動，70 萬?我一點也不明白。

更重要的問題是，現在怎么辦?

在我面前有兩條路。

1.堅持我的 idea。這次測試沒得出結論，那就重新測試。找 50 個外包公司，一個一個聊，最后統計轉化率。

2.把握眼前的機會，如果創業者需要我，那就為創業者服務。

我選擇了 2。

Idea 不值錢，我選擇聽從市場的聲音。

這次試水也讓我對自己的營銷能力產生盲目的自信。如果我這次能夠用一天的營銷活動帶來 20 萬的銷售額，下次也一定可以。

這次，公司一定開得起來。

說干就干，當天我就約上死黨，找上可能有合作意向的朋友聊了一聊，次月，公司就完成注冊，開張營業。

這一次，我感覺我抓住了機會。

作者：向儀，微信：yixianglinguang

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