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　　10萬創業資金開創番茄樹 省錢村里淘回二手服務器好友組團工作自由不散漫 上線3個月訂單月增4倍

　　賺錢不是唯一夢想實現過程更重要

　　2009年6月24日，是中國傳媒大學畢業典禮的日子。黃修源是傳媒大學2005級傳播學本科畢業生之一，那天他腳穿一款從自己網站購買的Converse的經典款帆布鞋，身穿簡單的黑色純棉T恤，戴著一副黑框眼鏡。

　　這時，黃修源和他背后的團隊已經開始運作“番茄樹”正品鞋購物網站接近3個月了。

　　他們網站在Alexa（發布網站世界排名的網站）上的排名從100多萬名迅速上升到了24000名。這個速度已經超過了國內同類的絕大部分網站。

　　“我們沒有花一分錢廣告費”黃修源說，這個是“番茄樹”人值得驕傲的地方。

　　創業者素描

　　如果不是“夢想”在拉著黃修源的手，那么他會一直在豆瓣網工作，他會買房、貸款，然后繼續寫程序，但是當“夢想”不斷地出現在腦海里，他在深愛的工作和令他魂牽夢繞的 “夢想”之中煎熬、掙扎時，最終“夢想”戰勝了一切，他離開了他深愛的公司，如果不是他一直在整理電腦中的視頻，筆者不會相信眼前坐著的靦腆男生就是 “番茄樹”的創始人黃修源，一個22歲的男生。

　　創業·嘗試

　　販賣技術賺取利潤

　　2006年10月份，黃修源和網絡上認識的朋友周帆開始創辦屬于自己的第一個網站——俺自己電子雜志網，由于定位小眾，網站堅持1年后，就失敗了。“當時的代碼完全是在宿舍里很多個夜晚敲打出來的。youtube當時的成功激勵著我們，但是我們并沒有賺到一分錢，反而自己付出了不少。”黃修源說，“而后我們是賺到了一些錢，基本都是靠幫很多人做網站賺的。”具體數字有多少，黃修源說差不多每個人分到了2萬塊錢，這已經不是他們第一次通過販賣自己的技術來賺取利潤了。

　　創業·矛盾

　　選擇夢想離開豆瓣

　　在積攢了一定經驗，尤其是在“俺自己電子雜志”失敗以后，黃修源在2008年10月進入了網絡公司豆瓣網工作，做兼職的設計師。“寬松的時間選擇，免費的飲料，熱心而又非常專業的同事，這家公司太好了。如果我選擇工作，我是一定不會離開豆瓣的。”即使是回憶，黃修源依舊沉寂在曾經的回憶里。“離開豆瓣是非常難的決定。”黃修源說，“當時的情況是金融危機，報紙雜志報道的都是大學生就業形勢嚴峻，豆瓣已經給我offer了，而且待遇應該是很高的。”但是這個時候他覺得如果人生就此安定并不是一件很好的事情，“我怕老了就沒這個勇氣了。”

　　正式離職的日期恰好是豆瓣4周年的聚會。聚會上，黃修源告訴大家說自己將要離職去創辦一家專賣正品鞋的網站。一起工作的同事brant說，在黃修源身上他看到了很多寶貴的東西。“這句話讓我覺得肩上的擔子更重了。”黃修源說。就這樣，在深愛的工作和自己的夢想之間，他最終選擇了夢想，離開了豆瓣。

　　創業·資金

　　啟動資金家里贊助

　　家里知道黃修源離職是在他把手續都辦完之后。父親問他需不需要幫助，黃修源說，現在需要些錢，當問到數字時，黃修源說5萬至10萬吧。大概一周后，10萬元就打到了黃修源的賬戶。除了一開始黃修源家給的10萬元投資，番茄樹并沒有額外的資金來源。

　　3個月的時間，番茄樹用在辦公成本和建設上的錢差不多花了5萬元。為了節省資金，番茄樹的服務器是黃修源和趙亞星兩個人從中關村坐地鐵淘回來的一臺二手服務器。這臺服務器被他們按照《無間道》的人物命名為傻強，“下一臺服務器，我們準備叫陳永仁。”黃修源笑著說。

　　創業·團隊

　　好友組團實力不弱

　　所有的番茄樹團隊成員都是黃修源的同學和朋友。程序員趙亞星是他的高中同學，客服、模特是他大學的好朋友，財務、推廣人員都是他們的朋友，一群好朋友為了一個夢想聚集到一起。

　　黃修源說：“其實我找來的人都是非常有才華的，趙亞星寫了6年程序了，Cherry跟宋慧喬拍過廣告片是很專業的Model了，還有我們的Vicky做事相當靠譜。”在尋找合適的快遞公司時，Vicky曾經在一個下午繪制了一張所有主流快遞公司快遞鞋子到所有省份的價格表，然后她很認真地告訴黃修源：“應該選其中性價比最高的快遞公司。”

　　像一家人一樣工作

　　黃修源說，因為團隊的成員都是身邊的同學或朋友，而且他十分喜歡并且懷念曾經在豆瓣工作的狀態和環境，所以他也從來不要求團隊成員有固定的上、下班時間。每天黃修源都是11點左右起來，中午飯前大家一直在處理各自的事情，然后叫外賣。下午成員會到齊，然后工作，傍晚出去吃晚飯或者繼續叫外賣，然后會娛樂一會兒，再繼續工作至深夜。“我們每2個星期都要出去采購一次，每次大概都會買一箱可樂，一箱飲料，紅酒、啤酒、咖啡、零食、小吃，這些都是我們采購的東西。”黃修源笑著說，“我們像一家人一樣地生活、工作，現在沒有錢發工資，那么就盡可能地解決其他的問題。”

　　創業·經營

　　首位顧客成義務顧問

　　網站上線后，他們開始陸續有了一些訂單，但都不多，可能幾天一筆。第一個用戶是一位武漢大學生，她在QQ上問鞋子是不是正品，黃修源說如果不是正品，就寄回來，郵費也退回。

　　就這樣，她成為網站的第一個用戶，一直到現在。她也會提點意見，出點主意什么的。黃修源一直沒好意思告訴她，其實她是第一位顧客。

　　與許多電子商務網站一樣，聯系業務是網站前期最大的困難。黃修源說，有個品牌的鞋已經談了10次了，依然沒談下來，每次都被“暫時沒有網絡推廣”這樣的話所拒絕，但大家仍舊沒有放棄，還以每隔幾天便溝通一次的頻率“騷擾”著這個品牌。

　　坐在星巴克的咖啡館里，黃修源喝了一口咖啡，對記者說：“前幾天看一個班的班鑒，傳媒大學87級的校友徐韜說，這個世界從來都不缺乏夢想，缺乏的是將夢想變為現實的人。”他認為這句話很好地概括了番茄樹整個團隊的想法。

　　創業·目標

　　解決生活費就滿足

　　對于目標，黃修源說，現在的期望是在2010年4月份以前實現盈利。3個月的時間，訂單每月增長都超過4倍以上，現在的番茄樹已經開始略微有盈余。“大概每個月能賺4000塊錢吧，下個月如果不出意外可以到10000元以上。”

　　當記者詢問盈利目標是多少時，黃修源說：“這個我需要解釋一下，我說的盈利并不是收入多少錢，而是能給我所在的團隊一個簡單的經濟收入，能解決基本的生活費用就可以，我們更看重的是團隊的生活和完成夢想的過程。”

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