淺談學生族成3G“唐僧肉” 校園3G套餐是“迷魂湯”_站長休閑故事
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近日,媒體熱炒,中國電信3G高調進軍校園市場。三種“校園套餐”分為19元的聊天版、39元的音樂版和59元的上網版;學生辦理后可分獲最少300元的話費。促銷期間,1元獲贈100條短信。3G“瘋狂”校園,對象牙塔里的孩子來說,是福是禍? 校園刮起3G“妖風” 寂寞的3G市場,突然刮起小旋風。這陳風偏不偏吹向了校園。據筆者了解,除了個別學校在補課以外,大多學生都在渡假。這時,要是哪個民辦學校打招生廣告,不足為奇。而電信吹起了校園3G風,不知道是電信高層沒有孩子上學,還是故意為之,趁此炒作一把,賠本賺吆喝! 〔贿^,筆者認為,這股風的確不是“自然風”,而是帶著幾分“妖氣”。電信頭天說了校園套餐,第二天便有媒體奉迎拍馬稱,“至少7成消費者贊同”。
我不知道這7成用戶,是媒體“家訪”學生得出的數字,還是上網人隨便投票得出數字,或者根本就是人為編造出來的。這對學生一族,不諳世事,不知道3G到底是什么來說,誤導程度可想而知。這讓我聯想到《西游記》中,妖精刮起的“妖風”,迷惑大眾呀!希望在休假的學生,不要被這股風迷惑了。 “校園套餐”是“迷魂湯” 套餐,大多就是渾水摸魚,筆者此前曾在《3G套餐,你被套了多少?》披露過! ⌒@3G套餐,并非中國電信首創,此前,中國移動也推出過3G校園套餐,25元月租費,包150條短信、100M流量、贈來電顯、本地主叫通話0.13/分鐘、網外主叫通話0.23/分鐘、接聽免費。由于TD網絡不成熟,學生反映平平。而電信這次玩的夠狠,分別送300元,600元,900元資費! f,目前已有一些省市制訂了詳細的資費方案,在浙江,套餐包括19元、39元和59元三個檔位,分別包含50M上網流量、300條短信、50分鐘市話;100M上網流量、500條短信、200分鐘市話;90小時無線寬帶、500條短信和200分鐘市話! ∨!送900元,按奈不住激動的心情,筆者不是學生,也恨不得進入校園去。但是,咨詢了電信服務熱線10000后,才恍然大悟。如果要送300元,每個月返還10元,需要至少持續用30個月,中間不能申請停機。到了兩年零六個月之后,300元才算返還完了。為了這300元,我要等電信30個月。辦理了這個套餐,如果是一個大二的學生,已走上社會工作半年了,電信的承諾才算兌現了! ∧壳,19元看起來不多,但是,僅能通話50分鐘(因為計費系統不是時鐘,實際上30分鐘可能都不到),過了這50分鐘,校園外仍然是0.2元每分鐘。短信超過了300條,也是每條0.1元,但是,這些卻沒有被說明!
30個月,中國3G不可能在原地踏步走,電信資費每年都要下調百分之十以上,兩年之后,電信是否會因為重組而消逝了,這都難說。所以,這種套餐的實質,就是剝奪了學生3G網絡的選擇,為了區區300元錢,被電信捆綁將近3年,值得嗎? 學生族成3G“唐僧肉” 幾天前,在從北京到西安的火車會上,和北京高校返鄉的學生聊起了3G! ∵@個學生說,中國移動送給他一部TD手機,作為友好用戶測試。由于網絡太差,沒有多大用途,結果就扔掉了。另一位女生說,他們學生會都用飛信和學生聯絡,除了父母給她打電話,平時很少用手機打電話。所以,每月的話費不超過50元,其實,學生每月話費不超過50元的人群,可能要占學生的一半以上。 關于3G搶校園,某地方運營商告訴我驚心動魄的一幕:某運營商親自開車到機場,火車站,接送學生,比民辦院校招生車都瘋狂。如果有學生不小心上錯了車,立即就簽署了合作N年的協議。大巴協議,決定了一名學生到一個城市里的數年通信方式! ∧敲矗\營商為何要搶校園這個市場?
其一,3G作為新興技術,學生作為實驗基地,一般麻煩較少。學生族一般不像走出社會的人,維權意識那么強,因此,對于較差的網絡,投訴意識并不強。
其二,學生大多比較時尚,3G作為電信市場的時髦產品,因此,趕時髦的學生當然不會錯過。
其三,學生對資費比較敏感,一般的贈送,打折之類,往往愿意嘗試。
其四,學生族大多自由支配的時間較多,因此,對于一些促銷活動,用戶反饋響應比較積極,所以,用戶體驗調查報告比較容易做。
其五,今天的學生,明天可能就是走上社會的人群,所以,可能是運營商潛在用戶,因此,捆綁政策才顯得有效。 正是由于學生的這些弱點,運營商才把寂寞的3G之風,卷入了校園。把學生族當成了3G的“唐僧肉”。
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站長休閑故事-淺談學生族成3G“唐僧肉” 校園3G套餐是“迷魂湯”
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