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 這個成功案例發(fā)生在幾年前。

簡單的說一下吧，就是有一個女士在酒店工作，當(dāng)時酒店派給她一項新的工作，就是吃遍京城的名菜，然后協(xié)助廚師長創(chuàng)新出新的好的菜系來。

 

 

她每吃完一家就會詳細(xì)記錄這一家菜館的裝修風(fēng)格，服務(wù)水平，價格，口味，推薦什么菜品等等，久而久之就有了一大套資料。

有了資料后，她就突發(fā)奇想，覺得如果將這些資料制作成一張地圖，就是美食地圖，提供給那些“吃貨”們，這樣既能夠方便他們選擇，自己有能夠從中盈利，何樂而不為呢?

有了想法，她就立即執(zhí)行了。

當(dāng)時，她在地圖當(dāng)中收錄了京城178家不錯的菜館，然后制作成美食地圖，印了一萬份。將其送到書店，報亭，車站等銷售。不到20天，全部售罄。加上廣告收入，一共盈利16.5萬元。然后她又印刷了5萬份，3個月內(nèi)再次全部售空。

當(dāng)大家讀完這個成功的創(chuàng)業(yè)案例后，你是否有啟發(fā)呢?

說起美食，我可以想到大眾點評網(wǎng)。

大眾點評網(wǎng)最初的定位就是美食。民以食為天嘛!

所以大眾點評網(wǎng)，通過美食點評迅速起家。

不管是美食地圖也好，還是大眾點評網(wǎng)也罷，其實背后的原理都是一樣的。就是利用了一個大眾的心理特點而已。

我們經(jīng)常會說，消費者有從眾的心理。我們總是說“從眾心理”，“從眾心理”，

但是現(xiàn)在我要問問大家，到底為什么會出現(xiàn)這種“從眾心理”呢?

很簡單，就是因為消費者對于選擇上存在著極強(qiáng)的精神依賴。

他們害怕在消費中自己做出選擇，因為他們害怕承擔(dān)因為自己做出選擇所獲得的負(fù)面效果。

說白了，他們害怕因為自己的選擇錯誤而買錯東西，或是這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，浪費錢等等。

正是因為他們恐懼，所以造成了在消費的時候，有著極強(qiáng)的精神依賴，因而他們選擇去聽從別人的意見。

很多人說這個產(chǎn)品好，ok，這個產(chǎn)品就好。

別人說不好，這個產(chǎn)品就不好。

我習(xí)慣稱這種心理為“消費選擇依賴癥”。

知道了這個重要的原理后，我們在回頭看看，美食地圖或是大眾點評網(wǎng)。

他們其實就是利用了這一點。

消費者在選擇飯店去消費的時候，恐懼的是什么?恐懼的是花了錢，飯菜不好吃，體驗感不好。

因為這個恐懼，所以消費者就會陷入迷茫的狀態(tài)，不知道哪家好，不敢盲目消費。

此時他們迫切需要一個“向?qū)?rdquo;，“向?qū)?rdquo;的作用是什么?

告訴他們，這些店鋪的具體情況并且提供選擇意見。

這時，“向?qū)?rdquo;的出現(xiàn)，就會暫時解決了這些消費者的“選擇依賴癥”，他們懶的做選擇，也害怕做選擇，所以他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)?rdquo;的!

這個時候，商機(jī)就出來了。

因為消費者懶的做選擇，害怕做選擇，他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)?rdquo;，所以這個時候，美食地圖也好，大眾點評網(wǎng)也好，他們選擇上面菜館的幾率就會變得很大。

由此，美食地圖，大眾點評網(wǎng)的盈利渠道也解決了，因為你轉(zhuǎn)化率高，所以商家愿意給你廣告費，讓你推廣!

這就是利用“消費者的選擇依賴癥”而空手套白狼的經(jīng)典案例!!!

現(xiàn)在不是有很多讓人羨慕的新興職業(yè)嗎?

什么酒店試睡員啊，旅游試游員啊，飯店試吃員等等。

其實說白了，都是利用了“消費者的選擇依賴癥”這個心理特點。

我經(jīng)常出差，全國亂跑，每次出差選酒店的時候，都要看看用戶點評，看看別人在入住這家酒店的時候，感受如何，酒店的服務(wù)怎么樣，干不干凈，設(shè)施如何，床舒服不舒服，酒店的飯菜好不好吃等等。

 

 

我們都習(xí)慣依賴別人的點評來做出選擇。雖然我們也知道，現(xiàn)在的點評多半有水軍。但是我們還是愿意去相信點評。

沒辦法，誰讓我們有“消費選擇依賴癥”呢!

在這里，大家可能要問我了，我們知道了這個心理特點，但是我們?nèi)绾稳ナ褂媚?

其實很簡單，這個珍貴的啟示，就告訴了我們兩個非常重要的要點。

要點一：你的定位

不管你操作的是什么領(lǐng)域，首先你要明白你的定位是什么。也就是說，在你的粉絲面前，你是誰?

很多朋友都會說，現(xiàn)在不都流行什么“偽專家”模式嗎?

但是很多朋友自己不去長時間的積累，你連做“偽專家”的資格都沒有。

即便你將自己包裝成為“偽專家”，人們很容易去質(zhì)疑你到底是不是專家。信任感比較難建立。

所以，你全然可以大大方方的做一個“普通人”，別裝什么專家。

比如，你要做祛痘領(lǐng)域的，那么你就自己定位成為一個有痘痘困擾的“屌絲”，只不過用過很多產(chǎn)品，有自己的成功經(jīng)驗和心得妙招。

比如，你要做“新生兒媽媽催奶”領(lǐng)域的，那么你就將自己定位成為一個原來“奶水不夠”的孩兒他媽，只不過用過很多催奶方法，成功解決了問題而已。

因此，你要做的是“走下神壇”，做個“普通”的“屌絲”。

要點二：你的“軟文”

你有了定位后，就可以通過“軟文”來引流了。

寫文章用軟文引流可以，錄制視頻，用“軟視頻”來引流也可以。

什么是軟文?

在我眼中，其實并不是將廣告寫的軟軟，就是軟文。這個是大家的一個誤區(qū)。

成功的軟文就是單純的分享，單純的說出你的意見和點評，里面唯一的廣告就是你!就是讓大家知道你，來和你聯(lián)系。

你在給自己定位之后，對于用戶來說，最吸引他們的就是關(guān)于一些“方法，技巧或是產(chǎn)品”的真實意見和點評了。

比如，你做祛痘領(lǐng)域的，那么祛痘的方法很多，祛痘的產(chǎn)品更多，你就可以通過視頻也好，文字也好，來分享，你用過這個產(chǎn)品或是這個方法后，效果如果，提出自己的意見和建議。分享這個產(chǎn)品或是方法的優(yōu)點或是缺點。

而在這些用戶面前，你不僅僅是一個簡單的“分享者，點評者”而已。

因為他們覺得你至少是一個經(jīng)過“千錘百煉”的人，有自己的成功經(jīng)驗和心得妙招。

而他們會很容易相信你，因為在他們面前，你不是“高大上”的“專家”，他們不會質(zhì)疑你。

在他們心中，你就是一個原來也和他們有同樣困擾，但是現(xiàn)在“破繭成蝶”的成功典范。

由此，彼此的信任更容易建立，而你的話，也更容易產(chǎn)生號召力，所以堅持一段時間后，廣告費就不請自來了。

昨天有一個朋友加我說，我會建站，我會SEO。但是我為什么不能夠利用這兩個特長來賺錢呢?

我明白他的意思，但是我也不得不告訴他，很多人不會建站，不會SEO，但是他們依舊可以賺很多錢。

建站，SEO有用，但是我認(rèn)為，營銷更有用。

多多研究消費心理吧!然后找準(zhǔn)商機(jī)，狠狠執(zhí)行。

ok，今天就講解到這里，我給大家總結(jié)一下。

1.消費者為什么會出現(xiàn)“從眾心理”?

答：因為消費者懶的做選擇，害怕做選擇，他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)?rdquo;。time給其起名為“消費選擇依賴癥”。

2.利用“消費選擇依賴癥”來操作的產(chǎn)業(yè)形態(tài)有哪些?

答：有很多，總的來說，其實就是一個“評論式營銷”而已。

3.“消費選擇依賴癥”給我們的啟示有哪些?

答：a.將自己“拉下神壇”，“深入群眾中”，做一個和目標(biāo)人群有同樣“痛點，困擾”的“屌絲”。

b.定期更新你的“軟文，軟視頻”，內(nèi)容就是自己親身試驗后的意見建議，以及心得體會。

4.軟文到底是什么?軟文的效果到底如何?

答：成功的軟文就是單純的分享，單純的說出你的意見和點評，心得，成功經(jīng)驗。里面唯一的廣告就是你!

我之前寫過一篇《如何寫出精品軟文讓你全自動賺錢》。但是大家對于軟文的效果有誤會。

并不是說，寫一篇軟文就會給你帶來多么多么強(qiáng)的引流效果。

任何事情都有量的積累才能夠達(dá)成質(zhì)的變化。

堅持更新發(fā)布高質(zhì)量的軟文，可以給你積累人氣，粉絲，增強(qiáng)你的存在感，擴(kuò)大你自己的影響力。這個就是軟文最大的好處。

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，轉(zhuǎn)載請保留出處!

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