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核心提示： 任何本地站都可以用一個論壇來完成，例如分類信息，也可以只用論壇就可以滿足網民的需要,而且買家和賣家會更貼近，互動性更強。 日子一天天的過，木木也又增加一歲了!近4年的本地站運營經歷，犯了很多的錯誤，也學會了很多東西。其實做本地站說來

很多人要問，杰克的兒子為什么能娶到比爾-蓋茨的女兒?其實最大秘密就在于杰克善于借勢，把明明不可能的事情變為了可能。就算是再厲害，再偉大的人，他的能力和資源肯定也是有限的，但是如果善于借勢來創造條件，世界上就沒有不可能的事情。運營行業網站也是一樣，目前國內大大小小的行業網站已經有上萬家之多，如果我們不借勢的話，就很難在這里面脫穎而出。

那么細分行業網站應該怎么利用已有資源借勢呢?

以劉興發看來，如果有條件，首先要盡量找到協會資源，由于國情的特殊性，很多行業協會屬于半官方半民間的性質，協會本身也具備一定的權威性。充分利用好行業協會可以幫助細分行業網站快速的在行業內打造品牌知名度，樹立權威性，達到事半功倍的效果。比如廣州有一家中國軸承企業門戶(http://www.zgbearing.cn/ )，就是采用了跟廣東省軸承行業協會合作的方式，借助協會的資源，短短3個月時間內，就在行業內打造了一定的知名度，注冊會員超過1000多家。

如果找不到可以借力的協會資源，可以尋找其他有一定品牌的機構合作，共同發展，比如聯合行業雜志合作、展會單位合作、龍頭企業合作等等等等。

總之，借勢是更多的利用線下的資源，讓網絡與市場實際密切的聯合在一起。不能只為網絡而網絡，死守網絡不放。

三、要有專業的網絡運營人才

筆者曾經看到一些傳統企業投資了幾十上百萬運營行業網站，最后血本無歸。造成這個局面的原因到底在哪里呢?經過詳細的調查后，發現這些行業網站都是管理混亂，沒有很好的經營思路和盈利模式，在實際運營和管理上都存在很大的問題。為什么會出現這樣的情況呢?從根本原因來看，還是缺少懂行業網站運營的專門人才。

人才的重要性很多企業家都知道，可惜更多只是停留在口頭上而已。很多傳統企業愿意投資上百萬在一個行業網站上，但是卻吝惜出高薪請一個專業人士來負責項目的經營，這實在是丟了西瓜揀芝麻的短視行為。

由于對網絡運營的認識還很初級，很多傳統企業家還沒有認識到網絡運營人才的重要性，他們要么就隨便請幾個編輯，安排在公司一個外行的親戚來兼職管理下項目，就算有的愿意請專門人才的，也是看薪水請人，誰要的待遇低就請誰了。

殊不知，差之毫厘，謬以千里!企業什么錢都可以省，惟獨在起關鍵作用的人才上不能省。毛主席說過，路線對了，人就是決定一切的因素。我們已經定位好一個前景非常好的細分行業網站項目，當然要找一個能夠勝任的人來負責，把項目交給一個沒有什么經驗的人來經營，雖然表面上為企業節省了人力資源成本，實際上是得不償失，搞不好就血本無歸。(劉興發/文)

有遠見才能走得更遠，筆者負責顧問的一個船舶類細分行業網站——國際船舶服務網(yeship.com/)在網絡運營人才方面就非常重視，在項目開發的前期，筆者就協助其一起從幾百份運營人員的簡歷中精心挑選了一名有著豐富經驗的運營主管來負責項目的運營。僅一個月時間的經營，這個網站已經走入正軌，并且已經得到一筆幾百萬的天使投資。

 

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