推薦：解析企業B2C四步定位法
前些天看到新聞，徐靜蕾與VANCL的B2C合作，身邊有些資源的朋友也接二連三用從網上下載ECSHOP等一些B2C網店程序，開啟了B2C商城。淘寶也在大肆的在中央電視臺為他的淘寶商城做宣傳推廣，前些天一個朋友告訴我安徽一個大型IT企業也準備涉足B2C領域做家電行業的

現在好多站長看了好多文章后，把自己的自信心增長到了極點，覺得做什么網站都賺錢，于是不加思索的上了一個網站，以一個網站，運行幾個月后才發現所有的網站都沒有流量，什么錢也沒賺，此時自信心降到極點，這說明開始沒有很好的策劃的自己的網站，下面就自己運營www.fl78.com得到的一些經驗談一下我個人對策劃的看法！

一、首先在網站推廣之前，要進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。不單單是因為這樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機器人以友好的頁面，以提高網站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調研分析網站的訪客來源目標，當然還有競爭對手的網站。知己知彼，才能百戰不殆。

二、鏈接策略其實已經結合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。注意到公司已經是sohu，3721，中采網等有一定的推廣活動，如何使這些推廣與自身公司及網站掛鉤是接著需要處理的問題。

三、傳統方法推廣策略，在公司的各類媒介中增加網站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網站在網絡中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產生網站品牌影響。

四、搜索引擎優化。即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。要做好搜索引擎優化，需要注意以下兩點：

1.走出FLASH和圖片的誤區

不少企業網站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，但像Google，Baidu等自動收錄網站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業在建設自己網站的過程中就需要注意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。企業需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優化的角度，還是整體網站訴求的角度，企業網站都必須注意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的準備和內容編排上，讓客戶了解實實在在有用的信息。

2.適當使用關鍵詞

有一些企業網站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網站被公眾所認知是有利的。但他們往往在關鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業有關的字詞，要么僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。這樣隨便確定的網站關鍵詞，所概括的網站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就打折扣了。

網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路。核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱。

五、付費廣告

提高網站的知名度和被檢索到的概率，除了應用以上這些技巧外，現在許多的搜索引擎還提供網站競價排名，該建材企業也可采取這個方法

例如：

a.百度，當用戶在百度中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網站將出現在搜索結果的前面，具體排名位置自己可設置，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。默認點擊0.30元/次。

b.Google，通過GoogleAdWords，您可以自行制作廣告，當用戶在Google中搜索您注冊的關鍵字信息時，您的網站將出現在搜索結果頁面的右側，收費原則是點擊付費，不點擊不付費。默認點擊0.15元/次。

c.搜狐目前有三種服務：固定排序登錄（網站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現）、推廣型登錄（網站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網站加入到搜狐網站分類目錄，不保證在關鍵詞搜索結果中排序位置）。

d.sina目前有固定排序登錄（網站將在您所付費的關鍵詞搜索頁面第1-10位出現）、推廣型登錄（網站將在所在類目和您所付費的兩個關鍵詞搜索頁面第一頁顯示）、普通型登錄（網站加入到網站分類目錄）。

六、E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關企業及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發送公司動態給他們，加深感情聯絡的同時，也潛意識中增加他們關注公司網站的內容，提高知名度。

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并不是每個營銷相關人員（營銷策劃、網頁開發、設計、文案、質量評估和在線廣告等）都對 SEM 有深刻的理解，但在這樣的一個互聯網時代，所有營銷活動都應該與搜索營銷密切配合才能獲得效果的最大化。相信很多公司的 SEO 或 PPC 負責人都會碰到一些與其他部門