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再一次偶然的機(jī)會(huì)下，參加了一個(gè)消防培訓(xùn)的課堂，這是幾年前的事情了，但筆者一直記憶猶新，仿佛就在昨天，那堂消防課也在筆者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生涯中起到了很大的啟迪作用，因此今天寫(xiě)成文字來(lái)分享給大家

事實(shí)證明，三個(gè)臭皮匠也成不了諸葛亮。創(chuàng)業(yè)這件事，沒(méi)想好別扎進(jìn)去。

2015年，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的部分人及朋友在徽杭古道的合影

先說(shuō)說(shuō)我們的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)吧：

團(tuán)隊(duì)：從2013年就開(kāi)始籌建，我也是被創(chuàng)始人拉進(jìn)來(lái)的。發(fā)展到2016年，團(tuán)隊(duì)共有8個(gè)人。均是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，以已婚已育的普通人居多(這也是為后來(lái)散伙埋下伏筆)。

項(xiàng)目：項(xiàng)目是想做一個(gè)戶外垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定位從2013年最初的門戶，后來(lái)逐漸改成戶外行業(yè)電商，戶外俱樂(lè)部自運(yùn)營(yíng)的這樣一個(gè)功能型平臺(tái)。起初，行業(yè)內(nèi)除了8264和綠野以外，我們的思路其實(shí)還算是走在前列。然而行動(dòng)太過(guò)緩慢，2014年之后，戶外行業(yè)層出不窮的平臺(tái)卻逐漸把我們的想法變成了現(xiàn)實(shí)。

進(jìn)度：2013年夏天，初步討論項(xiàng)目籌建團(tuán)隊(duì)，2013-2016年，所有人兼職做項(xiàng)目，2016年夏天，團(tuán)隊(duì)解散。

最初，我們熱情高漲，

接著，我們走向迷茫，

最后，我們無(wú)奈散場(chǎng)。

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整體上是這樣一個(gè)情況，現(xiàn)在我具體來(lái)說(shuō)一下好了。如果，有正在或即將創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能避開(kāi)我們的雷區(qū)。

一，團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)第一步也是最重要的

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都離不開(kāi)一支高素質(zhì)高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)打拼。反觀我們的失敗，我總結(jié)了團(tuán)隊(duì)中需要具備的三類人：魅力能力十足的創(chuàng)始人，“有理想的富二代”，專業(yè)過(guò)硬的骨干人才。另外，關(guān)于年齡，如果不是企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)，那么團(tuán)隊(duì)必須要年輕，年輕，年輕。趁著婚沒(méi)結(jié)，孩子沒(méi)生，還能奮不顧身拼一把。

很可惜，我們團(tuán)隊(duì)幾乎都是還著房貸養(yǎng)著孩子，掙扎在各類公司中的普通職場(chǎng)人，少數(shù)幾個(gè)未婚的也是奔著結(jié)婚買房過(guò)日子去的窮光蛋(比如我)。

這樣的團(tuán)隊(duì)，要錢沒(méi)錢，要時(shí)間沒(méi)時(shí)間。2013-2016期間，團(tuán)隊(duì)全部都是兼職在做工作，效率很慢。2016年終于有三位辭職出資，帶著其他兼職的人開(kāi)干。然而，即便如此，過(guò)程中一個(gè)個(gè)陸陸續(xù)續(xù)提出提出，理由分別有照顧家庭，本職工作很重要……等到解散的那一刻，團(tuán)隊(duì)就剩那三位。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)初期不要選擇生活經(jīng)濟(jì)壓力巨大的人做合伙人，盡量選擇未婚年輕人或已婚有錢人。兼顧著能力，財(cái)力，精力，才能保障項(xiàng)目的有效推進(jìn)。而團(tuán)隊(duì)也是初期投資人最看重的。

二，搞清楚項(xiàng)目到底有什么價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮一波接著一波，用戶驚訝于很多潛在的需求被挖掘被滿足。然而，幾番競(jìng)爭(zhēng)后，僅有少數(shù)能夠存活下來(lái)。很多創(chuàng)始人其實(shí)沒(méi)有搞清楚項(xiàng)目到底有什么價(jià)值，對(duì)于需求過(guò)度自信，對(duì)產(chǎn)品自嗨。用戶的偶爾的一聲嘟囔，并不代表他們真的需要此類的產(chǎn)品。

我們?cè)�先的定位是戶外行業(yè)門戶，非常傳統(tǒng)地想從戶外資訊門戶入手，從基本的SEO做起，奠定平臺(tái)流量第一步。后來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)UGC平臺(tái)發(fā)展迅速，而同類產(chǎn)品(西祠戶外版)體驗(yàn)非常糟糕，竊以為找到了切入點(diǎn)。然而，單純的UGC累積用戶非常難，且盈利模式也不明朗，于是想到了做戶外行業(yè)B端的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。希望戶外俱樂(lè)部能夠基于平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和在線電商操作。

滿足用戶對(duì)戶外資訊的了解?8264已經(jīng)很全面;

滿足用戶對(duì)于戶外社交的需求?在外，西祠，群組已經(jīng)很多，且我們的體驗(yàn)并未顛覆性改善;

滿足B端商戶在線運(yùn)營(yíng)的需求?行業(yè)尚不成熟，俱樂(lè)部大多未企業(yè)化運(yùn)作，而我們無(wú)力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：尋找項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)不應(yīng)是盲人摸象，不能管中窺豹。而應(yīng)該深入了解行業(yè)痛點(diǎn)，并找到合適有力的方式把價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)。這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)確定下來(lái)。踩著石頭過(guò)河，這是大企業(yè)才有的資本。

三，創(chuàng)業(yè)公司做事，保證效率最高。

天下武功唯快不破，在爭(zhēng)先恐后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里更是如此�？赡苈�了一步，就會(huì)被其他公司超越。而最可怕的是，創(chuàng)始人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員，有些卻還端著大公司的姿態(tài)和清高。搞很多虛頭巴腦的形式會(huì)議和洗腦討論。

俗氣一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的搭建類似于建房子。初期應(yīng)該確定的是打地基，定框架，找建材。而不是整天陷入豪宅建成后的舒適幻想，討論裝修風(fēng)格，甚至為起個(gè)宅名而爭(zhēng)執(zhí)不下。回顧這幾年的工作參與，我們整體都陷入了太多的細(xì)節(jié)。除了創(chuàng)始人，其他人都悶頭做事，幾乎沒(méi)有人去考慮項(xiàng)目定位是否合理，市場(chǎng)危機(jī)是否存在等這些要命的問(wèn)題。

總結(jié)：在創(chuàng)業(yè)之初，核心人員要充分討論項(xiàng)目的可行性，盈利模式，項(xiàng)目進(jìn)度等核心問(wèn)題。哪怕?tīng)?zhēng)吵不休都沒(méi)關(guān)系，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就陷入畫(huà)漂亮的原型圖，寫(xiě)規(guī)整的文檔這些事情上。當(dāng)前提都鋪墊好，這些成品都是順其自然的。

四，妥善處理團(tuán)隊(duì)間微妙的人際關(guān)系

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系不僅是同事情，也不是歃血為盟的兄弟情，更不是職場(chǎng)中上下級(jí)。一旦處理不好，就會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。項(xiàng)目最終是要靠團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，而充滿隔閡的人際關(guān)系將是團(tuán)隊(duì)中的定時(shí)**。

很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，在之前可能是在某公司擔(dān)任主管/經(jīng)理等管理職位，很容易將之前的工作習(xí)慣帶到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。頤指氣使或是固執(zhí)強(qiáng)硬都是讓人不舒服的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建，創(chuàng)始人是核心，除了對(duì)項(xiàng)目的信心以外，更多看重的是創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人魅力。(前瞻思維，眼界大，專業(yè)強(qiáng)，情商高)

總結(jié)：越是人少的團(tuán)隊(duì)，越是應(yīng)該推心置腹地為項(xiàng)目而努力，而不是三五成群抱怨。所有工作相關(guān)問(wèn)題都要拿到臺(tái)面上來(lái)說(shuō)，哪怕是對(duì)個(gè)人處事方式的不爽，也要讓對(duì)方知道。累積的怨氣比爆發(fā)的怒火更可怕。

五，至少有1個(gè)人是行業(yè)資深人士

“互聯(lián)網(wǎng)+”的意思是，至少會(huì)結(jié)合一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，才能最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是能夠脫離傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)需求的。那么，也就要求著團(tuán)隊(duì)中至少要有對(duì)此行業(yè)深入了解的人士。

阿里巴巴發(fā)展得這么大，產(chǎn)品經(jīng)理還經(jīng)常需要去走訪中小企業(yè)了解需求，對(duì)行業(yè)做深入的剖析才能做出切中痛點(diǎn)的完美產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司更是如此了，如果沒(méi)有行業(yè)資深人士，那么項(xiàng)目推進(jìn)將會(huì)困難很多，甚至需要全員投入到調(diào)研工作。

有行業(yè)資深人士有什么好處呢?第一，他會(huì)告訴團(tuán)隊(duì)，這個(gè)行業(yè)目前的狀態(tài)，問(wèn)題所在。第二，他可能會(huì)有一些行業(yè)人脈，資源，方便快速拓展市場(chǎng)。第三，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，也能夠更接地氣。

而我們當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)清一色的互聯(lián)網(wǎng)人，沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戶外，對(duì)旅游行業(yè)有過(guò)深入了解。即便是不斷約談戶外俱樂(lè)部的人，參與活動(dòng)也都僅是皮毛。

總結(jié)：深入了解你所要拓展的行業(yè)吧，這真的很重要。哪怕去調(diào)研，哪怕去請(qǐng)顧問(wèn)，都比自己胡思亂想靠譜得多。最好是能將行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士請(qǐng)過(guò)來(lái)一起加入項(xiàng)目推進(jìn)。

以上簡(jiǎn)單總結(jié)了五點(diǎn)，回想起過(guò)去斷斷續(xù)續(xù)的創(chuàng)業(yè)嘗試，感覺(jué)自己踩爆了很多雷。痛心疾首又無(wú)可奈何。

還好在青春年少時(shí)嘗試過(guò)，還好自己有過(guò)一次奮不顧身的經(jīng)驗(yàn)。但這一切都太稚嫩，希望能夠積累能量，有機(jī)會(huì)再來(lái)過(guò)。

文|簡(jiǎn)書(shū)高大智

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