推薦：站長只有堅持才有效 網站推廣需耐心
當今日下，網站可以說是泛濫，數不勝數。在網絡這行摸爬滾打了這么多年，更能體會到，網絡的泡沫經濟。一般的網絡公司或個人工作室，服務于企業建設網站，已經賺不了什么錢了，所以我跟大家一樣

核心提示：SNS網站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網站。現在很多SNS網站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網站，你們有把病毒營銷這個SNS網站已經實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網學習下吧。

新起來的幾個SNS網站，我一直最討厭的就是開心網。初期被開心瘋狂的郵件邀請，逼得我只有去注冊，本以為注冊了就可以解脫開心網的糾纏，結果開心網還默認好友動態郵件提醒的設置，繼續對我進行騷擾。雖然我到現在還是很討厭開心網，但是開心網近期的發展，不得不讓我另眼相看，讓我不得不關注它。

開心網好像是5月初才推出來的一個新網站，但是在這短短2個多月的時間里，開心網的用戶成幾何的增長，一些第3方的數據，比如ALEXA排名，百度指數上漲幅度都特別的大。開心網是我見到的第一個不靠花錢做廣告，就主要依靠病毒營銷口碑傳播的手段，在短短時間把用戶數做到這么的巨大。可能一些SNS網站的人看到這里不服氣，覺得我是在夸大了，那就先看看下面的數據。當然你們也可以說這數據對方在作假。但是說句心里話，真真假假行內人心里都很清楚的。找了4個SNS網站和開心網做下數據比較，360圈和占座是做得相對早一點，海內和螞蟻網也是近期推出的，但是網站推出的時間都比開心網早。

一：開心網的數據現狀

1：5個SNS網站ALEXA排名和中國排名比較。

通過圖1大家可以看到，開心網在這5個SNS網站里，ALEXA的一周排名是最高的了。

在中國網站排名上，和360圈的距離也是最接近的。只取一個第3方的網站排名怕公信力不夠，所以我找了兩個相對權威點的網站排名一起比較下。行內人都知道，360圈是靠做了大量的廣告才把用戶數做上去的。

圖1

2：5個SNS網站的百度指數比較

百度指數就更能說明問題，開心網已經遙遙領先其它4個SNS網站了。2848，多少成名已久的網站，都還沒達到這個指數，實在讓人佩服。

圖2

二：開心網為何發展這么快

終于開始說到本文的重點，看了開心網的數據現狀后，我現在跟大家分析下，為何開心網能夠在這么短的時間里，發展這么多的用戶。

1：產品和用戶的定位

校內用戶定位是學生，51的主要用戶是低端網吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開心網了?看開心網的名字就知道，是娛樂性質的SNS。只要有娛樂的需求，都可以去開心網。所以開心網一來的用戶定位就很泛，也看得出開心網的野心很大。就像IM里的QQ一樣，什么樣的用戶都能在里面兼容，來者不拒。

其實現在很諱忌做用戶定位太泛的網站，怕做不出特點，留不住人。不知道大家有沒有注意到，新推出的SNS網站里，只有開心網一出來，就有了10多個API的功能組件給用戶選擇。在產品上很好的滿足了不同用戶的需求。現在SNS網站里人氣最旺的“好友買賣”游戲就是開心網率先推出的。現在開心網又有個“停車游戲”受到了用戶熱烈的追捧。比如我自己基本上不去開心網和好友做任何互動，但每天都還是要定時去開心網玩下“停車游戲”.我曾經也拉了好幾個有注冊開心網的IT朋友去海內注冊，但是最后這些人還是選擇繼續在開心網為主正營，說明開心網對IT用戶的粘性一樣很強。

2：病毒營銷的極致發揮

光有豐富產品和明確的用戶定位，也并不能吸引這么多用戶。開心網用戶發展這么快，最關鍵的關鍵，是開心網把SNS網站最傳統的病毒營銷推廣模式，做到了極致。海內，校內，同樣有MSN綁定，郵件邀請。雖然他們是前輩，但是沒開心網這后起之秀做得更細，更專業。這也是開心網用戶發展這么快的最關鍵的地方。

大家先來看看開心網的邀請界面，開心網和海內應該是率先進行QQ好友綁定的SNS網站，在校內網都還沒看到。但是開心網邀請的細節上，比海內有了進一步的延伸。就是在通過鏈接邀請的細節上。

圖3：

圖4：(點擊開心網“鏈接邀請”看到的界面)

開心網針對用戶不同生活圈里的好友，分別提供了不同的邀請代碼。潛意識的告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請進來。但是比較遺憾的事，我分別試了下上面的幾個不同的邀請鏈接，出現的邀請界面和內容是一樣的。我本以為開心網會根據用戶不同的朋友展現不同的內容。從這里也可以再次看出，開心網就是做大而泛的SNS網站，什么樣的用戶都希望拉進來，將娛樂進行到底。

3：產品功能和病毒營銷體系的互相配合

光有上面完善的病毒傳播體系也并不是促使開心網用戶快速發展的關鍵，更多的是因為病毒傳播體系和產品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動的去使用，也是白搭。

開心網里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請好友注冊提成的功能。因為很多中國人在現實生活中滿足不了自己，到了網上就有了強烈的虛榮心和好勝心。就會瘋狂的去邀請好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這也是為什么中國網絡游戲會這么火的原因，是同樣的道理。

很多人就是這樣經過多個好友的狂風暴雨的郵件轟炸，最終拜倒在了開心網的石榴裙下。雖然很多人是很無奈的進去的，但是發現里面有不少現實生活中的好友，里面的產品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下來，成為開心網的忠實用戶。這個比花錢打廣告吸引來的用戶，轉化率更高。我在這里還舉一個開心網用戶量確實非常大的實例，開心網和海內網都有投票的功能。但是我在開心網投的票，比如一共200多用戶投票，我發現投票的用戶里只有很少幾個人是我好友。而如果在海內同樣是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通過這個就可以看出，這兩個網站的用戶基數完全不同的。當然也跟我開心的好友用戶數，沒海內網的多有一定的關系。

SNS網站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網站。現在很多SNS網站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網站，你們有把病毒營銷這個SNS網站已經實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網學習下吧。就像在我以前的文章里提過的：“每一個常見的推廣方法，做到了極致都是非常棒的推廣手段。不要總去想什么稀奇古怪的推廣手段，先把前人已經實踐過的，有效的推廣方法做到了最好。再去想別的新奇的推廣手段。”

我一直以為，當我再次寫關于SNS網站文章的時候，是寫“我為何離開海內轉戰到XX網站”結果這次卻是在這夸獎“開心網”如果可以我真的不想夸“開心網”我從骨子里還是不太喜歡這個網站，但是別人確實做得很牛B，讓我不得不關注它。我就欣賞有能力的人，有能力的網站，一切數據說話。而且在我之前的文章也提過了，SNS網站的核心價值，不在于產品有多好，而看誰的用戶更多。只有你同個圈子里共同語言的朋友多，那才是用戶繼續留在那的最大理由。

傳說現在很多風投掙著要投錢給“開心網”，按照開心網現在的發展速度，如果“校內”和“51.com”這兩個現在國內最大的SNS網站還是保持現在的發展速度，被“開心網”超過也只是遲早的事。校內和51有個很尷尬的現狀，先天已經被限制了用戶群體，所以別的SNS網站要超過他們，也不是什么不可能的事。

牟長青(mcq0544)留

2008-7-9 23:26

牟長青網絡推廣博客：http://www.muchangqing.com(轉載請保留)

分享：新聞炒作：網站推廣的好方法？
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