推薦：微信外賣創業故事
講述我的微信實體創業故事，其實本來一開始對微信上賣東西是抵觸的，感覺微商等同于傳銷。為什么了現在也成了一名微商，當然我是做的微信美食外賣，為了介紹的更完整，就先從頭開始介紹一下自己的生涯。

其實，每一個輪次與公司發展的階段緊密相關：

種子：沒有團隊，只有想法，1-2個創始人，要一筆錢。投資額100-300萬人民幣不等，幫助公司啟動。公司估值不會超過1500萬人民幣。

天使：團隊基本有了，大概3-5人，做了一段時間，產品馬上要Demo了，可以內部看到。投資額300-600萬，估值1500-3000萬人民幣左右。

Pre-A：A輪前最后一輪，產品已經上線，但是還沒有太多數據表現，需要融一筆錢支撐團隊繼續驗證。融資額600-1000萬元，公司估值3000-5000萬元人民幣左右。

A輪：基本產品模型已經跑通，需要資本來繼續擴量。融資額1000-3000萬元人民幣，公司估值5000萬-1.5億人民幣左右。

B輪：產品已經迅速上量，需要驗證商業模式，即賺錢的能力。這一階段的融資額在1000萬-3000萬美金之間，公司估值在3-6億人民幣左右。

C輪：商業模式驗證成功，通過資本上量壓倒對手，因為已經驗證了規模化的賺錢能力，所以理論上應該是最后一輪融資。C輪和C輪之后的公司估值很難預計，只能用規模化的盈利能力作為衡量標準。融資額基本靠談，靠企業根據自己業務發展預測的財務報表進行評估。

Pre-IPO：為了解決公司在報會和被并購前的最后一次現金需要，進行的融資，這個時候大多數需要的是有資源的投資方，而不僅僅是財務投資者，還有券商投行對企業業務進行梳理，為企業進入資本市場上市和并購做準備。



天使輪：男的和女的見過幾次面，男的想繼續發展。男的肯請女生吃一些消費較高的燭光晚餐、西餐等等。



A輪：相處了一段時間，男的可能開始給女的買些名牌的包包、香水什么的。賭博的色彩比較濃，男的希望和女的長期發展，共同迎接美好的未來。(當然也有分手的可能，包包香水都是浮云)

B輪：雙方的了解深入，男的對女的生活習慣、性格情操、家庭環境、父母構成都有了詳細的了解，確定可以和女的步入婚姻的殿堂，就買了房子房產證上寫了女的名字，準備結婚開始幸福的生活。

C輪、D輪可能就是女的給男的生了兒子，男的給女的買了車帶著女方一家人出國旅游...

因此，不同階段的商業計劃書畫風也各有不同

比如：種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節操的畫餅，畫的越吸引人越好，投資人也吃這套;

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”這時候項目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的用戶數據;

B輪，最重要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。”這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

作者：投資家網蔣冬文

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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