推薦：什么去引導了中國網絡營銷？
早期我們的網絡營銷定義是什么？大家都認為是網絡銷售，做生意。到了互聯網泡沫時代了，這個被推翻了。網絡營銷不能替代傳統營銷這是事實。到了現在07，08年了。互聯網時代渡過了很多的事件營銷

在網絡上每個星期都有成千上萬的新網站上網絡，包括你自己也有可能也是當中一份子。

那么你如何在這成千上萬的網站上被人發現到呢？

又如何做到唯一性的服務網站的呢？最重要的是要明確去定位你的獨特網站發展路向。你的自己的中心點（包括產品和服務）推向互聯網市場。分開操作再列出相關的競爭。下面列幾個相關的問題。

這里有3個基本的問題：

1. 你在網上主要是銷售那方面的產品？

2. 確認你的產品在網絡是否是唯一的一種？如果有存在一樣的產品那么競爭者又是提供什么樣的服務？你如何去改進。

3. 客戶需要你的產品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道等？

如果你對上三條進行一個綜合的結合而到答案那么你的網絡市場定位也得到了一個重要的定位。

發現你在網絡上的位置

利用網絡行銷是你產品在網絡樹立的一個最大的本質元素。明確定義你的銷售方式主針對是那些客戶群體、分析產品區域的差價，落實如何在網絡打廣告的價格差異。如何搜集相關的產品線索。每個區域都有不同的市場，一個好的市場不乏具備。掌握市場的利益是你把握市場的根本追源。

網絡市場主題發展的問題列表

上面我們剛才所提到的問題也只是一個起點。你的網絡發展定位，事實上這些問你自己的一這些問題只能是對應的一個參考，真正的操作還是必須多分析來及結合分析結果進行實踐。

實際上說到問題的根源還是逃不離你自己本人對企業面臨的問題，在此我們列出一系列客戶對貴公司（貴網站）的一些常見疑問。讓客戶明確你自己在網絡上主要是做什么的，更讓客戶對你信任。從而讓你更深層的去發掘客戶需要進行對產品的改造。

而互聯網的龐大的客戶源也是你市場的第一造地。下面我列出一些相關的問題：

你的公司

1. 你公司的歷史背景是什么？

2. 你公司的服務的宗旨是什么？

3. 你公司的成功是如何成功的？如案列等等……？

產品與服務

1. 產品能為顧客解決什么問題？

2. 產品對顧客有哪些獨特的優勢產品和服務？ (此列為重要)

3. 產品會有那些經常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務呢？ (此列為重要)

4. 產品的銷售點，如何進行出售，以及區域的服務是如何進行？

5. 計劃產品和服務如何進行開展？（市場策略/廣告策略）

6. 產品和服務進展如何？是否需要改進？是否在你的規劃的市場占有一定高比率？

7. 產品的實質形象及服務態度形象是如何進行？

8. 怎么樣進行對產品在不同的時候進行調整？包括：定價、促進、廣告等？

9. 如何選擇當前和以后銷售產品和服務的條件的進行？

10.產品和服務是分階段進行還是保持一種直段進行？

11.產品的種類是否分為高低種類市場進行？

12.產品是否有區域性和季節性的考慮？

市場競爭

1. 為你的產品和服務分析市場上的競爭者是什么？(品牌/公司/市場占有率)

2. 你的產品和競爭者的產品進行一個比率分析是什么？

3. 分析競爭者當中哪個對你的產品威脅最大？為什么他會對你的威脅？

4. 分析你的產品和服務之間在那里哪些重要的差別？

5. 競爭者的營銷策略和廣告、價格和你差異是什么？

6. 品牌商標都可能也被包括在內，還有獨特的產品定位，結合對手分析自己的產品是什么？

7. 計算市場總體的規模競爭對手是什么？

目標市場

1. 哪些人會購買產品以及需要什么服務？（消費人群調查和統計）

2. 哪些人體買了會對產品需要更大？

3. 哪些人真正會進行會使用你的產品和服務？

4. 哪些人是經常需要到產品和服務？那些是比較典型的客戶？

5. 哪些人為什么選擇不買你的產品和服務？（價格不適合？了解缺乏？等等……）

6. 哪些顧客會鼓勵其他人來買你的產品和服務？（這里包括了威信、安全等等……）

最后進行再問問你，我們最早提問到的三個問題：

1.你在網上主要是銷售那方面的產品？

2.確認你的產品在網絡是否是唯一的一種？如果有存在一樣的產品那么競爭者又是提供什么樣的服務？你如何去改進。

3.客戶需要你的產品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道等？

每個網站的目標就是要建立一個與無實際意義的網站脫離。你必須實地的了解顧客的問題，耐心為顧客進行解決。你才能成功的把顧客進行往更高發展。先是澄清你是一個怎么樣的公司或者服務商，再融合你的銷售的每一步的銷售計劃。才是真正的網絡營銷！

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